舒适大方向，细分有目标

刘芮齐

SIOF2023期间，镜架企业显示出了勃勃生机。为提升市场竞争力，众多镜架企业致力于带来更舒适、更美观、更具个性化的款式。整体来看，国内眼镜品牌的原创设计力量在增强，丰富的产品与多元化的品牌理念无不散发着中国“智”造的魅力。

舒适追求与“去镜架化”

当下，互联网产生的海量信息拉长了人们的日常用眼时间，使消费者更加重视眼镜配戴的舒适度，而“轻薄”无疑是一个重要的指标。随着科普宣传力度的加大以及消费者接受度的提升，采用钛、TR-90等材质的产品市场占比已非常可观。此次展会上，极适眼镜采用比普通钛更轻的轻羽钛为材料，其钢丝系列产品的框线宽度仅0.7mm，力求做到“配戴无感”。摩今眼镜的新品在镜腿上采用开放的抛弧设计，改善了配戴时脸部的压迫感。拉芙兰瑞眼镜专注青少年市场，紧跟潮流，兼具时尚与舒适，最轻的光学镜架重量不足10克。

极适

摩今

拉芙兰瑞

浪特梦

与此同时，随着大众时尚意识的不断增强，消费者更青睐细线条的镜框和清透的颜色，以便轻松搭配多种风格的时尚饰品。比起某一件单品的出彩，他们更关注眼镜与服饰的相得益彰，达到了一种“去镜架化”的效果。如浪特梦TR-90材质的新品光学镜架，在经典黑色、灰色基础上，增加了浅蓝色、浅粉色等清透色，更具时尚气息。台州盈昌集团有限公司副总经理蒋金道认为，这种消费偏好正在成为镜架潮流的趋势之一，而且在儿童眼镜市场上也有同样的风向。

随着青控镜片的不断扩大，儿童青少年光学镜架亦在不断改良中。市场上，儿童眼镜按年龄分为中小童镜架、中大童镜架、青少年镜架。中大童以及青少年的家长普遍为80后、90后，具有一定的时尚品位，在为孩子选购镜架时会考虑美观度和实用性兼备。如芭比、小黄鸭、蜘蛛侠等动漫IP联名款，不仅在款式上更新颖出挑，还将眼镜盒打造成玩具，吸引孩子的注意，获取他们的喜欢。而中大童和青少年镜架款式越来越多地向着成人化审美方向发展，追求清透感与时尚性。李白眼镜的新品光学镜“方圆正道”专为多点离焦镜片打造，清透的渐变色带来梦幻般的时尚感。芭比儿童太阳镜推出猫眼款，镜腿上的品牌标识设计充满少女心。

芭比儿童眼镜

咔咔咘

方圆正道

细分赛道：专注部分消费群体

消费趋势在变化，消费者的需求越发细分，国内品牌不再盲目追求市场的大而全，而是致力于在各自的细分领域做到极致。从总体趋势来看，国内镜架品牌已树立了“小利润，大市场”的观念，带来了各具特色的产品与品牌理念。

一直以来，女性都是饰品消费中的一股强劲力量。新时代女性以独立、自由、个性为群体特性，眼镜品牌开始有针对性地走近、探索女性消费者，为她们带来更富内涵的产品。艾觅眼镜将珠宝设计融入眼镜，推出的EYEBLING系列使用镭射闪粉装点镜腿，展现了配戴者的独特个性。魅影无框眼镜将时尚高端与自主设计相结合，推出简系列新品，采用纯无框设计和无螺丝结构，主打轻奢、简约风格，尽显都市精英的别样魅力。

艾觅

魅影

高特运动太阳镜

美津浓运动近视镜

元素眼镜

随着运动装备市场的蓬勃发展，运动市场的需求正在走向细分化。厦门美格金顿科技有限公司展出的高特运动太阳镜使用了双曲镜片，无边框流线型设计赋予了运动太阳镜更多时尚属性，环抱镜腿设计保证了配戴的稳定性。深圳市万新眼镜有限公司展出的美津浓运动近视镜系列，专利尾翼设计可环抱头部，使配戴更具稳定性与舒适性。

元素眼镜今年的新品选色来源于汽车的喷漆，具有工业时代的质感，更具有辨识度。深圳元素眼镜制造有限公司创始人余磊表示，每一个设计师品牌都有自己想要抓住的“尾巴”，从而强调产品的定制化与个性化，通过开辟新赛道来突破市场的同质化竞争。

珐卡木多年来坚持做实木眼镜，不仅精心挑选了来自世界各地的木材，还在加工上精准拿捏，不断创新纹路、颜色与框型，将眼镜变成了值得珍藏的艺术品。

珐卡木

THE OWNER

暴龙

海伦凯勒

聚焦接纳度，品牌意识回升

今年参展最强烈的感受就是“人多”，那么国内品牌参展企业的订单数量是否全都爆好呢？“市场的不确定因素较多，对于现场订货多少还有些顾虑。事实上，有的镜架品牌公司确实在展会期间收获不菲。本次展会提振了大家的信心，相信随着消费热度的回升，市场接纳度将有所提升，对此我们需要提早做好准备。”丹阳市开发区洪莹眼镜厂负责人洪莹说道。

为应对激烈的市场竞争，拓宽国内消费者的接纳度，一些国内品牌在产品设计上下了不少功夫，希望为消费者提供更多的记忆点。THE OWNER入戏今年推出的太阳镜延续了以往的特色元素，光学镜架则更为低调地将设计亮点展现在镜腿上。对此，品牌设计师黄柯闵解释道：“想让更多的消费者接受我们的品牌和产品，需要在设计上更贴合国人的脸型和大众审美，同时更重要的是向消费者传达的品牌理念，为他们树立认知。”

除此之外，暴龙眼镜新推出的无限系列、回形针系列太阳镜也让人眼前一亮，改写了原有B型Logo，在设计上呈现出更先锋、更前卫的风格，凸显了品牌的新特色、新形象。海伦凯勒推出新品“美边透颜”光学镜，采用独特的纳米渐进染色技术，追求极简的线条美，通过无界边框与晶钻切边等结构化框型打造品牌标志性设计。

在展台陈列方面，一些国内企业以少而精取代了大而全，产品陈列仅占整个展位的一小部分，将更多的空间留给品牌形象展示与商务洽谈。据了解，今年舒达迈眼镜（厦门）有限公司将旗下3个品牌的展出空间缩至往年的三分之一，新增添了一面直播墙，体现其线上营销成效。派丽蒙今年主推的新品套镜CC镜更适合户外配戴，在展位上围绕户外用眼场景打造出露营氛围感，吸引了众多观展者体验。施洛华眼镜将大部分展位空间用于商务洽谈和模特走秀，从而更好地传递了品牌的理念与价值观。

整体来看，国内眼镜市场竞争激烈，品牌企业无不认真对待每一季的新品开发，奋力开拓市场，但在触达消费者的渠道和方式上，不少企业仍需进一步找准发力点，以消费者乐于接受的方式，有效提升对镜架价值的认识。当国内消费者尚未对镜架形成完整的认知时，能够打动他们的则是有内容、有深度、有价值的品牌理念。