皮门塔，改变足球世界法则

文/云鹏

皮门塔与哈兰德

2022 年卡塔尔世界杯落下帷幕，足球，这项世界上爱好人数最为广泛的运动，再一次站在了焦点之上——从表面上看，足球运动员是这项赛事乃至这个运动风靡世界的理由，但重新审视后会发现，足球运动背后真正的搅局者，是那些足球经纪人。他们通过运作，不仅将足球运动员们转会于世界各地的足球俱乐部，同时也将这项运动商业化属性开发到最大。在市场化经济的全球语境中，他们用自己的话语，书写了现代化足球的最新篇章。

值得一提的是，在过去的数十年间，世界上著名的足球经纪人，无一例外都是男性。直到巴西足球经纪人拉斐拉·皮门塔的出现，让人们意外地发现，女性特有的逻辑在男性足球中，同样具有巨大的价值。

继任者？不，我叫皮门塔

世界杯前的日子，对于足球迷而言并不宁静。各种转会消息甚嚣尘上，意大利足球俱乐部尤文图斯公布了法国足球运动员博格巴的回归。六年前，从尤文图斯转会到英国足球俱乐部曼联的博格巴，凭借1.05 亿欧元的转会费，成为当时身价最高的球员，他的回归格外引人注目。这并非皮门塔近半年来最知名的操作，五个月前，经她之手，哈兰德转会加盟曼城，随即成为全球身价最高的足球运动员；德利赫特与德国足球俱乐部拜仁慕尼黑签约，也让这位27岁的球员成为有史以来身价第三高的后卫……皮门塔的工作效率，让人们格外吃惊。毕竟每一个合同完成的背后，不仅是皮门塔在全世界范围内的长途飞行，对于每个俱乐部而言也都意味着巨大的资金变动。

这只是她正式成为足球经纪人的第一年。而此前，她始终站在拉伊奥拉的身后。皮门塔仍然记得与拉伊奥拉的初次相识，因为自己熟稔《巴西体育法》，在二十一年前，她帮助拉伊奥拉为里瓦尔多创建了瓜拉廷格塔俱乐部。凭借着出众的业务能力，很快，拉伊奥拉邀请她参与到自己的足球经纪业务中。“我将自己的决定告诉了导师，但导师并不认可女性参与到男人们主导的足球游戏里。”皮门塔回忆道，后来，甚至连导师也和自己渐行渐远。

拉伊奥拉去世后，皮门塔获得了一批足球运动员的代理权，很多人认为，这是拉伊奥拉的“馈赠”，将她视为前者的“继任者”。但事实上，皮门塔虽然感激拉伊奥拉的栽培，但她更相信的是自己的能力。

最强硬的谈判者

这份能力，是面对突如其来的问题时的冷静与执着。尽管已经在足球经纪的舞台上默默工作了近二十年，但是整个足球界似乎在拉伊奥拉去世的那一刻，也认定了皮门塔的“死亡”。“我面临着不少政府工作人员的歧视，甚至荷兰政府不相信我是拉伊奥拉的合作伙伴。”在回忆不久前的时光时，皮门塔平静的表情下，已经看不出多少愤怒。“无数的经纪人给球员们打电话，尝试着将哈兰德这样优秀的球员资源瓜分殆尽，为此不惜动用各种资源。”

但是，哈兰德、博格巴等运动员，毅然选择了与皮门塔合作。“当竞争者们已经知道自己无法击败我的时候，他们只能做一件事，那就是攻击我的性别。‘你是一个女人，你对足球了解多少？’”皮门塔笑着说，只有懦夫才会用性别攻击的方式来敌视女性。“我可能不懂足球，但我懂数学、懂法律，我知道什么时候给球员发奖金，还有其他一些事情，这就够了。”

皮门塔懂得，不仅仅是数学和法律，她更懂运动员的“心”。对运动员家庭和情感的关注，让她在可能被迫离开这个行业的时候，收获了真正的信任与地位。就像拉伊奥拉所说的，以前的足球世界是男人的世界。在男人的世界里，细腻的情感会被耻笑，耻笑的结果，可能会导致球员发挥的失常，造成恶性循环。“我了解女性在这个领域的困境，但也了解我们的优势。”

“转会确实是最关键的一步，但并不是球员的每一天。”这是皮门塔的思维，她更希望自己能够融入球员的家中，与他一起解决甚至是稀松的日常事宜。博格巴谈及皮门塔时，不吝赞美之辞：“她就像是我的第二个母亲，在我的职业生涯中帮了我很多，并让我成为一个更有责任感的人。”这位曾经世界足坛身价最高的运动员，在曼联度过一段不愉快的岁月后，如今的身价只有巅峰时的四分之一。皮门塔一方面分析了解博格巴的无奈与委屈，告诫他控制心态，迎接新的挑战；另一方面迅速开始为他规划接下来的发展，这也有了前文提到的转会——回到梦开始的地方。“博格巴不会在世界杯休赛期之前回归到尤文图斯阵中，也不会代表法国队参加卡塔尔世界杯。”皮门塔和博格巴选择了好好休养，而我相信，凭着皮门塔的智慧，博格巴也必然以最好的状态重新复出。

自我探索之路无止境

2022 年11 月，皮门塔被评为2022 年欧洲最佳足球经纪人，这是这个奖项设置以来评出的唯一一位女性。媒体开始肆意吹捧皮门塔，将她称作“世界足球界最有权势的女人”。皮门塔非常冷静地说，她并不认为这个评估是否正确，但是，对于她而言，这却是一种责任。

皮门塔所说的责任，是指引越来越多的女性进入足球界的责任。“女性更加关注球员，这样才能更好地帮助球员，他们需要的并非是进球后的夸赞，而是更多的问候和帮助。”而这些对细节的关注力，女性做得远远比男性强很多。这种带有女性特质的管理方式，已经打破了传统足球经纪中男性经纪人们给球员带来的刻板印象。当人们在思考，这种方式是否超出代理人职责时，其实正是女性经纪人在重新划定代理人的界限。“我们需要长期跟踪球员，而非仅仅推动转会赚钱而已。”

在任何领域，女性都拥有着不断拓展的冒险精神，而所需要世界给予的，仅仅是真正意义上的公平而已。“假如没有公平，我们也会去争取公平”，皮门塔并不惧怕新的竞争，甚至正在开启新的竞争。