童趣：双效并增，品牌原创力爆发

记者｜赵 冰

2022 年，童趣稳中求进，激发了强大的原创能力，频出精品，规模利润俱增。

2022 年的童书市场上，知名童书出版品牌“童趣”展现出了非常的实力。成立近30 年，童趣出版有限公司（以下简称“童趣”）始终初心不变，不仅通过IP 开发积累了许多优质出版资源，与迪士尼等全球知名品牌建立了长期良好的合作关系，更在近年来不断实现自主内容生产，创新性地打造了一批优质原创儿童读物，迅速在原创童书领域崭露头角，为公司长远的可持续健康发展积蓄了充分动能。

过去一年里，童趣以“开源节流，稳中求进；提质增效，融合创新”为主要经营方针，始终坚持精品出版，有效缩减产品品种数，提高单品出版效益，聚焦优势资源，努力提升头部产品产出率、贡献率；坚持质量第一，把社会效益放在首位，持续关注和发掘主题出版，努力学习并持续推进融合出版；重视并持续投入产品营销，关注不断变化的市场形势，不断学习新媒体营销方法，调整产品形态，适应渠道变化。

截至12 月中旬，童趣图书净发码洋同比增长28%，预计全年利润增长近10%。

从九成引进到近八成原创

2022 年，童趣的原创能力备受业界瞩目，这主要源于其坚持贯彻精品出版策略，进一步开拓教育及科普领域产品线，着重发掘新的有潜力的品牌和作家，探索满足少儿市场需求的新产品形式和技术呈现手段，同时充分发挥童趣出版研究院的平台优势。经过产品结构的逐步优化，截至目前，童趣的产品结构已从九成引进过渡到近八成原创，重心持续向原创倾斜，原创能力也得到较大提升，有一大批原创精品收获了不错的市场反响。

《中国国家博物馆儿童历史百科绘本（第二辑）》入选国家新闻出版署“十四五”国家重点出版物出版规划项目，《天工开物：给孩子的中国古代科技百科全书》《汉字真好玩机关书（上、下册）》获得“2021 桂冠童书”，《丝路上的敦煌》入选全国有声精品出版工程。

在主题出版方面，童趣坚持围绕新时代少儿主题出版工作的方向，全面落实立德树人根本任务，立足卡通书、绘本、图画书、立体书等板块的专业优势，用图文并茂、丰富多样的形式来展现主题出版的内容，创新产品形式，策划了《黄河之水》大型3D立体书、《百年百首儿童诗》《迎春花开》《重返曼拉》等多角度、多形式的少儿主题出版产品。其中，《科学巨人中国科学家的榜样故事（5 册）》等5 种出版物入选中宣部2022 年向全国青少年推荐百种优秀出版物，入选数量名列全国出版社前列，大大提升了“童趣”品牌的社会影响力。

近两年童趣的热门产品《小羊上山儿童汉语分级读物》持续热销，上半年推出的“第4 级”上市不久就出现在多个渠道的新书畅销榜。《小羊上山》贯穿始终的创作宗旨是打造一套能够体现中国优秀传统文化和中国风审美、贴合中国孩子成长环境的中文分级读物。无论是故事还是插画，《小羊上山》都充满着浓郁的中国本土特色，内容主题覆盖了经典童话、神话传说、原创故事、科普故事等多领域题材。按照字、词、句式难度分级的中文分级读物像是一架帮助孩子实现自主阅读的“梯子”，是提升孩子独立阅读能力的友好工具。在阅读能力测评方面，《小羊上山》开发了配套的在线互动学习平台，平台搭建了兼具科学性和高适配性的在线阅读能力测试系统。

作为国内首套纯原创的儿童中文分级读物，《小羊上山》解决了中文分级阅读能力测评的痛点，还联合业内专家和技术人员搭建了专业的中文分级读物线上阅读平台。除图书配套的阅读能力测评体系外，线上平台还提供了每册图书的音频、视频精读课、拓展练习、专家解读以及在线咨询服务等内容，结合儿童自主阅读起步阶段的特点，为家长与孩子提供全程支持与服务。通过线上线下内容的有机融合，实现有效互动和阅读立体化。

细化渠道，营销前置

长期以来，童趣都对市场变化保持着高度敏感。过去一年里，童趣基于自身的营销能力与水平，将工作重点放在最基础的营销步骤和营销物料的优化上，及时跟随新渠道、新流量。针对渠道的特点，对渠道进行分类，将图书品种分类后匹配不同渠道和营销方式，尽可能提高营销工作的效率。尽快找到与新渠道适应的图书介绍形式，改变固有的传统图书营销资料准备模式，不断和渠道一起优化营销资料。营销部门进一步向上游编辑部门靠拢，尽可能早地介入打造图书卖点的工作中去。

具体而言，童趣出版的原创佳作从出版制作阶段，就会进行持续的市场调研，为后续营销工作做准备。编辑因“书”制宜，为不同的书制定不同的调研侧重点。市场思维和营销前置，也是好书畅销的关键。

2022 年3 月上市的《给孩子的国宝档案》，在上市前1 个月已经制定了“以公号团购为主，抖音带货同步”的渠道方案，团队根据关键词和竞品进行搜索，对话术、视频脚本、详情页和主副图等文字与视觉呈现进行了充分调研，为后期营销工作做了充足准备，实现了上市8个月净销售码洋超千万的成绩。

2022 年5 月上市的《文言日诵》是童趣和“亲近母语”首次合作的图书。“亲近母语”的团队在线下活动方面有着很大的优势。童趣的编辑和营销团队对该品牌旗下以往所有图书的营销活动进行了调研，对同期市场上涌现出的多套文言相关的图书进行了研读和比对，撰写了非常详细的分析报告提供给渠道作为参考。这套书上市之后6 个多月净销售码洋也接近千万。

此外，童趣一直保持着线上线下联动营销的模式，和线下书店保持密切的沟通，针对不同的图书也为线下市场定制了一些营销动作。

2022 年6 月，童趣出版了知名童话作家常怡的新作《故宫怪兽谈》，也是《故宫里的大怪兽》姐妹篇。在图书营销的初期，童趣将这套书的营销动作定位为“唤醒”《故宫里的大怪兽》的粉丝，对常怡过往的作品，尤其是《故宫里的大怪兽》进行了营销调研。基于调研结果，《故宫怪兽谈》选在王芳直播间首发，随后配合一批专注阅读、有影响力的达人直播带货。而新书发布会则选在颇具北京特色的角楼图书馆，近100 家大众媒体、全国多家新华书店新媒体账号同步宣发报道，有效扩大了社会影响力。

由内而外激发品牌内驱力

内生动力是所有出版机构发展的根本。面对外部环境的不确定性，童趣坚持从自身定力和抗力出发，正向激励并优化公司内部的原创生态，优化相应配套机制，构建专业化、系统化的原创出版运营体系，坚持以人为本，加强人才梯队建设。

作为知名童书品牌，童趣还在行业引领方面发挥了重要作用。2022 年，童趣出版研究院入选国家新闻出版署首批出版智库高质量建设计划，从企业智库走向行业智库，进入全新发展阶段，获得前所未有的资源和机遇，也承担起更为重大的服务决策咨询和行业发展使命。

此外，在融合出版方面的探索和成绩也让童趣备受业界瞩目。2022 年，童趣公司将数字出版作为业务的重要增长点，全面加强数字产品的开发，加快推进深度融合发展。策划开发VR/AR 图书，推动“书+课”模式产品开发，由免费增值内容服务向付费增值内容服务模式转变，为读者提供增值付费类内容及服务，做好内容开发及业务支撑，做好少儿类电子书及有声书的开发及分发。在这一策略的指导下，童趣出品的《5G 新阅读·VR 全景天工开物》和《唱学古诗词 给孩子的音乐古诗课》入选2022 年数字阅读推荐作品。不仅如此，童趣还挖掘已出版图书的数字版权价值，开发数字增值内容产品：童趣先后与中图云创公司合作开发《天工开物》VR 版图书礼盒，并尝试在数字藏品业务上有所突破。与合作伙伴共同开发的《听，国宝在说话》《丝路上的敦煌》等优质少儿出版物，积极联系成熟的数字内容承载平台，努力建立出版社及平台方双方之间的产品开发及合作。

过去一年里，童趣不断积蓄核心能量，在既有品牌优势的基础上，将优秀原创品牌的标签收入囊中。未来，童趣将继续走内涵式发展道路，把更多精品好书奉献给小读者。■