柯桥纺企面面观: 坚定信心、积极应变、做好自己

邬莹颖

过去一年里，我们坚定信念，勇毅笃行，与时间赛跑，与疫情博弈，在选择中展现出一种决断力；

过去一年里，我们山水万程，步履不停，与车马为伴，与灯火为伴，在奋进中展现出一种执行力；

过去一年里，我们紧密配合，握指成拳，与彼此一起，与行业一起，在合作中展现出一种凝聚力……

回顾过去一年，柯桥纺企有徘徊，但也有顺势跑出新速度、占据一席之地的案例。

柯桥纺织时刻在吐故纳新，只是这之中，又存在相当大的不确定性。在复杂而充满不确定性的环境中，企业能否抓住这一轮产业升级的机会，探索出更大的市场边界与阈值，将决定其未来的发展前景。

《纺织服装周刊》记者在与企业沟通中发现：谁能提高对技术的理解能力、应用能力和想象能力；谁能以确定性的内在体系，应对不确定的外部环境，从而塑造企业的独特自我；谁能洞察消费市场的结构性变化，感知多元化的消费景观；谁能驱动企业发展的长期增长和深层价值，谁就越有机会点燃势能的火种。

震荡波动之中，活力如何？

中国轻纺城，观察柯桥纺织经济活力的窗口。

受访企业一致认为，柯桥纺织业的优势，在转型升级、有机更新中不断被夯实。经历一轮又一轮的产业洗牌，柯桥纺织的国际地位、比较优势一直保持提升。

一是集聚数以万计、触角灵敏的市场门市。它们立足国内应用场景，在人来人往中精准捕捉消费市场动态，这是柯桥面料、印花研发优势的源泉。“世界纺织看中国，中国纺织在柯桥”这句话并非浪得虚名。

二是完整的纺织产业链。除了传统专业市场，柯桥具有从原料、面料到花型设计、研发再到针织、染整等完备的产业链，同时拥有数量庞大、技艺熟练的产业工人队伍，叠加周边区县及长三角地区配套，产业链优势在大环境承压的情况下更加明显。

近年来，受国际地缘政治冲突、科技迭代、产业变革、市场低迷等种种不确定因素影响，纺织企业原材料成本上升、订单外流、库存压力加大、产业链供应链堵点卡点增多。记者在采访时发现，以往更多依靠价格优势的小微企业、个体经营户，抗风险能力较弱，在此背景下压力较大，但伴随着市场起伏，企业及市场总能在低潮过后“春风吹又生”。

“光是2022这一年，我们就面临着变化巨大而深刻的发展环境。”绍兴市柯桥区宇奇米可进出口有限公司总经理钱国华告诉记者。这是一家专门出口南美洲的外贸企业，公司主营各类针梭织面料。钱国华笑言，作为一家既没工厂价格优势，也没市场现货优势的纯贸易企业，公司也许将是第一批被淘汰的企业，“但办法总比困难多，这才是柯桥众多中小纺织企业当下的众生相。勇敢走出舒适区，会发现奋斗的路途其实很精彩。”

“年轻团队，朝气蓬勃，积极向上，生机盎然。”这是万姿科技有限公司总裁叶时平近日发的朋友圈。近年来，无论是管理团队、营销团队、研发团队，叶时平都格外注重对于年轻人才的投用。作为一家已经建有面料企划、面料研发、成衣设计、面料检测等部门，并不断为服装品牌客户提供差异化服务的企业，万姿与国内市场上近90%的商场时尚女装品牌均有合作，其中不乏edition、Marisfrolg.SU、MO&CO.、PEACEBIRD、EP、Koradior、LILY、UR等知名服装品牌。“我们对2023年充满信心。市场从来就是如此，不进就意味着退步。”

“办法总比困难多”——这是在采访期间，纺织企业代表说得最多的话。专注行业数十载，他们清楚困难是常态，与其“长吁短叹”，不如把精力花在“想办法”上面。

多措并举之下，转型升级怎么做？

从企业多措并举、见招拆招看“市面”，寻找坚韧前行的暖意。

传统消费转型升级、新型消费潜力释放、线上消费强势“补血”……作为全球纺织重地，柯桥仍将是经济大循环的关键枢纽，庞大的市场中蕴藏着无限机遇。

绍兴五点电子商务有限公司成立于2017年，从柯桥出发，先从越南胡志明市开始开拓海外市场，目前分别在胡志明、河内、仰光、曼谷成立办公室。公司总经理曾信福介绍，“我们目前的模式是海外设仓，设办公室、本土销售团队，主要客户是当地中小型服装工厂、品牌公司。2022年公司发展比较好，年初预设的目标基本上都提前实现了，感觉今年的亮点是公司连续三年投入的数据运营体系逐渐体现出商业价值了。”

怎样的数据运营体系能够帮助企业逆势突围？由于五点电子商务有限公司面临的客户杂且多，对产品品类的要求也多，从样品、询盘、下单的对接，到物流、仓储、送货单据、资金管理、收款管理等账期对接，同时由于公司发展过程中对用户画像的需求，内外的发展态势亟需这样一个数据运营体系进行操盘。“通过技术的不断完善，无论是我们内部使用还是客户体验都在不断优化。一个产业想要不落伍，永远需要‘创新这把钥匙。”

这样的创新之力，是中国轻纺城活力迸发的一个缩影。万姿科技也在积极探索数字化转型，并针对色彩数字化、标准化进行了一定的投入与研究，从面料切入，试图通过将面料扫描形成数字化、标准化文档，驱动产业链下游成衣端向数字化方向发展。

“接下来，要把更多力气放在技术创新和管理增效上。”叶时平说，从政府“要你创新”到“我要创新”，企业逐渐意识到高质量发展，未来必须在“效益比拼”中提高竞争力、附加值。

形势复杂之时，长期向好发展会不会变？

当前经济运行存在较大下行压力，但稳的底盘依然坚实。在采访过程中，企业纷纷认为目前的发展均在合理区间内，随着进一步开放，2023年首季有望实现“开门稳”。

新年春节一过，窗帘企业就迎来客户采购旺季，这也是中国轻纺城市场开启“全年旺季”的缩影。“随着市场的进一步开放，我相信今年会是一个转折点。”北联市场“一布到家”总经理沈黎强在接受记者采访时显得信心十足，2023年“一布到家”的产品大方向会有所突破，包括采用新原料、新花型、新色系等，主推棉麻、雪尼尔系列，以提花、平板为主，主打奶油风。

在全球格局中，柯桥要赋能中国纺织产品更好“卖出去”，抢占更多市场份额。这其中包含了政府、行业、企业想方设法开拓国际市场、稳住订单的信心和举措。2023年中国轻纺城将围绕“国际纺都、杭绍星城”战略定位，对照“三高地”“五中心”目标任务，从扩大开放、改造提升、兴商隆市、时尚引领、数字赋能等角度，加快推进中国轻纺城新一轮大提升大发展，坚定不移走出一条具有纺城特色的高质量发展之路。

作为始终在路上并且要赢得未来的柯桥纺织企业，应该看到，双循环、双碳、元宇宙、新消费在今天形成了历史性的交汇，为行业企业的发展提供了最大的确定性机遇，注入着无限的创造性活力。数字化与绿色化的双向赋能，激发着巨大的产业变革动力和内容生產空间，不断打开着历史性的市场机会和多元的价值增量。曾信福表示，“外贸呈现回暖态势，纺织企业更应该积极抢抓全球消费市场的趋势变化，积极优化产品结构。产品硬核，企业才有竞争力。”

坚定信心、积极应变、做好自己……这不仅是如今的柯桥纺企的面貌，也将是企业一直在路上的常态。在市场发展的大势和经济周期中找准自己的路径，在不断提升创造客户价值和社会价值的能力中聚焦自身的战略，在关注质量的增强和适应性变化的过程中致力于长期价值的塑造，以自身努力的确定应对外部环境的不确定，这应该是企业在全新的发展时期所应有的发展逻辑和体现。2023年，我们能行！