华人健康IPO：三大业务板块协同发展立体营销布局形成竞争优势

晨风

随着经济发展和人民生活水平提高，以及老龄化社会的到来，人们对药品的需求呈增长态势，这也促进了医药行业快速发展。作为连接医药制造和医药终端销售的医药流通市场，更是由此不断壮大。据商务部统计，2021年中国药品流通总额达25525.39亿元，同比增长5.70%。不断增长的市场规模也为从事药品流通的企业创造了良好的成长土壤，而于3日1日成功登陆资本市场的安徽华人健康医药股份有限公司（以下简称：华人健康；证券代码：301408.SZ）就是其中受益者之一。

作为安徽省门店数量最大的连锁药店，华人健康属于以局部省域为核心，辐射周边的区域龙头药品流通企业。目前，其营销网络广泛覆盖省内地区，省内合计拥有908家连锁门店，门店数量安徽省第一。

目前，公司业务包括医药零售、代理和终端集采三大板块。多年来，公司坚持突出零售核心竞争力的同时，积极推动三大业务板块协同发展，近三年营收保持较高速度增长。可以说，目前企业已进入良性发展通道，未来价值可期。

相较于市场上其他主要药品流通企业，华人健康在突出零售核心板块的前提下，更加重视医药零售、代理以及终端集采三大板块的协同发展，既发挥了核心板块的原有优势，又能够形成良好的协同效应。

华人健康三大业务中，零售业务处于核心地位。公司招股书显示，2019至2021年度，公司门店数量分别为607家、771家、880家。2022年上半年，公司门店数增至938家。而从该板块业绩来看，2019年至2021年，零售业务分别贡献了10.34亿元、12.92亿元和15.59亿元的主营收入。2022年上半年，公司该板块主营收入为9.9亿元。

核心零售业务规模和品牌影响力的扩大，也为代理业务提供了众多下游销售网点，不但节省了渠道成本，又提供了品类营销成功范点及客户交流平台。截至2022年6月30日，公司正在合作的代理品規545个，合作厂家229家，与同行相比，华人健康代理品规数量较多，产品结构更加丰富，对单品的依赖度较低。

代理业务也为终端集采业务发展提供了支撑。终端集采秉持“立足安徽，辐射周边”的纵深式布局，配送网络辐射安徽省、江苏省、河南省超20个地市，覆盖城区店的同时，超过50%的配送门店位于乡镇地区，具有更下沉的终端优势，亦能加强代理业务的销售深度。

零售、代理和终端集采业务相互之间彼此协同，形成了“以点带面，横纵联合”的协同发展优势。

零售企业的发展关键因素之一在于营销。公司紧跟行业发展的趋势，采用全方位立体化营销布局，这种布局方式在多方面均有体现。首先，以地域优势进行突破。在“深耕合肥、布局全省、辐射周边”的发展策略下，华人健康致力于使营销渠道拓宽，形成科学合理门店布局网络，这也进一步提升了公司核心竞争力。

其次，抓住万物互联时代机遇，夯实现有电商基础。早在2014年，公司就成立了电子商务中心，先后入驻“天猫”“京东”等平台开展B2C业务，并打通线上线下渠道，有效实现了营销联动。由此，华人健康能够快速响应消费者的需求，实现O2O业务多渠道全覆盖，进一步挖掘营销渠道深度；

再次，通过加大DTP药房建设力度，公司能够承接医院外流处方和外溢客流。截至2022年6月30日，公司拥有49家院边店，已开设11家DTP专业药房；

最后，构建公司物流与配送服务网络，华人健康进一步完善了物流体系，整合上游供应链，能够精准向下游输送药品，使公司成为了医药物流网络的核心枢纽。

上述积极举措使华人健康形成了地域突破、线上线下共赢、专业药房辅以配套物流的立体化营销优势，这也成为公司业绩攀升的重要影响因素之一。据东财Choice数据显示，2019年到2022年，公司营收分别为15.22亿元、19.31亿元、23.39亿元和32.62亿元；净利润由5335万元增至1.61亿元，复合年增长率接近45%，未来价值可期。

通过牢牢抓住市场机遇，积极在资本市场布局，华人健康有望实现更好的发展。随着营销网络建设项目的实施，公司将继续巩固现有市场竞争地位，进一步加大对安徽省核心市场、江苏及河南地区市场的渗透力度，增加直营店数量和提升影响力，实现对目标区域主要商圈的广泛覆盖，增强公司盈利能力和综合竞争力。