医疗器械企业财务风险管控探析

叶长红 欧普康视科技股份有限公司

引言

由于社会经济的发展和物质条件的改善，人口预期寿命不断延长，60 岁以上的老人越来越多，这意味着医疗领域的求助需求将大幅增加。医疗器械企业在医疗行业的发展中发挥着不可比拟的作用，也是提供健康服务的重要基础。随着医疗器械行业市场规模的进一步扩大，出口量和产品的技术含量也在逐步提高。随着医改的不断深入，市场竞争日益激烈，给医疗设备公司带来了更多挑战。因此，医疗器械行业既是一个高成本、高技术、高风险、高利润的行业，又是一个风险多、变化快的行业，为了应对复杂多变的国内外环境，公司需要加强经营风险管理，以确保公司的发展。其中，财务风险是医疗器械行业的主要问题。为改善经营状况，有必要确保加强金融风险管理。本文旨在深入探讨医疗器械企业的财务风险，并提出有效的管控策略，以确保企业的健康发展，避免财务风险对企业造成不可挽回的损失，从而促进企业的经济发展。

一、医改政策实施对医疗器械企业财务风险的影响分析

（一）财务压力增大

随着药企医改政策的确立，如果医疗器械价格下降，就意味着收入下降。随着“零加成”政策的实施，经销商们面临着更大的挑战：他们需要更多的客户，以便获得更高的利润，而不是仅仅依靠低价出货来维持生存。这将会对医疗器械企业的利润产生重大影响，并且打破“以药养医”的传统局面[1]。医院是医疗器械消费的主要来源，对这些产品的需求量非常大。在采购医疗设备和医用耗材的过程中，医院有很强的议价能力，相对而言，医疗设备企业为了获得医院的订单，在谈判中处于弱势，即使医院无法支付全部资金，目前，医疗器械企业也必须接受这一条件。随着“两票制”标准的实施，医疗器械企业的财务问题成倍增加，这也给企业的财务管理和财务运作带来诸多问题。

（二）销售风险增大

由于医疗器械企业采购的生产设备均由厂商提供，其生产平衡性和稳定性可能会影响产品的销售量，从而带来一定的风险。此外，由于国内医疗器械企业目前处在垄断状态，客户毫无议价权，所以，如果在产品运输过程中，质量、交货期等方面无法满足客户的要求，将会进一步增加销售风险。

（三）成本控制要求提高

在新卫生法实施的大背景下，企业不仅要着眼于降低成本，更要着眼于提高自身的产销效率。由此看来，医疗器械企业必须着眼于降低自身成本，从控制企业成本的角度出发。就目前的情况来看，对于优质医疗器械、体外诊断和大型医疗器械，采购过程主要由省、市、政府联合进行，然后通过多种方式筛选经销商，比如增加参选数量、成绩和服务等方式。所有这些都是拥有医疗器械的中小型公司面临的重大挑战[2]。如果规模、资本等严格要求不达标，相关布局将直接落空，加速公司业务的并购重组。

（四）回款慢，增加资金风险

从实际情况来看，由于医疗器械和医院设备需求逐渐增加，医疗器械企业的销售业绩将继续向好，但新的问题也随之而来——销售量较大，基本处于停滞状态。逾期付款的问题，导致企业对医疗器械企业回款缓慢，大大增加了营运资金风险，体现在企业收入不断减少，甚至需要增加贷款，影响了企业的正常经营，增加了公司的投资风险。

二、医疗器械企业财务风险分析

（一）存在筹资风险

随着“两票制”标准的实施，医疗器械企业将面临更多的资金压力，整个行业将面临严峻的资金短缺问题。为了应对这一挑战，银行和金融机构表示他们正在不断调整贷款政策，以便向实力雄厚的企业提供更低成本的贷款。如果公司资产负债率过高，将面临更严重的问题，主要原因是资本结构不合理，资本需求与资本预算成正比。财务杠杆越高，公司因此需要支付的资金就越多，公司的偿债压力无疑会加大。在这种情况下财务风险增加——你借了很多钱来筹集资金，但你必须偿还更多的钱。

（二）存在营运风险

由于医疗器械企业生产具有稳定性和连续性的特点，企业更容易受到订单取消或合同违约的影响，进而影响利润；此外，医疗器械企业容易受到相关政策影响，政策变化会影响产品销售。

医疗器械企业为了防止有些客户欠款和拖款，大多数都实行先收款后发货的经营模式，可是考虑到某些客户在一段时间里出现经济状态不佳和流动资金不足的现象，为了维护客户将会开设不同的合理的信用期限，这种方法虽然维护了部分的客户，但也给企业带来了一定的风险。同时，滞销产品主要出现在库存风险中，若企业积压了大量的产品，那么将会使该企业的库存风险上升，进而也增加了企业的运营成本。

（三）存在投资风险

投资风险是指受不确定因素的影响，在投资中可能会遭受收益损失甚至本金损失的风险。企业投资风险通常包括两个方面：一是企业投资风险，二是对外投资风险。对于医疗器械企业而言，对内投资往往是关键。内部投资主要包括固定资产投资、非流动资产价值投资、在建工程投资等。通过各种因素识别和评估资产回报率以及销售净利润等可以清楚地显示公司的业绩。其次，同样的问题还有厂房扩建。很多医疗器械企业并没有结合自身的具体情况进行分析，也没有认真考虑是否真的需要扩张，现有的选址和医疗器械的生产及基础产能是否能够满足销售需求。一味地扩大业务，筹划大笔资金，无疑会大大增加资金的机会成本，在这种情况下，极易造成较大的投资风险。在医疗器械企业的资本投资中，除了固定资产投资和设施建设投资外，最重要的投资是研发，其中企业研发投入最初占公司投资的绝大部分。随着中国创新技术的不断发展，企业必须在研发投入和未来业务之间做出权衡，以确保产品能够满足市场需求，否则将会面临极大的风险。

三、财务视角下医疗器械企业风险管控的有效策路

（一）注重筹资风险控制

从医疗器械企业的角度来看，不断地创新和研发对资金的需求很大，很容易出现问题。企业要想有良好的募资方案，就需要注意募资方式和渠道的多元化。医疗器械企业可以通过以下方式筹集资金：一是选择政府投资。企业要提高对政府新政策的持续关注，尤其是对税收减免、利率优惠等政策的关注程度，学会充分利用政府出台的新政策，有效防范和降低融资带来的风险。二是公司上市。医疗器械企业可以注册上市，以吸纳大量社会资本来支持企业扩大、增益生产的基本环节，从而提高企业对抗风险的能力[3]。三是银行贷款。银行贷款优点是筹资迅速和成本较低，在一定程度上可以发挥杠杆效益，缺点在于筹集资金有限，使用限制较多，因此需要综合考虑银行贷款优缺点。目前，对于医疗器械企业来说，医疗技术就是企业的核心生存能力，医疗技术的研发需要大量的资金，在筹资的过程中，我们可以想办法多元化吸引资金，扩大资金来源渠道，防范资金风险。

（二）注重资金运营风险控制

1.做好库存管理

医疗器械企业应精心设计不同的销售策略，通过不同的平台进行竞争，与IT 互联网技术紧密结合，积极拓展物流信息网络建设。整合各家医院的资源消耗，多举措施，打通线上线下，有效利用多渠道信息，减少库存积压。

合理调配医疗器械企业库存。存货管理是公司发展的关键，超高或过低均会对公司产生不利。太多的存货会增加成本，甚至会引起严重的损失。过少的存货会引起商品短缺，损害公司的形象。因此，公司应该建立一个有效的仓库管理体系，以确保存货合理。通过利用互联网技术和大数据思维，我们可以建立一个严格、高效、可操作的仓库管理体系，以及在采购市场建立物流中心或中转仓库，以提升产品配送的效率和质量，以提高公司物流运作的效率，从而降低公司经营的风险。

此外，医疗器械企业在扩大生产销售或准备生产销售产品时，要做好基于数据生成的业务信息的提出和报送工作，以实现数据的及时性、高效性和一致性。医疗器械生产企业在确定产量的过程中，必须依靠销量而定，而在医疗器械盘点中，不仅要对自然市场层进行测算和分析，还要对企业的销量进行预估，防止盲目生产来增加库存。

2.防范资金回收风险

对于医疗器械企业来说，营运资金是保证公司长期稳定运营的生命力。如果公司没有流动资金的支持，这将导致资金回收出现一系列风险。医疗器械企业应特别关注资金逆流风险。与其他公司相比，医疗器械公司有一些特殊之处。例如，实践中，一些医院、诊所等医疗机构大多采取赊购的方式。不能及时收回资金，对于医疗器械企业来说，无疑将面临无法收回的高风险。如果在交货后延期付款，无疑会增加公司的负债水平。要有效防范和应对债务风险，医疗器械企业必须做好以下事情。一是做好客户资信调查。医疗器械企业对客户的信誉、品质和资产状况等进行调查，可以在保证成本回本的前提下，为客户提供合理的销售折扣，通过这种方式鼓励客户提前支付货款加快资金回笼。二是医疗器械企业要做好信用评级和客户星级评价。为此，公司可以设立与信用管理相关的部门，对客户信用进行评估，科学决策，保证销售信用过程，保证客户售后按期付款，从而避免呆账损失。三是分析销售回款率，企业的销售回款率是指实际收到销售款与销售总收入的比率，这个比率不仅能够反映出企业的回款情况，还可以在一定程度上反映出企业的经营能力、资金周转能力。企业在分析的过程中，应该考虑应收账款可收回性，确定应收账款发生时间，及时掌握坏账、呆账发生的时间段和比率，为企业决策提供更多的信息。四是优化绩效考核。为了公司未来的可持续发展，我们必须重视公司销售人员的共赢发展，积极鼓励销售人员及时回笼收益。建立健全回款奖励机制，对回款业绩好的销售人员给予适当奖励，这样调动员工的主观能动性对提高销售回款率也起到一个不错的效果。

3.强化流动资金风险管控

为加强对医疗器械企业财务风险的控制，应特别注意流动性风险的管控。根据医疗器械企业的特点进行分析，制定应对方案，防范投资风险。医疗器械企业的管理要转变思维方式，树立科学的资本经营理念，引入企业化管理，使企业管理更加完善和高效，同时注重分析。在分析业务效率时，应该特别关注风险来源和可能产生的后果。一旦确定了操作风险的类型和来源，就可以重点关注公司内部资金流动，并采取有效措施调节人力资源，以确保规定的资金流动规范化和合理化[4]。作为一家医疗器械中小企业，我们可以通过综合分析来拟定有效的资本管理方法。此外，我们还可以根据中小企业的人力资源现状，设定多层次的监管目标，以便对中小企业的人力资源进行移动监管，真实、透明化地监管业务的经营情况。我们可以利用最新的技术来建立一个完善的营业资金管理系统，以提升工作效率，并有效防范和管控财务经营风险。

（三）注重投资风险控制

为了降低医疗器械行业的财务风险，企业应该重视投资风险控制。医疗器械企业在开发新项目、制定投资计划时，要确保计划准确、全面，严格按照程序规范运作。作为医疗器械企业，应当严格遵守市场准入规则，特别是在申报审批环节，确保程序的合理性、完整性和有效性。同时，也要注意投资合同的设计，保证合同的规范性，对合同条款进行审查和综合评价，避免合同设计不规范给投资带来风险。在做出投资决策之前，应当仔细审查投资者的权利和责任，保证投资目标、结构和时间符合法律规定，并且应当选择专业的研究团队对被投资公司进行全面的调查分析，以保证资金的准确度和可信度，避免出现盲目性。重要的是要注意投资组合的科学化。目前，医疗器械企业在选择投资渠道领域方面普遍比较统一，这是企业投资风险加大的原因之一。为了有效地降低投入经营风险，公司应该制定科学的投入综合规划，以便转移投入经营风险，提升公司财务管理能力，减少风险经济损失。此外，为了更好地控制投资成本，医疗器械公司应该在投入经营活动的全过程中重视成本规划。公司应该制定有效的投资计划，以便有效地防范资金经营风险并减少损失。在医疗器械企业中，研发阶段的投入占据了重要的比重，因此，为了提高投资回报率，公司应该在规划开发前进行深入的研究和分析。可组成专家组进行讨论和决策，项目立项后，须准备经费，确定研究的各个阶段和总体开发，确保研究和预算的准确性和精确性。

（四）提高企业风险管控能力

医疗器械企业在发展期应注重财务风险的防范和管理。公司管理层必须认识到自己对公司发展的主导作用，参与到生产经营的各个环节，合理调控财务活动，提高财务活动的合理性。

财务人员要高度重视财务风险管控工作，在开展工作时要灵活运用专业技能，同时要有风险意识，及时发现活动中的风险并进行管理。此外，在国家食品药品监督管理部门的监督下，企业各部门要不断学习这方面的知识，了解企业自身的运作情况，认真学习相关法律法规，执行相关运营任务，运用相关知识作为保证。

风险管控不是一次性的任务，是一个持续监管和调整的过程，风险管控部门需要对风险事件的发生情况和影响程度制定相应的对策，根据市场环境的变化及时地调整风险措施，定期把风险管理情况汇报给企业高层管理人员，让管理层及时了解风险报告，为公司的重要决策服务。

结语

综上所述，医疗器械企业在各种商业环境中面临着商机和挑战。为了保证医疗器械企业的长期发展和繁荣，应将财务风险管理作为企业管理的核心，强化信息风险管理，建立完善的财务风险控制系统，并重视财务管理风险预警。加强经营风险过程管控和事后跟踪，提升公司风险管控能力。