趋势一：低价冲击明显

从已有的数据来看，为争夺电商市场的份额，各家平台几乎都放下了“品牌向上”

的执念，转身向低价走去。毕竟线上相对于线下，最大的优势就在于价格，尤其是考虑到当下消费端的偏好，更有能力打出低价的新兴平台在电商市场所占的份额也就更多。

根据高盛报告，淘宝天猫的市场份额从2019 年的66% 下降至2022 年的44% 左右，四年大降三分之一。同期竞争对手中，京东稳定保持在20% 左右，拼多多则从10% 增加到18%，而抖音和快手的迅速崛起，蚕食的主要份额正是来自淘宝和天猫。

这也是为什么在这次6·18，强化“用户低价心智”成了各个电商平台的重点。所谓的“低价心智”是指费者对于商品价格的敏感度和关注程度较高，在购买商品时主要以价格为决策因素，这也是拼多多得以崛起的原因之一。

为了夺回流向拼多多的消费者，淘宝从4 月开始就在App 首页增加了低价商品频道，京東则在3 月将“百亿补贴”频道移至C 位；而拼多多则在首页推出降价榜单，抖音选择用自营模式探索低价电商。

价格优势成为竞争重点

值得一提的是，鉴于平台对于低价商品丰富度的关注，供应链的产业带商家，包括厂牌和白牌商家也成了争夺的重点。据常州一家运动鞋白牌商家透露，往常大促节点自己都不太愿意参加，“淘宝流量一直比较贵，大促期间会更贵，退货的概率也大，所以我们大多数都是旁观、供货，提高复购率比一年两次大促带来的回报更多”。

而在今年，淘宝专门针对中小商家设置了专属的营销通道，包括20 亿元广告专属补贴等，淘宝直播则开设了1 万场产业带专场直播。不过与拼多多相比，淘宝的转变称得上缓慢，拼多多的流量分配机制一直是价格为先，即给予同等产品价格更低者更多的流量倾斜。

从最终公布的战报来看，淘宝对中小商家的确愈加重视，但是大促之后的流量机制又该如何协调才能留住广大中小商家、拿回低价话语权依然是未知数。淘宝官方战报特意点出，截至6 月18 日0 点，超256 万名中小商家今年的6·18 成交额超过去年同期，还有118 万名中小商家实现1 万元成交，其中6.8 万名商家加入淘宝还不到3 个月。