萨博金属：精益求精 锐意进取打造电热毛巾架专业生产基地

文/张明伦·FAB 记者

电热毛巾架具有烘干杀菌、浴室卫生间采暖等多重功效，广泛应用于酒店、公寓、精装修小区等场所。电热毛巾架较早流行于欧美，2008 年左右在我国出现此类产品。目前，电热毛巾架主要以碳纤维发热线为主导，采用智能控制系统，产品表面可控温，防止老人孩子烫伤。电热毛巾架按材质可分为塑料材质、铁、铝型材、不锈钢、低碳钢、铜，当前市面上使用较多的是不锈钢和低碳钢。

广州萨博金属制品有限公司（以下简称“萨博金属”或“公司”）由总经理孙学宁于2007 年创立，是一家专业研发、生产和销售电热毛巾架的公司。16 年光景，萨博金属从作坊起步，一跃成为产品远销海外，客户全部为欧美知名卫浴品牌的专业电热毛巾架制造商，如此跨越式的发展深深吸引着我们，深入萨博金属，一探究竟。

专注如一，客户“朋友圈”不断扩大

初创时期，萨博金属资金少，设备差，没资源，只能接一些零散小单度日，举步维艰。2009 年，看不到希望的创业伙伴也选择了离开，萨博金属生死垂危。危难关头，孙学宁当机立断，做出了一个当时大家看来十分危险的决定：拒绝零散产品订单，专注电热毛巾架。此后，孙学宁亲自带队做产品，跑展会，寻求订单。终于，萨博金属的产品赢得了国外某卫浴品牌的青睐，指定其为自己代加工。此后，更多的国外卫浴品牌主动找到孙学宁谈合作。当前，萨博金属的产品畅销欧洲、澳洲、美洲的十几个国家，在部分地区甚至达到100%的市场占有率。

孙学宁不满足于只做代工的模式，从2021 年开始，萨博金属聘请了欧洲设计团队，公司业务也由原来的以OEM 为主转向以ODM 为主，不断向市场推出新产品，引领电热毛巾架的设计风潮。

采访中，孙学宁调侃自己选择电热毛巾架行业是注定的缘分：“我本人从2004年来到广东工作，开始在家电行业龙头企业美的电器从事外贸销售工作。2007 年偶然的机会接触到电热毛巾架，自2009 年开始专注于电热毛巾架产品的研发、生产、销售，便开始了与不锈钢电热毛巾架长达十几年的缘分，现在看来，这份缘分还会继续。”

虽然是戏谑之词，但我们不难判断出孙学宁对行业选择的独到眼光，以及凭借自己的坚守和专注使萨博金属在电热毛巾架行业占据了一席市场。

创新不止，引领企业高质量发展

萨博金属是中国最专业的电热毛巾架制造商之一，产品形成了梯形、异形、落地式等多个系列，2022 年公司不锈钢电热毛巾架年交货量突破10 万套，销售额超5000 万元。

工欲善其事，必先利其器。钣金加工行业亦是如此，有了先进装备的加持，产品生产效率和质量才能大幅提升。在行业打拼多年，见到了太多同质化的竞争案例，孙学宁决心走出一条差异化的路线——首先便是升级装备。

2017 年，萨博金属斥资800 余万元引进了意大利BLM 集团的LT Fiber 激光切管机，截至目前，萨博金属仍然是此行业内唯一一家拥有此类先进设备的公司。孙学宁说：“有不少客户是在看到我们拥有如此先进的激光切管机后，下定决心和我们合作的”。

此外，萨博金属从2012 年就开始布局自动化生产线，引入激光焊接机器人工作站、三维激光切割机器人工作站、进口全自动弯管机、数控加工中心、全自动抛光设备等，打造了数条完整的管类加工生产线，可实现年产15 万套各类电热毛巾架的产能。

萨博金属是一家具有对新技术不断探索和钻研基因的公司，开拓了行业内数个首创技术。萨博金属是行业内首家将激光切割技术应用在电热毛巾架的生产制造上的公司，摆脱了原始冲、钻工艺，实现了高效无变形的加工。后续又引入激光焊接技术，极大改善了焊道的平滑度和美观度，尤其是在一些特殊的需要保护拉丝纹路的地方，实现焊接无变形、无变色。

萨博金属始终坚持质量优先的原则，为客户制造每一台质量优良的产品。首先，公司所有的生产工序都由本厂自有设备完成，杜绝了外协质量问题。其次，公司对每一件 产品进行严格的外观检查和电气安全测试，从成立至今保持着零漏电事故纪录和无批量投诉的纪录。最后，公司与Intertek、TUV 和SGS 等认证机构保持紧密合作，先后通过CCC、CE、RoHS、REACH、SAA、INMETRO 等国际认证。

持续精进，企业与员工相辅相成

在萨博金属的文化墙上，镌刻着“精益求精、锐意进取、包容好学”，孙学宁向我们解释这三个词在公司管理上的意义：

“精益求精体现在日常工作中。电热毛巾架属于浴室五金类产品，对表面和细节要求很高，镜面抛光后不能有任何瑕疵，焊道要求光滑无明显变形，我们的技术人员和生产人员在研发制造过程中一丝不苟、刻苦钻研，将产品的表面处理和焊接细节提高到了行业前列。

“锐意进取体现在新产品开发和新技术应用方面。为了时刻保持竞争优势，公司销售人员敏锐地捕捉到市场新趋势以后，由技术团队马上开展相关研发，确保公司的新产品开发能力处于领先地位。同时，在客户对产品提出更高的要求以后，技术人员会积极研究相关工艺改进方案，争分夺秒地进行攻关，最终取得一次又一次的提升。此外，公司会经常送技术人员去一些科研院所交流学习，并且每年都会安排技术团队随同业务团队出国参展考察，贴近市场，洞察最新的技术动态和发展趋势。

“包容好学体现在员工的日常行为态度上，每个员工保持开放心态，对于遇到的问题，不隐瞒、不回避、不推卸责任，积极向同事或外部力量寻求帮助，不断学习提高。”

大道至简，看似简单朴素的话语，其实隐含的道理越深刻，想要做到也就越难。我想这也是萨博金属能够如此快速发展的真正内因，优秀的员工，优秀的管理者，凝心聚力，推动公司一直向前。

做大做强，扩大全球市场占有率

未来，全球电热毛巾架市场将继续保持稳定增长，同时随着国内生活水平的提高，消费者对生活品质的要求也越来越高，中国市场将成为重要的增长点。电热毛巾架的生产技术不断进步，将出现更多智能化、多功能化的产品，提升用户的使用体验。我们衷心祝愿中国的电热毛巾架生产企业能够做大做强，走出国门，辐射全球。