致敬那些最初心、最专业的财富顾问们

董鹏飞

《慢思考，快成交》

作者：魏嵬（加菲猫看世界）

定价：59.00元

出版社：中信出版集团

加菲猫的书，很有份量。看他的书，我分明感觉到这不是一个人写的书，而是这个时代最初心、最专业的一群财富顾问们共同打造的一本书，只不过恰好借用加菲猫的写作表现出来了。这本书的背后，是中国当代优秀财富顾问们兢兢业业、追求卓越的成长之路。

20世纪80年代前后，随着资产管理行业，尤其是公募基金突飞猛进的发展，美国的投资体系和财富管理体系开始专业化分家，逐步发展为成熟的现代化资产管理体系。2010年前后，财富管理与投资体系分家的事情，同样在中国发生。

虽然落后于美国整整30年，但是，经过中国这一代财富顾问们的不懈努力，在硬实力上，除了没有开放经营许可的领域，在所有可展业的领域内，中国的财富顾问们做得还真心不错，与美国同行们差距不大。在软实力上，中国财富顾问们的敬业与服务态度，远超美国同行。

加菲猫是有资格写这本书的，他之前在公募基金公司工作，之后，去了招商银行私人银行，后来又回到了公募基金行业任某公司副总经理。他做过乙方业务，也做过甲方业务，这让他更加理解财富管理与投资体系的区别与联系；他卖过基金，卖过保險，卖过信托，这让他更加了解客户最真实的需求；他卖过创意，卖过方案，也卖过服务，这让他知道如何服务各种各样的高净值客户；他卖过自家产品，也卖过别人家产品，他甚至还卖过自己设计的产品，后者已经不是传统意义上财富顾问的工作范畴了——他深度参与了产品创设及其后的投资管理。从这个更高的纬度上，财富管理对他来讲，更像是降维打击。

很多人喜欢套路，但加菲猫非常直白地摒弃套路，开篇就强调财富管理的起点与初心——资产配置的起点是理解资产，在这个基础上再谈配置；财富管理的初心是从客户利益出发，为客户创造价值。有了起点与初心，“互联网的大潮再凶猛，技术再先进，用户体验与场景设计做得再好，也替代不了人与人之间面对面交流和由此产生的信任感”，财富管理行业也将由此发展得越来越好。

加菲猫有个体会，理财小白们最大的特点是“宏大叙事”。什么是宏大叙事呢？“专业能力越欠缺的人，关注的东西越宏大。消费怎么样？军工怎么样？新能源怎么样？半导体怎么样？国际形势怎么样……”越关注宏大叙事的人，专业能力越差，越需要财富顾问们通过费力教育以扭转其视野。这个过程，不但庞杂、艰苦还不讨人喜欢、容易被客户误解。长期来讲，财富顾问们的努力终究会得到客户的赞赏，虽然那是非常长期之后的事情了。

新书信息

《我们为什么爱音乐》

作者： 【美】 丹尼尔·莱维廷

定价：58.00元

浙江科学技术出版社

一段追寻音乐本能的故事，讲述音乐和大脑如何协同进化。

《村上T：我喜爱的T恤们》

作者：【日】村上春树

定价：68.00元

花城出版社

村上春树初次公开他不拘一格的T恤私藏，108件别具意义的T恤照片，娓娓道来T恤背后的故事，悠然又惬意的村上式日常随笔，亦可称得上是一本村上春树的T恤种草指南。

《不焦虑父母俱乐部》

作者：郝景芳

定价：48.00元

浙江文艺出版社

这是一本帮助父母了解孩子心理和行为，治愈育儿焦虑的实用手册。