守正创新 转型综合服务商

高玉冰

明亮的大厅，流动的曲线设计，

星空、大海、玫瑰花点缀其间，

每个细节体现“无处不艺术”的创新理念，

用创意、美学、专业，

让传统的空间升级为主题鲜明的眼镜天地，

成为社交达人的热门打卡地……

你能想象这是一个有着20多年历史的眼镜批发市场吗？

今天就跟着记者的步伐，

一起探索，

“老”市场如何焕发别样生机。

位于北京市东三环的潘家园，眼镜商业氛围浓郁，商户众多，批发兼零售的双销售模式下，商圈年眼镜成品销售额15亿元，批发销售额50亿元，在国内眼镜批发市场首屈一指。在潘家园最早开始涉足眼镜批发的北京名镜苑眼镜城（以下简称：名镜苑）有着20多年的经营历史，市场辐射华北、东北、西北等区域，产品出口到俄罗斯、蒙古、东欧、中亚等国家和地区，2022年，经过全新升级改造后的名镜苑力求打破传统眼镜批发市场的固有形象，在生产与零售之间搭建起新的商业桥梁，以新型综合服务商的定位拓展市场。名镜苑管理方——北京名旺永光眼镜有限公司董事长赵加华向本刊记者讲述了名镜苑在新时代背景下，如何摹画全新的发展蓝图——

四十载眼镜情怀，换新重塑市场格局

出生于浙江温岭的赵加华在眼镜行业耕耘了近40年，亲眼目睹了行业的飞速发展、日新月异。在眼镜事业上，他稳扎稳打，既不盲目快進，也不囿于现状。1986年，赵加华创办了北京名旺永光眼镜有限公司。经过多年经营，公司自主生产的高中低档镜架、太阳镜及光学镜片不仅畅销国内市场，还远销拉美及东南亚市场；自营的20余家眼镜连锁店分布在北京、哈尔滨、太原、扬州等地，为当地消费者提供眼视光服务。

一个企业的生长基因与创始人的个性息息相关，赵加华身上有着浙江人典型的踏实肯干、厚道大气，尤其可贵的是他对眼镜行业的执着与专注。身兼中国眼镜协会常务理事、北京市眼镜协会副会长等多重职务，他将眼镜作为自己“热爱并愿意投入一生的事业”。

眼镜行业是关乎民生的朝阳产业，在新的市场经济形势下，名旺永光眼镜公司以推动眼视光发展为己任，充分发挥经营优势，于2022年接手了老牌专业批发市场——名镜苑的经营管理权。赵加华表示，改革开放以来，商贸流通等专业市场迅速发展，在我国区域经济发展过程中发挥了重要作用。然而，随着居民消费结构的变化加快，电子商务和网络经济等新的经营业态发展强劲，专业市场的优势正在逐渐减弱，同质化竞争激烈、经营模式传统、规划布局不合理、服务内容缺乏创新等问题使得传统批发商处境艰难。推进我国专业市场转型升级，突破发展瓶颈，成为当前亟待解决的问题。商务部印发的《商品市场优化升级专项行动计划（2021-2025）》指出，预计到2025年，培育一批商品经营特色突出、产业链供应链服务功能强大、线上线下融合发展的全国商品市场示范基地，产销衔接机制更加稳定，产业辐射带动作用更加显著，商品流通效率有效提升。由此可见，国家政策正在大力推动专业市场的转型升级，力求从商品档次、经营业态、购物环境、交易方式等方面，加快专业市场与现代商业模式的融合创新。

赵加华

巧用区位优势，向产业综合服务商转型

取得名镜苑的经营管理权之后，如何在原有基础上推陈出新，让全国各地优质的眼镜产品能够在名镜苑得到集中展示、交易？赵加华认为，在构建国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局的进程中，商贸流通业正在迎来发展新契机和变革新机遇，市场管理方需要由传统“收租者”的角色转向“产业综合服务商”，对此，他信心满满，不吝投入重金对名镜苑进行改造。

从硬件方面来看，名镜苑是北方地区最大的眼镜集散地之一，商贸活动十分活跃，在京津冀协同发展的大背景下，其市场覆盖区域更大，客户群体广泛，区位优势明显。为了更好地发挥出这一独特的地理优势，赵加华投入了3500万对名镜苑的B1～4楼进行改造装修，并于2022年8月18日重装开业亮相，名镜苑的“颜值”和“气质”得到提升。B1～3楼是店铺出租，独立店面，有许多知名的独立店铺在此。不拘于传统的批发市场空间设计，名镜苑位于4楼的展厅面积达2000多平方米，不仅是其打造的首个一站式“中国眼镜精品展示厅”，更是市场重塑定位的转型拐点，集品牌展示、新品发布会、知识讲座等功能为一体，陈列分区合理、动线分明，有助于增强顾客体验感。精品展示厅的概念设计、营运模式开创了眼镜多品牌精品集中展示的先河，其目的是为了体现“汇世界眼镜精品、独一无二的批发平台”的服务理念，让全国各地的厂商及国际品牌的精品眼镜与零售商直接交易销售，进一步打通从生产端到零售商的沟通渠道。对于厂商或品牌的进场要求，赵加华表示，质量和品牌意识是首位，对于民族自主品牌更要加大扶持力度。目前入场企业仅需要交纳10000元/品牌/年的服务费，管理方不会赚取一分钱的场租费差价，产品批发价由厂商自行确定，管理方只收取5%的成交服务费。

在软件方面，一方面收集零售市场对于品牌的反馈信息，搭建厂商、品牌方与零售商的交流平台；另一方面通过举办各类活动扩大影响力，加快推进专业市场品牌化建设，提升产品附加值和竞争力，为厂商和品牌做好宣传推广服务。据了解，精品展示厅开放以来，名镜苑先后举办了多次产品发布会、专业培训或讲座、主题活动，包括依视路、蔡司、精工、瑞士宝等品牌镜片的专题讲座；BOSS、Ports等品牌分享；举办以“关爱儿童关爱视力健康成长”为主题的“爱眼日”活动等，进一步扩大了名镜苑的知名度和影响力。

在批发市场的改造升级过程中，名镜苑立足专业，强调服务，与时俱进，不吝投入网络社交媒体的宣传，打造“网红”配镜场所，变身眼镜时尚之地，为市场的商家引流。据名镜苑市场总监孙淼介绍，“市场的升级改造是一个系统工程，重点是经营理念和功能的转变，通过主动对接小红书、抖音等社交平台，邀请达人探店、体验配镜服务，对市场进行多元化宣传推广。”通过管理方的持续投入，名镜苑入驻商户均取得了不错的业绩。

作为北京眼镜行业对外形象展示的一张名片，穿越历史、成绩斐然的名镜苑在新时代背景下开启了诸多尝试和探索创新，从提质改造到华丽蝶变，转变经营模式，重塑市场定位，不仅能为企业提供切实有效的增值服务，更能带动他们在新旧动能转化过程中持续注入新活力，舞出新内涵。

展望未来，“拥抱线上线下的跨界布局，全面融入互联网元素，让高质量发展厚积成势”，通过创意设计、信息发布、购物休闲、专业讲座的有机融合，打造新型展贸综合体，这既是赵加华肩上的一份行业责任，也是他正在追求的目标——让名镜苑及其“中国眼镜精品展示厅”成为中国眼镜产品的“风水福地”。

部分品牌开展活动现场