与您“童”乐！

周榆清

随着“三孩”生育政策的全面放开，以及相应配套措施的逐步完善，三孩政策的红利释放出更多的消费需求，为母婴行业发展大环境提供了有效保障。同时，从“刚需”到“可选”，随着经济水平的发展进步，人们的生活质量显著提高，90后、95后父母对孩子的穿衣更加重视，“有颜”又“有料”的面料产品时代已然到来，为消费者提供差异化、个性化、高端化的产品和服务成为主流趋势。政策红利叠加消费需求升级，婴童面料市场呈现增长态势，迎来新的契机。

在纺都柯桥，越来越多的婴童服装面料企业立足市场需求，以 “专、精、特、新”为方向，在产品的专业化、品牌化、高质量等方面做功课，提升企业的竞争力，实现自身的高质量发展。

在“六一”国际儿童节来临之际，《纺织服装周刊》记者走进中国轻纺城市场，从时兴的婴童面料产品出发，考察婴童面料企业在高端细分领域的探索与实践，以及柯桥纺企如何积极抢抓政策优势和消费升级需求，前瞻产业商机。

严把关：精选天然原料护航孩子成长

婴幼儿皮肤娇嫩、抵抗力弱，面料成分与质量备受消费者关注。绍兴浪卡贸易有限公司专业从事男女婴童面料的产品开发、设计、生产10余年，立志成为国内专业的婴童系列面料开发解决商，在考究的细节中能够窥见其对产品品质的一贯追求。

“公司精选符合BCI（良好棉花发展协会）认证的棉花，产品通过OEKO—TEX检测，在纱线的选择上，采用40支、50支的精梳棉，制成相对柔软舒适的布料，并在全棉基础上进行创新演变，制成功能性迥异的面料。”绍兴浪卡贸易有限公司负责人赵艳菊说道，近年来大众消费需求不断提高，不同于以往仓库备有哪种现货就提供哪种现货，客户要求变化日新月异，根据需求做定制化产品的比重越来越大。

面对消费升级，浪卡贸易在产品研发上别开生面，在全棉纤维中混纺竹纤维等原料，进而达到抗菌、芳香、驱蚊等功效，天然纤维的纯净安全、环保健康满足了面料消费市场的差异化需求，颇受消费者青睐。

“对于全棉面料，国家标准缩水率是小于等于5%，而我们能够做到1%。”浪卡贸易坚守质量底线，本着对产品及客户负责的态度对生产的每个细节尽善尽美，“每一匹布在出厂之前均需在厂内进行第一轮检验，合格后会送往库房再验一次，清除表面上的瑕疵，随后根据客户要求送往第三方检验机构再次进行严格审查。”赵艳菊表示，凭借低价吸引客户的时代已经过去，高质量才是公司未来潜心钻研的方向。

抓需求：“时尚+科技”圈粉新时代消费者

新一代母婴消费群体的眼界更开阔，其育儿理念也在不断迭代中倾向个性化、品质化和科学化，加之近年来大众健康意识的普遍加强，婴童面料在满足柔软亲肤、透气舒爽等特点的同时，向更高层次要求探索突破。

位于东升路市场的绍兴柯桥最蓝纺织品有限公司专注童装内衣面料生产13年，主要生产全棉与功能性两大类面料，其中全棉面料以基础款舒绒拉架为主，功能性面料则以特性各异的纱线织造的各类面料以及通过后整理加工的面料为主。

伴随着需求的升级和越来越多的企业进入细分面料赛道，最蓝纺织在严格把控优质原料的基础上，以技术研发助推产品创新。恒温、凉感、抗菌除螨……走进最蓝纺织，琳琅满目的功能性面料映入眼帘，“消费观念和消费场景的改变正在倒逼企业创新转型，这对我们来说是挑战也是机遇。”最蓝纺织负责人钱江红介绍道，“童装内衣在秋冬季穿着较多，保暖是亘古不变的话题，在产品制作上，我们从纱线源头把关，选取优质纤维制成复合保暖面料，能够有效应对3—10岁孩子在玩耍之余产生体温差进而受凉感冒的情况。”将科学技术赋能产品制造，钱江红表示，未来公司将持续加大对新型材料的运用，在功能性产品研发方面下功夫，致力于打造“穿出来的健康”。

“始于颜值，忠于品质”。新世代消费者需求升级在某种程度上代表了自身的精神追求与生活品位，体现在其对每一个细节都追求精益求精，集“颜值”和品质于一身的臻品才是他们的不二选择。“设计不能闭门造车，公司产品花型的设计灵感主要从国内外各大秀场、活动等流行元素中汲取而来，每月大概会推出7—8款新品面料。”钱江红说。

工艺方面，最蓝纺织也不落窠臼，采取先进的拔印印花工艺，加码成本以提升产品的核心竞争力。此种工艺通过特制的拔印浆料将染色布料中的颜色拔除，从而呈现出层次分明的色泽和别致的纹理触感，不仅在手感上做到细腻舒适，其独特的染色方式更是为面料色牢度提供保证，同时，环保染料的使用也真正达到了绿色制造的效果。目前，公司已成为南极人、巴拉巴拉、以纯等客户的优质供应商。

谋布局：线上线下贯通多维渠道

绍兴市九艺纺织品有限公司是在“二孩”政策开放后涉足婴童面料的企业，在政策落地初期，总经理王顺钢便以先见之明抢抓婴童面料这一“新蓝海”，构筑产品差异化壁垒，从纤维纱线源头开始把关，采用通过GOTS（全球有机纺织标准）检测和SGS（全球领先检测机构）检测的原料，每款新品需达到国家A类一等品标准才会推向市场，生产纯天然无污染的有机棉和天然彩棉产品。为此，好孩子、英氏等众多婴童品牌都间接或直接与九艺纺织合作。

2021、2022年公司营业增长近60%，2023年第一季度同期增长40%，问及九艺纺织在短短几年内不断冲云破雾的秘诀，王顺钢表示，作为未来5至10年母婴消费的中坚力量，兼具高知识水平和经济实力的90后、95后新生代父母带来了截然不同的育儿观念，在“精细化育儿”“科学育儿”的理念下，顺应线上宣传、做好线下服务是企业发展的必然趋势。

王顺钢坚持矩阵思维，多线并行下好一盘棋。组建团队初期，使用CRM（客户关系管理）和ERP（企业资源计划）管理系统，最大限度整合公司资源，组建配套服务团队，达到效率和结果上的快速提升，目前，其服务团队共有13名业务员，分管公司1.2万余位客户；同时，保持线上引流的优势，稳步运营已有的阿里巴巴12家网店及阿里巴巴国际站1个店铺，积极布局线下实体门店，在中国轻纺城东升路市场门店的基础上，今年又于东市场开设了新的门市，加大现货仓储，实现上午下单、下午发货的快速反应；此外，统筹新媒体渠道，聘请专业摄影师、运营、编导等人员搭建多平台自媒体矩阵。

“通过短视频构建场景化叙事结构，从工厂直接联系到消费者，沉浸式、交互式的体验缩短了企业与客户间的距离，对公司品牌的打造大有裨益。”王顺钢表示，由于面料是产业链中较为源头的环节，无法像成衣一样直接触达消费者，更多时候是通过线上“刷脸熟”，真正实现“面料品牌化”目标还需要时间的积淀，自己也会持续探索进步。据了解，九艺纺织目前在抖音、小红书等社交媒体平台累计粉丝数量达到万余。

在线下销售逐渐恢复红火的状况下，对于未来发展，王顺钢心中已有打算，一方面将继续深耕当前0—3岁的中高端婴幼儿面料，同时在颜色和花型上作出变化，向中童面料乃至孕妇家居服面料延伸；另一方面也想更多地走出去，开发外贸渠道，开拓国外市场，升级服务水平，进一步提升企业综合实力。

面对新政策带来的机遇与挑战，如浪卡贸易、最蓝纺织、九艺纺织等越来越多的柯桥纺企不断精进产品质量、提升技术含量，在产品品控、设计创新、产业布局等方面顺应消费升级趋势，适应市场变化。未来，柯桥纺企将继续在生产制造、设计创新、品牌打造等全产业链发展进步，助力现代化“国际纺都”建設，推动柯桥纺织可持续发展。