王方
2022年底,马化腾开了一次“训高管”大会,上了一次行业头条。
腾讯现有108 836名员工,会议有100多名员工到场,可以说,马化腾的发言,大概率是說给高管听的。
他批评了很多业务发展不好,大概意思总结如下:
1.坚决砍掉非核心业务,不要留恋。
2.留给PCG业务(腾讯新闻、腾讯视频等)的时间不多了。
3.腾讯游戏精品内容太少。
4.贪腐问题触目惊心,不再相信买量(买流量)。
这些内容的背后,马化腾实际表达的是对高管们的失望。或者说,马化腾是在教这些高管怎样当老板,怎样定战略。
个人认为,战略有两个核心:一、分辨什么是机会;二、分辨什么是你的机会。
第二个问题比第一个问题要重要得多。
但遗憾的是,创业新手都喜欢把时间花在第一个问题上,研究赛道、天时、商业模式——其实这是个超级误区。
A是不是个机会?——这是个简单问题。新能源是不是个机会?当然是,且万亿规模;人工智能是不是个机会?当然是,且千亿规模。
但问题是,知道这些后,你就可以去干了吗?当然不是。一旦大家都认为这是个机会,一股脑儿都会冲进去,如果这不是你的机会,在刺刀见红的竞争阶段,你很快会败下阵来。
从这次马化腾的发言看,腾讯的很多产品也是这么死掉的。而这个创业者常犯的错误,腾讯的高管也在犯。
马化腾的很多发言都是围绕这个问题。
“非核心业务就该砍掉”“不要跟我讲你看到什么机会”“你这个能做多大呢?做大又能怎么样?”“以后大家不要跟我说什么买量的故事,我已经不信这个了”“就算别人能成,也不适合腾讯”……
更尖锐的批评,集中在PCG业务。过去20年,大部分腾讯“失败或即将失败”的产品,都集中在这个业务,比如腾讯新闻、腾讯视频、腾讯体育、微视等。马化腾与之有关的发言是:被友商带跑偏,看到别人增重,我们就跟着增,结果发现增的是脂肪,打不过对手。
在战略的第一个问题上,腾讯高管们做得不错:识别了短视频是个机会,做了微视,比抖音早推出3年,最后败给了抖音集团;识别了资讯聚合是个趋势,推出了腾讯新闻等产品,至少比“今日头条”要早1~2年,最后同样败给了抖音集团。
所以,能识别“A是不是个机会”有什么用?没太大用。
识别“A是不是你的机会”才更关键——忽略这个问题,创业者就会陷入无休止的“加法”里,发现市场的机会好多,一旦手里的资源、资金、人手足够,就会禁不住诱惑,每个机会都尝试抓住,最终发现干不过竞争对手,死在刺刀之下。
腾讯高管就是这样,再以腾讯新闻为例。据雷递网报道,2018年之前,腾讯新闻重视精品原创路线,但在2018年时更换了一把手,开始拥抱“今日头条”模式,走“内容+算法”路线,最后新的机会没抓住,反而把老用户给赶跑了。
因此,创业者要多去思考,什么是自己的机会。“发现机会”只会让你做多选题,“发现你的机会”才能选中唯一正确答案。
那么,怎么识别“A是不是你的机会”呢?我们要学会分辨“基因”,更多的去研究“人”,而不是去研究“事”。毕竟,“基因”是人的基因。
我每年要见很多创业团队。很多人都会和我热烈地介绍他的业务,而我只关注两个问题:一是这个创业者过去取得成绩的领域在哪里;二是他过去热爱的领域在哪里。如果他要做的事与这两个问题不符,我会直截了当地表达“你不可能成功”。
现在腾讯的很多“基因”,不完全取决于马化腾,而是取决于腾讯的高管。高管擅长做什么,腾讯就擅长做什么,而不是友商擅长干什么,腾讯就跟着干什么。
总的来说,腾讯的经营状况不错,但即便如此,马化腾依然能不失创业心态,准确反思公司最严峻的问题,很值得创业者学习。