领航工业品电商新蓝海

曲绍楠

习近平总书记在党的二十大报告中指出：“加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合。”中央企业是中国特色社会主义的重要物质基础和政治基础，是党执政兴国的重要支柱和最可信赖的依靠力量。

中国石化积极融入数字经济发展大潮，坚持贯彻落实党的二十大精神，破题新经济，谋划新发展，致力于与关联方企业合作共享共赢，以中国石化坚实产业链为基础，从采购供应链管理出发、从需求侧发力，厚植物资采购管理优势，全力推进基于互联网的供应链管理创新，着力打造易派客工业品电商平台，助力国家现代化经济体系稳健发展，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献力量。

那么，易派客的发展愿景是什么、采取了何种运营模式、具有哪些核心优势呢？带着这些问题，本刊记者专访了易派客电子商务有限公司执行董事、党总支书记沈中祥，听听他的介绍。

让采购更专业

中国石油石化：沈总，您好！易派客一直践行“让采购更专业”的理念，也得到各方认可。请您介绍一下，易派客的发展愿景是什么？

沈中祥：长期以来，中国石化集团党组高度重视产业链、供应链本质安全，全力支持易派客融合实践、创新发展。易派客致力于让中国石化企业采购更专业，承继中国石化管理大实践、服务中国石化坚实产业链；致力于让平台企业采购更专业，敞开大门吸引集聚供应资源、公开规则评价优选供应资源、放开平台开放共享供应资源；致力于让工业制造企业采购更专业，跨企业跳出中国石化合作共赢、跨行业跳出石油石化共享增值、跨产业跳出制造产业服务社会，全面打造彰显责任、信赖、担当的专业平台口碑。

易派客是互联网经济下的电商业态，正朝着集商品交易、在线支付、物流配送、技术支持、信用支撑等功能于一体的电商平台生态体系加速发展。

易派客持续创新实践，与平台企业共同构建以电商增值业务为核心的“易系列”工具，致力打造阳光诚信、绿色安全、开放共享的数智化供应链生态，助推工业企业高质量发展。

中国石油石化：此外，易派客还做了哪些努力？

沈中祥：易派客跨越企业、行业、产业边界，贯通产业链，践行开放、共享、共赢宗旨，融通供应链，面向社会共享供应链核心企业优势资源，形成连接供给侧和需求侧的桥梁，成为市场配置资源链上的联接器；集聚、引导、培育、开发各行业优质供应资源，促进企业调整结构、降本提效，坚持诚实信用、公平公开竞争，成为供给侧结构性改革的加速器。

易派客立足于大数据、云计算、区块链、人工智能等前沿技术，致力于打造数字供应链创新之路，实现平台服务数字化、数字价值显性化、数字应用系统化、增值化，成为数字经济发展的助推器；携手易派客平台企业诚实守信、精心合作、风险共担、成果共享，坚持共创价值、履行企业责任，全力放大国有资本功能，成为共享经济发展的放大器；持续丰富平台全球優质资源，打造工业品贸易融通平台，成为全球经济互联互通的联通器，服务社会、贡献价值。

中国石油石化：请问，易派客在专家采购方面，具有哪些优势？

沈中祥：易派客具有强大的技术支撑后盾，依托中国石化下属9家科研院所和8家设计院所，在诸多领域掌握着前沿的研发技术，为平台采购提供技术标准、工艺设计、质量检验、性能评价等方面更专业的技术支撑。

易派客具有资深的专业采购队伍，拥有1.5万名具备深厚专业技术功底、采购业务工作背景的采购队伍，在美国、日本、德国、俄罗斯、阿联酋等14个国家和地区以及北京、上海、天津、重庆、南京、武汉、湛江、宁波、大连等城市设有26家进出口专业机构，服务全球贸易近40年，全球采购业务遍及100多个国家和地区，拥有强大的资源获取能力。

易派客具有严谨的质量控制体系。对交易供应商实行资格审查，做到“见工厂、见装备、见管理、见产品、见业绩”；严格评价，层层把关使用环节，跟踪产品制造质量，确保每一件上线商品质量优良;严格评级，实施易派客标准，严格供应质量履约评价，杜绝一切假冒伪劣。

行家招标服务

中国石油石化：在招标方面易派客同样具有优势，请您介绍一下这方面的情况。

沈中祥：易派客采取行家招标的方式。易派客具有权威认证的招标资质，拥有国家发改委中央投资项目及商务部进口机电产品两项甲级招标代理资质，从事招标服务近20年，在北京、上海、天津、重庆、南京、武汉、湛江、宁波、大连等地建立招标机构，有超过200人的招标管理队伍。

易派客具有专业深厚的评标队伍，拥有1万名的资深评标专家组成的团队，涵盖技术、工艺、质控、经济、管理等专业人员，评标范围包括大宗原材料、精细原料、钢材、设备、电气、仪表、劳保用品、办公用品、特种材料等物资品种。

易派客具有性价最优的选品过程，按照“依法合规、公开透明”的原则，综合考量产品特点和竞争充分性，依据对成本构成、市场行情、未来走势等剖析，制定采购方案和招标方案，通过竞争方式确定供应商和价格，在易派客展示供应产品。

易派客具有全流程电子化的招投标平台。易派客电子招标投标平台，作为国家发改委第一批确定的中央企业电子招投标试点平台，通过中国信息安全认证中心认证，获得电子招标投标系统最高等级认证证书。物资采购招标投标业务均在电子招投标平台上完成，实现电子招标投标全流程化操作。

中国石油石化：在服务和共享方面，易派客又是如何收获客户口碑的？

沈中祥：在服务方面，易派客采取管家服务的方式。首先，易派客管资源。在全球范围内搜寻优质供应资源，上线产品数量持续增加，目前在线商品已超过800万种。其次，易派客管需求。分析用户需求，发挥工程、技术、质控、管理、服务等方面的专业采购优势，汇集需求、以需寻供，为客户寻商寻源，提供满足个性化需求的管家式高效服务。再次，易派客管质量。牢固树立和践行质量第一，为用户提供质量监造、催交催运、到货检验、技术协助、售后服务、交易纠纷处理等一站式服务。

易派客坚持优质资源共享的方式，汇集超过12万家供应商的供应资源，面向社会提供性价比优、竞争力强的产品服务。高度融合内外各类需求，深度挖掘供应资源，供平台企业共享。同时，共享增值服务。探索推出易标准、易认证、易专采、易资源、易专区、易招标等19项“易系列”服务工具，触及多领域、全过程业务，为平台企业提供价值增值服务。

“六通”特色运营模式

中国石油石化：易派客的“六通”运营模式很有特色，请您介绍一下这方面的情况？

沈中祥：易派客尊重电商发展规律、适应电商运营环境，积极践行新业态下的工业品电商运营新模式，持续探索、不断实践，已经形成具有引导性、复制性、推广性的“纵向贯通产业链，横向融通供应链，数据助通资金链，多向打通服务链，嫁接连通制造链，合作畅通贸易链”的“六通”特色业务模式，致力于持续提升平台生命力和竞争力。具体来讲：

一是纵向贯通产业链。为供应商搜寻供应商，为供应商找寻用户方，实现产业链的贯通。二是横向融通供应链。集成共同需求，架起供应商与供应商之间高效、经济、便捷的桥梁，实现供应链的融通。三是数据助通资金链。应用大数据助力企业获得资金支持，实现资金链助通，依托平台大数据分析，为企业缓解资金压力。在线开展商业保理服务，推出易权通服务，为企业提供快速灵活的债权流转服务。四是多向打通服务链。开展监造、招标、集中储备等业务，多元化配套增值服务搭建数智化供应链生态，多向助力企业共享增值服务，提高效率，降低成本。五是嫁接连通制造链。为制造企业跨越产业边界、实现产品创新提供平台，助力制造企业转型升级。六是合作畅通贸易链。提供内外贸、全流程、线上线下、一体化解决方案，致力互联互通、贸易融通。

打造阳光诚信平台

中國石油石化：易派客目前面临怎样的发展环境？

沈中祥：新时代的中国，正在以高标准引领经济社会高质量发展，加快建设制造强国、质量强国、网络强国、数字中国。目前，中国已经成为世界第二大经济体、制造业第一大国、货物贸易第一大国，世界上唯一拥有联合国产业分类目录中所有工业门类的国家。其中，我国220余种工业产品产量世界第一。

伴随着工业化进程的加速推进，中国的工业企业在改革创新中谋求可持续高质量发展，正在加速向数字化、网络化、智能化转型升级。

在统筹推进国家“五位一体”总体布局、协调推进“四个全面”战略布局、深入推进供给侧结构性改革的征程中，创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，“一带一路”倡议以及数字中国建设发展战略逐步深入推进，正在中国大地生根发芽、茁壮成长。

全球新一轮科技革命和产业变革深入推进，信息技术日新月异。5G与工业互联网的融合将加速数字中国、智慧社会建设，加速中国新型工业化进程，为中国经济发展注入新动能。

中国石油石化：面对这种大环境，易派客未来将如何适应新时代的发展要求？

沈中祥：新时代新征程，新格局新机遇。

面向前景可期的工业品电商蓝海，我们充满信心。我们将坚决响应党中央号召，落实国家战略，满足社会需要，按照中国石化集团党组要求，不忘初心、牢记使命，携手易派客各平台企业，科学推进“双碳”工作，助力经济社会发展全面绿色转型。

我们将努力构建更有质量、更加透明、更具效能、更高价值的现代供应链，着力推动高质量发展行稳致远；以服务国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局为使命，助力供给侧结构性改革和产业链供应链安全稳定，推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革，倾力打造阳光、诚信、可信赖、负责任的工业品电商平台，携手全球合作伙伴，共建共享，共创共赢。

责任编辑：周志霞