朱啸虎：做下沉加盟正当其时 窗口期是未来两三年

中国的供应链能力强大，所以很容易产生创新。但这些都是小机会，很容易做到几亿元规模，要想再往上走，做到20亿元、50亿元，需要持续的产品创新和一个完整的团队。每一个创业者都需要思考自己有没有这样的团队？有没有后续的产品线跟上？能不能持续推出爆款？这些都非常考验创业者的能力。

做下沉加盟正當其时，窗口期是未来两三年，不管是喜茶、蜜雪冰城还是其他品类中的品牌。但要注意，如果只能做到赛道内的第七、第八名，没有人会投。跟头部已经拉开差距，投第七、第八名没有意义。要在未来两三年内，做到你所在品类当中的全国前三。首先要标准化，你的标准化程度高不高？其次是能不能迅速复制？第三，你的品牌开店成功率如何？这个圈子非常小，一旦开店成功率太低，很快就会没有人加盟。

要积极拥抱新渠道。我觉得新渠道还是有机会的，尤其是抖音。过去两年跑出来的新品牌不多，但有一个新品牌——钉钉懒人菜，靠抖音渠道，靠一款酸菜鱼，两年多时间从0做到20亿元。中国的消费市场太大，每一个地区的口味都不同，这个产品只针对华东做口味优化，就做到了20亿元。中国消费市场还是有很多机会，新的渠道还是有红利的，要靠大家努力挖掘。