慈善袜子100元一双

蒋金花

女明星张雨绮因直播带货时一句：“699我都买不了一双袜子。”引起广大网友热议。普通消费者想不通，一双小小的袜子究竟有什么魔力，能卖那么贵？

但其实，在国外有这么一家品牌，它不属于任何国际奢侈品品牌，他们家袜子的价格却堪比一线大牌。

它就是Bombas。

他们家，一双普通的运动袜卖16.5美金（约120元），一盒12双普通的运动袜卖170美金（约1 200元）。

类似外形的袜子，在中国义乌批发市场，一般1双成本最多2元。

并且，从2013年到2018年，Bombas的年收入从最开始的30万美元暴增至1.02億美元。2020年，其营收已接近2.5亿美元。公司长红了10年。

一双袜子还能有什么门道？

Bombas，2013年由David Heath和Randy Goldberg二人共同创立于纽约。创业之初，他们便在社交媒体上发起了一场众筹活动，希望30天内筹集1.5万美元，作为Bombas生产袜子的启动资金。

他们众筹的名义是：推出“买一捐一”的活动，即消费者每购买一件产品，Bombas就会向“无家可归者”捐出一件。在官网上，Bombas详尽地写了这项“买一捐一”捐赠活动的特点与流程，为消费者营造真实可靠的效果。

这一举措，迅速与环保、慈善人士形成了情感共鸣。短短24小时内，Bombas即筹集到了2.5万美元，最终共筹集到了14.24万美元，以949%的目标达成率结束该活动。

从用户购买商品的那一刻，这项活动就开始了——Bombas会将用户购买的物品总数添加到捐赠总数中，然后开始购买面料、预订工厂时间以及制作服装的所有其他步骤。

接着，Bombas将把捐赠的产品送至全美50个州累计超过3 500个捐赠合作伙伴网络（包括无家可归者收容所、社区组织等），然后由他们再分发到需要帮助的人手中。

既然是号称袜子会转赠给“无家可归者”使用，那在质量上，Bombas从产品的耐用度，舒适度等方面做了严苛的改进。

因此，Bombas创立之初通过与用户接触，找出袜子的痛点，并利用其资源来设计解决方案。经过2年的研发，Bombas一共提出了7项材料改进，使每一双袜子的舒适性和性能达到新水平。

比如，袜子与足弓处不贴合、接线头硌脚、脚容易被鞋子磨破、袜子不吸汗、起球……仔细调研并改善其细节，不断调整与试错，直到趋近完美。

另外，在用料上，Bombas的袜子采用高品质棉花和柔软长纤维纱线织成，具有抗菌和吸湿排汗的功能，让双脚整体保持干爽，免受细菌感染。

一双无家可归者都喜欢穿，且不容易穿破的袜子，你喜不喜欢？

这一步来看，良好的产品性能，会让参与众筹的消费者以及首次购买的消费者，在收到Bombas袜子后感到惊喜，感觉物超所值。因为，本以为只是做了一件小小的慈善行为，没想到最后得到了一双质量很好的袜子，大大超过心理预期。

这一步算是成功将消费者的目光从公司的营销上，转移到了公司产品上，将消费者变成公司的忠实客户，实现流量阵地的转移。

又可以做慈善，质量还不错，卖得比别人贵，似乎也就有道理了。

一直以来，作为大众穿搭的一部分，袜子这件单品，虽是生活必需品，但似乎从来都是被忽略的那个。但Bombas的成功表明，小事物也有大商机。