基于资本运作的物流企业商业模式创新

牛草源

（中国平煤神马控股集团有限公司铁路运输处，河南 平顶山 467099）

物流企业发展的商业模式创新是指企业在自身经营过程中充分利用外部资金、技术等资源，通过商业模式的再设计和再创新，为企业获取更多利润。随着经济的不断发展和竞争的日益加剧，物流企业面临着巨大的挑战。物流企业要想在市场竞争中立于不败之地，就必须寻求商业模式创新，实现商业模式的转型升级。对于物流企业来说，只有不断创新商业模式，才能更好地适应市场竞争和用户需求的变化。目前，我国物流企业存在资金匮乏、人才匮乏、信息化水平低等问题。这就要求物流企业通过资本运作来创新商业模式，以获取更多的利润。资本运营是指以资本为媒介，以盈利为目的，对各种资源进行组合和优化配置。随着我国市场经济的不断发展和改革开放的加快，物流企业也需要创新商业模式来实现自身的发展。资本运营可以促进企业运营效率和资产管理水平的提高，从而提升企业的整体竞争力。

一、引言

中国物流业是资本高度密集的行业，是国民经济发展的重要组成部分。物流企业的资本运作主要有两种模式：一种是将资金投入新项目，通过资本运作获取收益；另一种是通过资本运作对现有物流企业的业务和资产进行重组或合并，从而获得新的物流业务或资产，实现盈利。合并是企业一个重大的资本运作行为，其对增强和提高企业的实力具有举足轻重的意义。随着我国市场经济体制的不断完善，物流企业也取得了长足的发展。随着现代信息技术的发展，我国物流企业面临着巨大的挑战。为了实现物流企业的可持续发展，必须创新商业模式。因为资本运营主要包括三个方面：（1）汇集社会资金进行投资；（2）是配置社会闲置资源；（3）是集合闲置社会资源进行投资。其中很重要的一个方面就是资本运作的资金来源。因此，在现代市场经济中，如何更好地利用资本运营促进企业发展，进而提高企业竞争力，是物流企业面临的重要课题。物流企业资本运营有三种模式：（1）重组或兼并现有资产；（2）通过投资新项目实现现有资产增值；（3）通过新业务提升公司整体价值。目前，我国物流企业的资本运营还存在一些问题。首先，物流企业本身资金有限；其次，物流企业在资本运作上缺乏相应的人才和技术支持；最后，我国物流企业资本运营过程中存在一些法律和制度问题。为了解决上述问题，物流企业必须从自身出发，不断创新商业模式，从而更好地实现自身发展。本文主要分析资本运营对物流企业商业模式创新的意义。

在市场经济条件下，资本是现代经济发展的重要推动力。首先，资本运营是企业生存和发展的关键。在市场经济条件下，物流企业必须把资本运营作为促进自身发展的主要手段。其次，资本运营可以提高物流企业的管理水平。与传统物流企业相比，现代物流企业更加注重企业管理，管理水平的提高是实现现代物流企业可持续发展的重要基础。通过资本运作，物流企业可以将资金投入到更多的项目中，获得更多的利润。从目前中国物流业的发展来看，中国物流业的发展还存在一些问题和挑战：首先，中国的物流业还处于比较低的水平；其次，我国物流企业缺乏核心竞争力；最后，我国物流行业缺乏相应的人才支撑。只有从根本上解决这些问题，才能促进物流业的健康稳定发展。

二、资本运作的内涵及模式

资本运营可分为狭义和广义。狭义的资本运作主要是指证券市场上的资产交换；广义的资本运营是指企业或经济组织在生产经营过程中，将资产转化为资本的各种财务手段和方法。资本运营是指对资本进行管理，从而达到提高资本使用效率，促进企业发展，增加企业盈利能力的目的。资本运营主要包括两个方面：一是通过投资现有资金，扩大企业规模，增加利润；二是通过投资现有基金来投资新项目。从资本运作的具体形式来看，资本运作可以分为两种形式：一种是通过并购提升公司整体价值，另一种是通过资产重组或业务调整提升公司价值。因此，资本运营在现代企业管理中起着至关重要的作用。

本文主要从狭义的角度来探讨物流企业的资本运营模式。物流企业要想在激烈的市场竞争中获得更多的利润，就必须不断创新商业模式，以适应市场需求的变化。然而，我国物流企业存在着规模小、技术水平低、信息化程度低等诸多问题，这就要求物流企业通过资本运营实现商业模式创新。物流企业可以通过资本运作获得更多的资金，从而重新配置内部资源，达到降低成本、提高效率的目的。在物流企业的资本运营中，一般有以下几种模式：（1）并购。并购是指通过收购或控股两个或两个以上的公司进行整合的过程，即通过将被收购公司或被控制公司的资产纳入自己的体系，从而达到控制和管理企业的目的。物流企业在并购过程中，应综合考虑业务、人员和资产，以减少并购引起的不良反应；在并购物流企业时，要考虑并购后物流企业与母公司的关系。（2）参股或控股。参股或控股是指通过股权投资实现对公司的投资，从而达到控制公司经营活动或资产，参与公司业务或资产管理，获取相应利润或其他利益的目的。物流企业参股或控股时，要注意与母公司的关系。（3）兼并和收购兼并。兼并和收购兼并是指通过收购或控股，对一些缺乏价值但具有某种特殊优势的企业进行控制和管理，从而控制整个行业，提高效率，增加收入。在物流企业并购过程中，要注意其与母公司的关系，充分考虑其与母公司是否具有一定的价值互补性。在物流企业并购过程中，要注意对目标企业的适当控制，关注并购后目标企业是否具有良好的业绩和巨大的发展潜力。（4）增资扩股。增资扩股是指将非货币性资产投入公司，使公司获得资本，扩大规模。物流企业增资扩股时，要注意与母公司的关系，有效控制子公司。物流企业增资扩股时要注意对目标企业的控制和管理。通过增资扩股，公司可以扩大规模，增加股东人数，筹集资金，引进先进管理经验。

三、物流企业商业模式的内涵

商业模式是指企业在经济发展过程中为获取更多利润而采取的一系列经营策略和方法。企业在进行商业模式创新时，主要是从价值链、核心能力、资源整合等角度对商业模式进行设计和创新，从而更好地实现企业的经营目标。物流企业可以通过对市场、产品和技术的研究来设计和创新物流企业的商业模式，从而不断提高企业的核心竞争力，获取更多的利润。目前对物流企业商业模式的研究成果很少，主要是从物流企业商业模式设计和商业模式创新方面进行研究。同时，通过创新物流企业的商业模式，可以获得更多的利润。因此，物流企业在发展过程中必须注重商业模式的创新。本文主要讨论资本运营与物流企业。

1.物流企业需要整合自身业务，形成完整的产业链

物流企业通过整合自身业务，形成完整的产业链，既能满足客户需求，又能为客户提供优质服务，从而为物流企业赢得更多的市场份额。比如，在国内众多物流企业中，顺丰和中邮速递易就是两个具有代表性的物流企业。在发展过程中，顺丰不仅有自己的物流中心，还与其他物流企业合作，共同发展。通过整合自身业务优势，与中国邮政速递合作，为客户提供优质、高效、低成本的物流服务。顺丰和中邮速递易形成了完整的产业链，既能为客户提供优质、高效、低成本的物流服务，又能实现共赢。这样才能为客户提供更好的服务，实现双赢。在经济全球化的背景下，企业要想在激烈的竞争中获得更多的利润，就必须对内部进行整合和优化。因此，在我国物流企业的发展中，需要对自身业务进行整合优化，形成完整的产业链。这样不仅可以为客户提供更好、更优、更低成本的物流服务，还可以增强企业对市场变化的适应能力。

2.物流企业需要建立一套完善的信息系统，实现资源的共享

物流企业在进行商业模式创新时，需要建立完善的信息系统，实现资源共享，从而为企业赢得更多的客户，获得更多的利润。物流企业通过建立一套完善的信息系统，可以更好地与客户沟通，让客户更好地了解物流企业提供的服务，从而增加客户对物流企业的信任。同时，通过建立完善的信息系统，物流企业可以与其他物流企业建立良好的合作关系，从而扩大业务范围，提高竞争力。目前，我国大多数物流企业在创新商业模式时还存在一些问题和不足。比如，很多物流企业在创新商业模式时没有明确的目标，只注重短期利益而忽视长期利益；有些物流企业在创新商业模式时只是整合优化现有资源，没有形成自己的核心能力和优势；一些物流企业在创新商业模式时没有充分考虑客户需求和市场需求。因此，为了更好地促进我国现代物流业的发展和进步，有必要制定一套科学合理的战略规划和管理模式，从而更好地实现我国现代物流业的发展目标。

3.物流企业需要不断提升自身核心竞争力，注重服务水平

物流企业在发展过程中，必须不断提高自己的核心竞争力，从而更好地实现自身价值。物流企业必须根据市场需求，不断提高服务水平，创新服务方式，以满足客户的需求。物流企业必须坚持以客户为中心的理念，根据客户的需求拓展业务，为客户提供更好的服务。同时，物流企业也需要重视内部管理。在互联网技术飞速发展的时代，物流企业要想获得更多的利润，就必须注重内部管理的创新。因此，物流企业需要重视人力资源管理，从而为物流企业提供更好的服务。在当前竞争激烈的市场环境下，物流企业必须重视对技术和信息技术的研究，从而更好地提高自己的核心竞争力。在互联网技术飞速发展的时代，物流企业必须重视对互联网技术的研究，从而更好地了解市场需求。物流企业可以利用互联网技术提高服务水平和竞争力。比如在运输方面，物流企业可以利用互联网技术优化运输路线，从而更好地满足客户的需求。比如在信息方面，物流企业可以利用互联网技术进行信息共享和交流。在客户服务方面，物流企业可以通过互联网实现客户服务。

4.物流企业需要积极发展现代物流服务，构建以客户为中心的经营理念

物流企业在发展过程中，必须重视现代物流服务，积极发展现代物流服务，不断拓展物流企业的业务范围，为客户提供更加完善的物流服务。在为客户提供物流服务时，要构建以客户为中心的经营理念，为客户提供更好的服务。物流企业只有积极发展现代物流服务，扩大经营范围，才能满足客户的需求。此外，在开展现代物流服务时，需要构建以客户为中心的经营理念，通过分析客户需求和价值，不断优化和完善物流企业的经营模式。比如在为客户提供服务时，可以分为初级、中级、高级三种，根据不同类型的客户提供不同的服务。在发展现代物流服务时，可以采用传统商业模式和新型商业模式。例如，在向初级客户提供服务时，可以采用传统模式；而在为中级客户提供服务时，可以采用新的模式；在为高级客户提供服务时，我们可以采用传统和新方式相结合的方式。通过以上方法满足不同类型的客户需求。此外，还应积极发展现代物流信息技术和现代信息管理技术，从而更好地为客户提供优质高效的现代物流服务。

四、资本运作与商业模式的关系

商业模式创新是指对企业创造价值过程中的主体活动、交易结构、业务逻辑和盈利模式进行重新设计，通过整合内部资源和外部资源，使企业在市场竞争中不断获取利润。资本运营是指企业在经营过程中，以资本为主要媒介，对各种资源进行组合和优化配置，以实现企业价值最大化的战略活动。资本运营与商业模式的关系是：一方面，资本运营是商业模式创新的基础；另一方面，商业模式创新是资本运营的目标。在实践中，要想实现商业模式创新，必须将其与资本运营相结合。如果只有商业模式创新而没有资本运作的支持，那么这种商业模式不会得到市场的认可和支持，不会给企业带来利润。而如果只有资本运作而没有商业模式的支撑，那么这种资本运作也会因为难以实现盈利而失败。只有将两者结合起来，企业才能在市场中更好地生存和发展。

1.商业模式创新的过程是资本运作的过程

对于资本运营，一般认为其目的是通过各种形式获取更多的资源，为企业创造更多的价值。其实现方式是对各种资源进行重组和优化配置，从而创造新的商业模式，获得更大的价值。因此，资本运营是对现有资源的重组和优化配置。在这个过程中，资本运作使用的工具是各种金融工具。例如，我们可以通过债务融资和股权融资来筹集资金，这些资金可以用于购买各种资产或购买其他企业的股权。在资本运作过程中，许多企业会将资产与金融工具相结合，创造新的商业模式。这是因为不同的企业往往有许多不同的特点和需求。因此，为了使企业更好地生存和发展，企业必须相互合作，相互支持。这些企业只有相互合作，才能实现共赢。但这些企业要想实现双赢，就必须将两者结合起来运营。所以可以说，商业模式的创新是资本运营的基础，只有商业模式创新了，资本才能得到有效的利用和管理。

2.资本运作的方式包括股权融资和债权融资

股权融资是指企业通过发行股票来筹集资金。通过发行股票筹集资金，可以使企业迅速扩大规模，提高市场份额，获得更大的经济效益；还能增加公司的知名度和美誉度。但由于股权融资成本高，融资效率低。这种融资方式不需要企业支付任何费用，也不需要企业返还本金，因此企业可以利用这种融资方式获得更低成本的资金。但债权融资会使公司失去对资金的控制，债务到期后要先偿还本息。如果公司破产清算，债权人对公司剩余财产有优先受偿权。因此，债务融资的效率较低。股权融资不存在这些问题。

3.资本运作的目标是通过整合资源，创造利润，实现企业价值最大化

资本运营是现代企业管理的重要手段，资本运营的最终目标是通过资源的合理配置和优化组合，实现企业价值最大化。它有两个基本特征：一是价值，即在企业价值最大化的过程中，企业能够创造比以前更多的价值；二是流动性，即在企业价值最大化的过程中，资本可以随时变现。比如在整合物流企业的时候，我们可以通过重组其资产，整合其业务来达到这个目的。具体来说，就是对企业的资产进行重新分类、排序、划分和重组；重组、调整和优化业务；同时，通过调整业务结构和交易结构，降低企业运营成本，提高企业运营效率。通过上述过程的不断循环，企业的资产将不断增值，实现资产价值的最大化。再比如，通过人力资源、技术资源、管理资源的整合、优化、重组，让这些资源发挥更大的作用。

五、物流企业通过资本运作进行商业模式创新的案例分析

物流企业难以获得外部资本的支持，进而导致物流企业运营效率低下，市场竞争力差。为了解决这些问题，许多物流企业进行了商业模式创新。比如顺丰、圆通等国内快递物流企业，在商业模式创新上取得了很大成绩，逐渐成为行业内的佼佼者。我们以顺丰为例，分析其通过资本运作进行商业模式创新的具体情况。顺丰是国内大型快递物流企业，在国内快递市场占有较大份额，具有较强的竞争优势。顺丰经过多年的发展，逐渐形成了自己独特的商业模式，在业内有很高的知名度和美誉度。通过资本运作，顺丰扩大了自身的品牌价值，实现了良好的经济效益。

1.顺丰速运的发展现状

顺丰速运是国内大型快递物流企业。自成立以来，一直专注于快递物流业务，服务网络覆盖全国。随着中国经济的快速发展，电子商务行业也发展迅速。为了满足电商用户的需求，顺丰速运逐渐将业务拓展到电商领域，为电商用户提供各种专业的快递服务。从业务规模来看，顺丰主要为电商用户提供快递服务，尤其是电商业务。为了满足电商用户的需求，顺丰不断提升服务质量和水平，提高客户满意度。根据国家邮政局公布的数据，截至2022 年底，顺丰拥有超过2000 万客户的资源。盈利方面，顺丰2022 年实现营收2674.90 亿元。根据2022年公布的数据，顺丰总资产规模2168 亿元。可见，顺丰在营收方面已经形成了较为成熟的商业模式，盈利能力和抗风险能力较强。

2.顺丰速运资本运作过程

在资本运作过程中，顺丰主要采取两种方式：第一种是直接对外融资，第二种是利用现有融资平台融资。在直接外部融资方面，顺丰通过发行债券、股票和银行贷款获得资金，用于企业的日常经营和扩张。在利用现有融资平台融资方面，顺丰通过发债获得资金，投入企业运营。在这种情况下，顺丰可以利用自己的品牌优势和良好的口碑吸引投资者的关注，获得更多的资金支持。此外，顺丰还通过股权质押、融资租赁等方式获得资金支持。在这种情况下，顺丰可以将自己的资金优势转化为自己的竞争优势，进而提升自己的市场竞争力。通过顺丰的资本运作，可以看出其在商业模式创新上颇有建树。一方面，顺丰利用自身的品牌优势吸引投资者；另一方面，顺丰利用其良好的信誉和社会责任吸引投资者。此外，顺丰在资本运作上也有很多创新。比如顺丰利用其雄厚的资金实力开展融资租赁；利用其良好的品牌优势开展融资租赁；通过整合供应链开展融资租赁；利用其在物流领域强大的技术优势开展融资租赁，等等。通过这些方式方法的资本运作，可以更好地将顺丰自身的品牌优势转化为自身的竞争优势和市场优势，从而在激烈的市场竞争中站稳脚跟，保持领先地位。

3.顺丰速运在资本运作中存在的问题和解决方法

虽然顺丰通过资本运作在商业模式创新方面取得了很大的成绩，但是在资本运作方面仍然存在一些问题，需要我们进行深入的研究和分析，从而提出解决方案。首先，顺丰的发展离不开资本市场的支持，融资存在一定困难。所以在资本运作上，要通过各种渠道获得资金支持。比如，顺丰可以通过上市融资解决资金不足的问题，顺丰也可以通过发债来融资。但由于国内资本市场不完善，融资仍存在一定困难。其次，顺丰在资本运作上要注重提高核心竞争力。目前顺丰在快递行业占有很大份额，但由于服务质量不高等原因，很难获得较高的利润回报。因此，顺丰应该转变发展思路，通过提高服务质量来提升核心竞争力。同时，顺丰也可以通过收购提高品牌价值和市场竞争力。

六、结语

资本运营作为一种先进的管理理念，能够有效促进物流企业的快速发展。资本运营可以有效帮助物流企业创新商业模式，通过了解市场需求的变化及时调整商业模式，从而促进企业的快速发展。在商业模式创新过程中，物流企业应充分发挥自身优势，利用好外部资金和技术资源，加强内部管理水平的提升，实现经济效益和社会效益的双丰收。本文主要对物流企业的资本运营和商业模式创新进行分析和探讨，并提出相应的解决方案。目前，我国物流企业的发展还处于起步阶段，这就要求物流企业充分认识到资本运营在商业模式创新中的重要作用。在未来的发展中，物流企业需要不断创新商业模式，以应对日益激烈的市场竞争。