三个方法，让别人无法拒绝你

翁炫

朋友沈嘉柯是知名文化学者、畅销书作家，他说，向人发起求助和请教是一项重要的能力，能让我们把事情做成或办好，也能让我们把人际关系结交好。而想让对方帮助你的关键，是消除或减少对方帮助你的障碍。

第一个方法：发送请求的同时附上方案

前不久，有两位朋友的新书即将出版，请沈嘉柯帮忙写推荐语，放在封面上，作为“名人推荐语”。

A朋友是沈嘉柯的大学室友；B朋友是在某次活动上认识的，两人仅一面之缘。沈嘉柯有要事在身，没有时间去阅读两位朋友的书稿，且两位朋友都要得很急。

没想到，B朋友对沈嘉柯说：“我知道你很忙。我草拟了三个不同版本的推荐语，你看哪个版本适合？你再依据你的语言风格修改一下。你看可行吗？”

“当然可行啊。”沈嘉柯看完三个不同版本的推荐语，很快做了修改，所花时间不超过三分钟。

沈嘉柯说，经常有不同的朋友找他帮忙，那他会帮哪类朋友呢？他会帮那些带着方案来的朋友——想让别人无法拒绝，那就在发送请求时附上方案。

有一次，沈嘉柯受邀到北京一所高校开讲座。北京的朋友们得知消息后，纷纷约他，想和他见面。

他只答应了一位朋友的面谈邀约。这位朋友的短信是这样写的：“沈老师，得知您来北京了，作为新北京人欢迎您的到来呀。一直想着拜会您，终于有机会了。我知道您很忙，您看这样行不行，明天早晨6点45分，我到您所住的酒店早餐厅，陪您吃早餐。咱们边吃边聊。后续，我不耽误您的讲座时间。”

沈嘉柯说，这位朋友表现得这么有诚意，怎么好意思拒绝？

这位成功约见沈嘉柯的朋友，所采取的方法就是直接给方案，由沈嘉柯来判断，而是抛出问答题——“沈老师，您在北京的这几天，什么时候有空？”“沈老师，您明天上午讲座完后，有时间吗？”

我们可以把这个方法再往前推进一步。发送请求时，附上的方案对于对方而言，一定是最少成本的方案，甚至是毫无成本的方案，让对方操作起来“顺手”。这样，对方才会给予你“顺手人情”。

“别人帮你了，你们的关系不就进一步了吗？”沈嘉柯说，只有在具体的事情中，两人才会建立真正的关系。微信上的嘘寒问暖，以及节日期间的礼物赠送，并不能建立牢固的关系，那只能是“锦上添花”。

第二个方法：把双方的目标融在一起

一家银行在打造“书香银行”，该银行行政负责人是沈嘉柯的铁杆读者。对方给沈嘉柯发私信，邀请他到银行做阅读专题讲座。不凑巧，沈嘉柯忙于新书推广，便回复对方再等一段时间。

“书香银行”项目要推进啊，等不了啊，怎么办？这位负责人想：沈嘉柯眼下的目标是推广新书，而自己的目标是邀请他来银行做讲座推广书香阅读项目，两者是否可以结合？

于是，这位负责人向银行申请得到批准后，联系出版社购买了一千本沈嘉柯的新书。与此同时，他向出版社提出需求：让图书作者沈嘉柯莅临银行现场，做读书分享会。就这样，这家银行以最快的速度约到了沈嘉柯的时间。

想让别人无法拒绝你，就请把双方的目标融合在一起。我有一位做销售的朋友是这样给客户发送拜访信息的：“张总，这一年，咱们的合作非常顺利。我们公司正在做全年工作汇报，我把咱们这一年合作的各项工作和数据做了汇总整理，周三下午或周四上午您是否有时间，能否给我30分钟，我当面向您汇报请示。”据不完全统计，接到这样拜访信息的老总们，几乎都同意了约见。

这位销售朋友看似是请对方公司老总帮他指导年终报告，实则是把自己的年终报告“拱手相送”给对方。这样做，对方老总不仅会对我朋友高看一眼，而且给予的时间不止30分钟，来年也可能会续约。

第三个方法：用同等配置发起求助

当我们拜访客户时，总想着见到客户的老板，因为老板才是最终拍板的人。可如何才能见到客户老板呢？如果邀请自己的老板出面，对方老板出场的概率是不是就大了呢？

该怎么拉上自己的老板呢？目标“先行”，“周总，今年某公司在我们这边的合同总价是300万元。我了解到，他们明年在这方面的业务预算是700万元，我想把另外400万元争取下来。我已经把方案做出来了。不过，需要您出个面。您看，本周五上午是否有空？”结合上述方法，你的目标，其实也是老板的目标，此时，你们就是并肩作战的战友。老板想不答应你都难。你的老板一出面，你見到对方老板的概率就会大大提高。

想让别人无法拒接你，在发送请求时，拉来同等配置的人做战友。沈嘉柯也分享了同一方法的具体案例。

有一次，沈嘉柯发了一条微博，说刚写完一本书稿。随后，他就收到好几家出版社的来信来电，希望把书稿给他们出版。这么多出版社，该挑选哪一家呢？看出版社的名气吗？看稿费吗？看推广力度吗？沈嘉柯说，都不是。

有名气的出版社，手里握着的图书多，资源不一定向他倾斜；稿费高的出版社，如果没有强大的宣发渠道，稿费就只是写在合同上的数字而已；如果在做书的过程中不精细，图书出版后加大推广，反而坏了名声，所以单看推广力度也不行。

那究竟看什么？沈嘉柯说，有一家出版社，是社长兼总编辑亲自联系他的，亲自帮他对接出版流程和环节。沈嘉柯选择了与这家出版社合作。

沈嘉柯说，社长兼总编辑亲自出面，很显然，这样的出版社大概率会更加珍惜优秀的作品，会用心、用全力和资源进行推广。“社长兼总编辑的出面，让我无法拒绝。”沈嘉柯说。

这位社长兼总编辑会有时间浏览微博吗？原来，是这家出版社的编辑浏览微博时，看到了沈嘉柯的书稿信息，然后邀请“老板”出面亲自找沈嘉柯的。在这位编辑看来，“老板出面，一定马到成功”，最后的结果也果然如此。

请主动清扫别人帮忙的障碍

上述三个方法有一个共通点：主动出击，去清扫对方迈向你路途上的障碍。

说到让别人无法拒绝，我们常常想到的方法是许以利益，摆出价值，而这些方法的本质是威逼和利诱，是希望能像黑客一样侵入对方的系统，把他像木偶一样牵着，按照你的意志往前走。这些技巧并不利于构建高质量的人际关系。

清扫对方迈向你路途上的障碍，则不一样。清除障碍，是看到了对方视野里的种种疑难、种种顾虑、种种焦灼，我们一点点帮他把它们剥开，一点点地把它们解决掉。

威逼利诱与清扫障碍，是完全不同的操作。威逼利诱，是言词层面的操作；清扫障碍，是行动层面的操作；威逼利诱，是耍心机；清扫障碍，是基于尊重，在诚恳地解决实际问题。

编辑 马哲