“互联网+”背景下农产品新媒体营销的策略研究

何宇晴

一、引言

农产品营销工作作为农业经济发展的重要支柱，为不断提升农户的经济收益，解决农产品滞留、销售阻塞、效益较低等具体问题，可契合新时期市场经济发展的规律，以新媒体营销作为载体，对农产品营销工作模式进行主动改革创新，挖掘出新媒体营销的市场潜在价值，助力我国农业现代化高质量发展。

二、概述

新媒体具有多元化与多样性，在多种载体与技术的融合下，进而完成目标信息的传输，实现媒体信息传播的预期价值与效果。在疫情防控常态化背景下，新媒体市场营销发挥出巨大的市场潜力，推动了各个产业营销模式的改革创新。

在农产品市场销售工作开展时，为打破农产品营销寒冬，解决基层农产品销售的具体问题，则可以契合“互联网+农业”的发展机遇，推动农产品的新媒体市场营销，使得农产品成为市场宠儿，挖掘出农产品的市场价值，推动我国农产品产销工作水平的不断提升。

三、农产品新媒体营销的策略探究

1.营销理念转变，树立新媒体营销思维

新时代农产品营销工作开展阶段，为保证农产品营销工作开展的有效性，则需要转变营销工作理念，树立新媒体营销思维意识，打造全新的“互联网+农业”的发展体系，为我国农业发展开辟新路径。笔者认为，在新媒体营销工作开展下，不仅影响到消费者的消费习惯，还有效地拉动了农产品的生产量，促使农产品的市场销量得到质的提升。

随着市场营销模式的转变，将对农业发展产生一定的影响。如在“互联网+农业”的发展体系下，新媒体营销模式，不仅为农业发展带来了全新的理念，同时拉近了消费者与生产者之间的关系，促使两者进行低成本的高效沟通交流，进而以消费者的需求为导向，开展订单式的农业生产作业，保证农业生产的针对性与多元化，有效规避农产品滞销问题，开拓农户的销售视野，主动投身到新媒体营销工作当中，有效调动基层农户生产销售的工作积极性与热情，提高农产品的产量与品质。

笔者认为，在未来农产品营销工作开展阶段，为实现新媒体营销的预期工作成效，则需要更多的农户参与其中，形成新媒体营销的浪潮，盘活农业资源，借助“互联网+”的发展技术优势与特点，形成具有地域特色的农业发展新模式。基于新媒体传播载体，不断加强农产品新媒体营销理念的宣传工作，促使更多农户认同该理念，并积极配合相关工作人员，保证新媒体营销各项工作开展的有效性。

2.突出用户体验，打造农产品公用品牌

通过对以往的农产品销售模式分析可知，销售的核心，在于保证农产品的食用价值，不断提升农产品的品质与口感。笔者认为，鉴于农产品销售价值的特殊性，提高农产品的品质毋庸置疑，但在互联网时代发展背景下，用户对农产品的消费体验，并不是依靠农产品的食用指标进行单一评价。用户在进行综合体验评估时，将对农产品的外观、造型、物流、品质、售后等多个环节进行体验，进而给出更加客观的消费体验。为此，在农产品新媒体营销工作开展阶段，应当突出用户体验，从多个方面对农产品进行包装处理，如农产品市场营销的广告、农产品的冷链物流配送效率、农产品的外包装质量、农产品的售后服务质量等，从多个环节入手，全面提升农产品的服务水平，打造具有区域农产品特色的公用品牌，进而获得消费者的信赖与认可，为今后农产品的市场营销铺垫基石。

3.保障技术支撑，推动新媒体营销精细化

在互联网技术的发展背景下，消费者对农产品的需求，呈现出个性化、精细化、多样化的发展趋势。为促使农产品销售工作，可抓住互联网经济发展的契机，开展高效可持续的农产品营销，进而创造出更多的农业经济效益。通过对部分地区的农产品新媒体营销现状分析可知，新媒体营销成功的案例非常多，但昙花一现的营销案例也不在少数。基于成功案例与失败案例的对比分析可知，在农产品开展新媒体营销时，由于没有对消费端，客户群体的精细化需求进行深入分析，导致营销过程中，无法使得农产品与消费者产生一定的“黏性消费”，进而导致农产品营销工作的成效一般。

为很好解决上述问题，在新媒体营销工作开展阶段，应当找准工作切入口，如“用户流量”“流量转化”“促进留存”等。笔者认为，为推动农产品新媒体营销工作的精细化，则可以灵活应用大数据技术，突出数据处理技术体系的支撑。在大数据技术的灵活应用下，进而准确把握用户的个性化需求，对农产品进行科学合理的包装营销，引领消费新时尚，进而很好地挖掘出消费者的消费潜力。

4.开展业务培训，提高新媒体营销抗风险能力

在电子商务、互联网、新媒体、电商扶贫、人才下乡的大环境下，全国各地的农产品销售工作进入新阶段。在多样化的农产品营销模式下，突出各个地区农产品的特色，使得农产品借助时代大环境，迈进农业经济发展快车道，有效解决了农业发展与市场发展脱节的现实问题。

尽管我国的农产品新媒体营销工作如火如荼地开展着，但在我国偏远农村地区，由于技术支撑不到位、基础设施有限、人员营销意识较低，勉强开展的农产品电子商务营销方案，由于受多种客观因素的影响，使得电子商务营销模式存在较大的风险，无法保证农产品电商营销工作开展的可持续性。为有效解决该问题，保证我国农产品营销工作的可持续开展，则需要开展针对性的业务培训，进而有效提升新媒体营销模式的抗风险能力，保证农产品新媒体营销工作具备持续的生命力与创造力。由基层农业服务技术站的工作人员，对基层农户开展及时有效的普及与培训，促使农户了解新媒体营销模式，并掌握基本的新媒体营销工作流程，可自行完成简单的新媒体营销，如根据具体的农产品，拍摄简单的抖音短视频进行发布，为农产品进行主动宣传，吸引用户的注意力，进而实现预期的新媒体营销效果。

部分地区开展相关工作时，开辟专项的农产品新媒体营销热线，并组织相关的业内专家，及时解答农户的问题，如经济性作业的种植、市场行情的判断、新媒体营造的操作、新媒体营造的创意等。为充分调动基层农户参与的积极性，可建构新媒体营销的经验交流平台，使得每一位农户都可参与其中，发表自己的成功经验与失败总结，进而完成对新媒体营销资料的有效整合，给予农户更多的学习选择空间。可在案例分析过程中，不断提升相关农户的业务综合能力，可在农产品新媒体营销时，发挥出自己的创意与想象力，进而形成具有个人特点的农产品营销模式，提升农产品的市场销量，而相关的农户，则可以进行借鉴与学习。在相互学习、相互借鉴的模式下，充分发挥出新媒体市场营销的价值与效益。

5.落实平台利用，拓宽农产品销售渠道

在疫情防控的整体环境下，给农产品的销售造成很大不便。为切实解决基层农户遇到的现实问题，电商平台进行大力支持，开展多样化的农产品新媒体营销，不断拓展农产品的销路，保障基层民众的经济来源。在国家相关部门的统一部署和积极开展疫情防控常态化背景下，做好农产品的产销衔接工作，有效提升农产品的销售额。如很多电商服务平台，主动开展农产品营销服务，设置农产品直播销售专区、扶贫频道、客户对接专区等，使得市场供给得到有效衔接。在相关电商平台的支持下，促使更多农户主动加入新媒体营销工作中，成为自己的农产品销售工作室，并在拼多多、京东、淘宝、天猫、抖音等平台，完成农产品的新媒体营销目标。

为不断挖掘出新媒体营销的潜在价值，则需要保证各个电商平台的有效利用，促使农产品销售渠道得到有效拓展。为鼓励基层农户，主动参与到新媒体营销工作当中，相关平台可给予一定的优惠条件，如淘宝购物平台，为支持农产品的新媒体营销，则设定10亿爱心助农基金，旨在不断完善农产品新媒体营销的体系，合理控制农产品营销的成本，确保农产品营销工作发挥出最大市场价值与效能。又如拼多多在电商扶贫工作开展时，设定5亿的专项农产品补贴资金，对滞销的农产品进行一定补贴，保护农户的基本经济收益。在各个新媒体电商平台的大力支持下，可获得更多农户的支持，并参与到相关平台的活动当中，加强产销工作的深度结合。基于现代电子商务平台的运行支持，可促使农产品营销工作，完成数字化、信息化的转型，有效挖掘出农产品营销数据背后的市场价值，助力我国农产品市场经济效益的不断提升。

6.物流体系建构，为新媒体营销提供保障

物流配送作为电子商务服务的核心环节，若物流配送无法得到有效保障，将直接影响到消费者的消费体验。鉴于农产品的特殊性，在新媒体营销工作开展阶段，应当推动智慧物流体系的建构，实现与多家物流企业的合作，为消费者提供多元化的选择空间，保证农产品高效可靠地送到消费者手中。为此，政府部门需要进行牵头，组织物流龙头企业，主动与基层农户、合作社、农业单位进行合作，进而不断深化产销运的合作效果。

四、结语

综上，笔者基于“互联网+”视域，对农产品的新媒体营销工作路径进行分析探讨，旨在说明农产品新媒体营销工作开展的必要性与重要性。在供给侧改革不断深化的宏观背景下，农业发展时，应当抓住“互联网+”的时代发展机遇，促使农产品销售，与新媒体营销模式碰撞出新的火花，为农产品销售工作开辟更多新路径，解决农产品营销时出现的具体问题，挖掘出农产品新媒体营销工作开展的潜在价值。