大数据赋能建筑企业实现精准营销

当前，数据已成为重要的生产要素，大数据产业作为以数据生成、采集、存储、加工、分析、服务为主的战略性新兴产业，是激活数据要素潜能的关键支撑，也是加快经济社会发展质量变革、效率变革、动力变革的重要引擎。我国政府高度重视大数据产业的发展，近年来相继出台《促进大数据发展行动纲要》《关于加快构建全国一体化大数据中心协同创新体系的指导意见》《“十四五”大数据产业发展规划》，不断完善政策体系，聚力打造大数据产品和服务体系，积极推进各领域大数据融合应用，推动数据资源整合和共享开放。

可以看到，一个大规模产生、分享、应用数据的DT 时代已经到来。以数据引领创新，用数据驱动发展正成为业内与社会的普遍共识。与此同时，企业所拥有的大数据也逐渐成为一种重要的生产要素，企业正面临着新的机遇和挑战，盘活企业内部和外部相关的海量数据资产，充分挖掘大数据价值，为精益化管理提供决策依据，为市场和客户的精准化营销提供数据支持，重塑企业核心竞争力，进而扩展业务市场，为企业创收提供新动力。

大数据技术也为建筑行业的发展带来了新动能，促进产业的跨界融合与服务创新，产业链各方通过大数据技术进行信息共享、充分协作和资源整合，提高全行业乃至全社会范围内的资源整合与配置能力。对于建筑行业来说，应该怎样从大数据技术中受益？据建设通大数据研究院执行院长贾海峰介绍，虽然近年来我国建筑业发展迅速，产业规模和建造能力都在不断扩大和增强，但行业利润增速放缓、产值利润率持续下滑等问题也在逐步地显现出来，推动高质量发展不仅是“十四五”期间国家整体经济社会发展的主题，也将是建筑业转型升级的目标。基于此，建设通大数据研究院通过多年来的行业数据沉淀，从区域环境、市场经营主体、领域增长等多个层面深入了解全国各区域发展情况及企业经营情况，运用大数据技术及算法模型帮助建筑企业更好理解市场，了解行业趋势，把舵发展方向。

根据建设通数据显示，2022年全国各省公投市场概况，2022年全国3000 万及以上项目中标总金额16.95 万亿元，项目数量为68760 个。其中山东省中标金额14402.31 亿元排名第一；广东省排名第二中标金额13801.10 亿元。

2022年全国债券总发行额74179.81 亿元，其中专项债51513.75 亿元，新增专项债40367.93 亿元。其中广东省专项债发行额度最高4992.62 亿元，新增4307 亿元，山东省位居专项债发行额第二位，共计发行4172.72 亿元。

2022年全国专项债发行51513.75 亿元，主要用于项目建设28933 个，从项目数量上来看山东省专项债项目最多，超过2500 个，从项目累计发行额来看广东省发行金额最多，6730.63 亿，其次是浙江省发行项目累计4281.06 亿。2022年专项债发行领域中市政和产业园区基础设施发行额最高17922.92亿，其次是交通基础设施9881.22 亿元、社会事业9481.60 亿元、保障性安居工程8186.18 亿元、农林水利领域3585.44 亿元、生态环保2283.73 亿元、城乡冷链等物流基础设施720.72 亿元等。

利用大数据技术，可以帮助建筑企业有效解决营销难题，实现精准营销。通过宏观经济态势、区域经济指标及固定资产投资形势等的分析，帮助企业及时把握机会领域，精准定位目标市场；通过广泛收集城市规划、土地招拍挂、招投标网站等信息，拓展工程信息来源，并分析工程信息的有效性和进展状态，帮助企业合理确定信息价值和跟踪方式；通过分析区域市场各类型工程造价指标、工料机消耗水平及市场行情，分析竞争对手报价习惯，帮助企业合理制定报价策略；通过分析业主资信和工料机价格变化趋势，帮助企业规避风险。

根据建设通数据显示，近五年，全国建筑施工民营企业市场活跃指数呈下降趋势，说明建筑民营企业的市场份额持续被挤压。2022年施工民企的市场活跃指数为8.20%，达近五年最低，比上年减少0.6%，增速同比上年下降6.76%。

从各省份来看，2022年建筑施工民企市场活跃指数排前十的地区分别为：河南、宁夏、安徽、湖南、辽宁、浙江、江苏、吉林、广西和湖北。河南省施工民企市场活跃指数最高，为5.21%，重庆施工民企市场活跃指数最低，为1.95%，其次低的是江西省，为2.42%。说明重庆、江西的施工民企拥有市场份额相对较少。江西省民企活跃指数偏低，主要是受到今年信用分规则变化的影响。

通过聚合全国招投标数据，形成数据看板，可以看到全国各省市的项目数量和项目类型，作为定位目标市场的依据。根据建设通数据显示，2022年全国3000 万及以上公投市场项目领域分布中，房建与市政基础设施依然在公招市场占主体地位。房建市场占比最高41.76%，中标金额70801.05 亿，其次是市政领域占比24.89%，中标金额42201.49 亿元。

近五年，全国建筑招投标市场开放指数呈增强走势。2022年全国市场开放指数为21.04%，比上年减少0.12%，全国市场开放情况稍有收缩，但变化较小，开放指数依然较高。从各省份来看，2022年建筑招投标市场开放指数排前十的地区分别为：西藏、内蒙古、海南、江西、重庆、河北、新疆、青海、山西和贵州。市场开放指数排名末五位的地区分别为：江苏、浙江、陕西、上海和福建。西藏开放指数最高为52.35%，江苏开放指数最低为10.05%。结合上面的施工民企市场活跃指数，可以发现，开放指数较高的地区，民企市场活跃指数则较低。

掌握区域市场主要竞争对手，进而有针对性的了解竞争对手的资金实力、技术实力和投标报价习惯，以便在市场竞争中采取针对性的措施。近五年，全国建筑招投标市场竞争指数呈增强走势，说明市场竞争越来越激烈。2022年全国市场竞争指数为25.19%，比上年增长1.78%。从开标记录看，2022年单个项目企业的投标数量有下降趋势，平均下浮13.28%，这实际上也和当地的信用分规则变化有较大的关系。从各省份来看，2022年建筑招投标市场竞争指数排前十的地区分别为：西藏、福建、陕西、内蒙古、海南、天津、四川、江西、山东和北京。说明这些地区市场“僧多粥少”现象较为严重，竞争更为激烈。市场竞争指数排名末五位的地区分别为：广东、浙江、重庆、广西和上海，说明这些地区市场项目和企业数量相对平衡。

近五年，全国建筑招投标市场集中指数波动较为明显，整体走强。2022年全国市场集中指数为18.63%，比上年增加了6 个点，增速同比上年增长49.19%，达到近五年新高。说明2022年建筑施工头部企业（中标额前20 大企业）的市场份额有大幅提升。从各省份来看，2022年建筑招投标市场集中指数排前十的地区分别为：上海、青海、北京、天津、宁夏、黑龙江、重庆、陕西、海南和山西。市场集中指数排名末五位的地区分别为：浙江、江西、江苏、新疆和贵州。上海市场集中指数最高，达到71.54%，说明上海市场基本被业绩前20 的企业所包揽。浙江市场集中指数最低为24.04%。31个省市自治区中，有9 个地区市场集中指数超过50%，有14 个地区市场集中指数超过平均集中指数43.85%。平均集中指数超过40%，说明大部分省份头部20 企业的市场份额比较高。

通过上述数据分析，可以为建筑企业各级组织决策提供有效的信息依据，借助大数据和人工智能等数字化手段，实现从统计性分析到预测性分析乃至向决策性分析升级，最终实现企业的提质增效。