小视界大乾坤，解锁纺城橱窗里的流量密码！

李娜

随着消费者对纺织品的需求不断更迭，纺织业的市场竞争日益激烈，橱窗陈列的重要性进一步凸显。陈列作为展示纺织品最直观的广告，是品牌视觉效果传达的第一触角。可以说，别出心裁的橱窗陈列是对产品价值进行的二次创造，不仅能凸显经营特色，还能增强竞争力。

橱窗陈列如何出彩？柯桥纺织企业通过多年不断探索，总结了一套行之有效的方案。包括从企业展厅到面料档口，由流行艺术风格、流行图案、流行色的把控，特别设定的展出主题，选取突出的代表产品，到使用模特、背景、灯光、干花等道具加持，紧跟当下消费者的审美趋势和个性化诉求，将拳头产品和企业理念充分融合展现，从而达到“透过小视界，看到大乾坤”的特殊效果。

追随前沿艺术，流行风格焕发产品生命力

流行风格随着文化、科技的创新，以及人们个性化、多元化的消费趋势而不断演变。值得一提的是，流行风格不仅是产品设计的风向标，同样是号称产品二次创新的橱窗陈列的“引路人”。如何结合潮流趋势、流行风格推进纺织企业橱窗陈列的创新升级，是当下柯桥企业不断探索的重要课题。

位于北市场的绍兴创冠纺织品有限公司，主营各类天丝、新疆长绒棉、莱赛尔等面料。“要让产品第一时间内得到客户关注，精致有效的橱窗陈列必不可少，这是我们吸引客户进店的第一利器。”创冠纺织的总经理沈冠臣表示，多年来，公司一方面从产品内核创新出发，走差异化竞争路线，开发出具备易打理、免水洗、抗皱等性能的功能性面料产品，另一方面长期深入一线市场做调研，收集流行趋势反哺产品创新，与此同时积累陈列经验，为拓展有效客户做足准备，做到内外混合发力。

位于精品广场的安昊纺织有限公司，主营全棉系列、天丝系列面料，在产品创新、趋势捕捉方面步履不停。安昊纺织销售人员漆玉欣介绍道，“安昊纺织的产品研发方向主要是满足15—30岁女性的消费需求，我们选择了田园碎花风和韩式休闲风作为主打风格，浅色系给人温柔、干净的感觉，能进一步提高顾客的穿着舒适度和愉悦性。”此外，为了提高产品的色泽和品质，安昊纺织还使用了起点颇高的盐缩工艺加强面料的色牢度，并制作泡泡、蝴蝶等凹凸不平但富有规律的图案样式，增强产品的肌理感和动态感。

时尚瞬息万变，唯有风格永存。柯桥纺企秉持求同存异、兼收并蓄的设计理念，以集思广益、精益求精的创新精神，开拓思路，迈向未来。

结合多样元素，流行图案还原产品想象力

纺织品图案是生活中最普及的实用美学之一，纺织企业可通过印染、织造等工艺及染绘、编织、刺绣等手法，借助图案呈现当下的社会文化和时尚信息。后疫情时代，纺织品消费市场总体呈现“暖意”，如何把握市场发展趋势，深入消费者心理，针对产品图案进行迭代升级，将传统图案融入现代设计与现代情绪产生共鸣，这是纺织企业亟需关注的课题。

位于联合市场的为序纺织品有限公司主营丝绒面料。该公司总经理助理蒋文倩表示，面料图案设计时，大多参照写实的物体，如自然景色、卡通形象、动植物等，利用不同色块的碰撞、不同工艺的叠加、不同方式的拼接，让图案面料变得富有想象力、创造力、鲜活力，这样不仅能起到美化橱窗、增色陈列的效果，也更容易获得消费市场的青睐。

“最近设计师以海浪为灵感，设计出了一款呈现海洋纹理的面料，跟我们的丝绒材质特别匹配，不仅手感十分顺滑，视觉效果更是别出心裁。经由剪裁，每一块面料的纹路样式还都是独一无二的。”蒋文倩介绍道。

据介绍，为了适应新时期的消费需求，为序有针对性地提升了面料的使用工艺。“传统绒布偏厚重，主要面向秋冬市场，为了扩大产品销售面，公司在以往仅出售未加工成品的基础上，又引进了复合、绗棉、压花、剪花、烂花、绣花、烧花、洗花、烫金、烫钻等后工艺整理技术，把绒布与时尚的图案元素结合起来，有效提升产品附加值。”蒋文倩说道。

现代纺织品的图案设计是体现其艺术价值的重要手段，纺织企业在时尚性、绿色性、功能性、可持续性等时代潮流的驱动下，正在以更快速的产品迭代、更优质的质量升级，展现图案的独特美学魅力。

激发绚丽灵感，流行色塑造产品视觉力

流行之处色彩先行。客户对一款产品形成看法，需要90秒，而其中90%的时间受到色彩的影响。色彩作为最容易记忆的元素，是客户构建对产品认知的重要依据。如今，伴随市场对个性化、时尚化、品质化纺织消费品的需求不断升级，位于产业链上游的面料企业快速反应，开始构建色彩开发应用体系，把流行的色彩元素注入产品设计、开发、宣传的方方面面。

位于联合市场的新栩佳纺织有限公司专注于梭织面料的研发，主营缎面色丁系列、雪纺系列、手抓花系列、剪花工艺系列等产品。新栩佳纺织负责人许晓青告诉记者，“当下，流行色已深入各行各业，成为映射社会思潮、生活方式、消费心理等的重要载体。自创办公司以来，我就深刻领悟到，要将色彩趋势作为产品的创作源泉，积极从流行色中汲取灵感，并思考合理的配色方法，使色彩与服装能够相得益彰。”

据介绍，为及时掌控市场的流行趋势，满足客户对产品的需求，提高產品的吸睛度，新栩佳与趋势网开展了长期合作，根据所得的色彩趋势前瞻、季度色彩预测、流行色买手指南等元素作为素材进行新产品开发。

同时，对于如何“妆扮”好橱窗陈列，新栩佳也有自己的心得。“我们的橱窗陈列以展示当季的畅销款、主推款面料为主，根据系列、主题、颜色、季节等要素划分展示区域，并增添相应的道具与陈列的货品相呼应，提高整体环境的色彩和谐度，如春夏采用蓝色、绿色等冷色系，或粉色、兰色等中明度的道具，给人清新明快的感觉；秋冬则采用红色、橙色等暖色系或秋叶红、琥珀黄等复古色系，给人以温暖包容的感觉。”许晓青说道。

掌握科学的色彩管理与应用方法，明晰流行色彩的趋势、洞察消费者的色彩情绪，开发出契合色彩流行趋势与消费者需求的面料产品，是柯桥企业正在练就的软实力。

伴随时代潮流的发展，消费者对纺织品的时尚性、绿色性、功能性、可持续性等需求不断提升，以创冠纺织、安昊纺织、为序纺织、新栩佳纺织为代表的柯桥纺织企业，通过独具匠心的面料设计、个性化的橱窗陈列技巧、多元化的市场拓展策略，积极从同质化竞争中突出重围。值得一提的是，他们的突围之路，正是中国轻纺城实现市场创新跃升、不断转型的变迁历程。