港澳台企业拥抱进博会商机

文| 汪灵犀

进博会吸引了多家港澳台企业参与，各式各样的新产品、新成果在此集中亮相。

“把最好、最新的产品带过来！”这是参加第五届进博会的港澳台参展商不约而同的决定。五年来，进博会吸引了众多港澳台企业集中在这一平台亮相新产品。

香港：彰显“背靠祖国、联通世界”优势

香港自2018年首届进博会开始一直积极参与，今年有超过200家香港企业参展，向来自世界各地的参展商和买家推介香港优质商品及服务。“进博会是国家主动向世界开放市场的重大举措，已经成为中国构建新发展格局的窗口、推动高水平开放的平台、全球共享的国际公共产品，也为香港企业开拓内销市场提供重大机遇。”香港特区政府行政长官李家超表示，200余家香港企业紧抓进博会这个平台，向来自世界各地的参展商和买家推介香港优质商品及服务，体现香港在国家“十四五”规划下的机遇和角色，彰显香港“背靠祖国、联通世界”的独特优势。

2022年11月8日，第五届中国国际进口博览会在国家会展中心（上海）举办。服务贸易展区的香港贸易发展局展台前，工作人员相互交流

香港贸易发展局已连续5年组织港企参展进博会，累计参展面积近7150平方米。今年，贸发局继续在进博会会场设立“香港服务业展区”和“香港产品展区”。“香港服务业展区”以“香港通道连接全球”为主题，集中展示香港各项专业服务，呼应香港在“十四五”规划下的机遇和角色，彰显香港连通国内国际“双循环”的重要作用。“香港产品展区”网罗了一系列家喻户晓的香港品牌，还设立表演台，展示香港的饮食文化。现场有港式茶餐厅厨师烹饪地道香港小吃，如“鸡蛋仔”“肠粉”等，还有多家参展商进行厨艺示范及互动游戏等。

“我们是一家香港食品科技公司，主要做一些植物肉产品。”首次参加进博会的香港展商吴卓轩表示，希望通过进博会让更多人了解自己的品牌，未来可以进入内地市场发展。另一家香港食品科技公司“未来沙拉”同样希望借助进博会的平台拓展内地市场。该公司的联合创始人欧晓峰说：“随着越来越多内地居民开始重视健康饮食，内地市场具有巨大潜力。我们希望通过此次进博会结识更多潜在的内地买家。”

香港贸易发展局中国内地总代表钟永喜表示，进博会是连接香港与内地、国际的重要平台，协助不少香港企业成功拓展内地市场，更好融入国家发展大局。未来希望将贸易资源、产品和专业服务更多引进内地市场，同时助力内地企业走向世界，对接全球商机。

此外，香港旅游发展局也连续5年参与进博会，在会场设立独立展区。璀璨霓虹灯和特色街景交相辉映，给参观者带来身临其境的沉浸式感受，呈献出精彩汇聚的香港城市形象。亮相本届进博会的不仅有传统的维多利亚港、香港中环等景色，还有世界级文化艺术高地西九文化区，多元文化的碰撞与融合，将香港中外文化艺术交流中心的定位及优势演绎得淋漓尽致。

香港旅游发展局内地区域总监鲁昭仪认为，进博会是香港城市形象的最佳展示平台和交流平台。旅发局从“立足中国，联通世界”的文体旅联动、精彩纷呈的亚洲盛事、打造粤港澳大湾区成为世界级旅游目的地等多个层面，展现香港文化旅游的竞争力。

澳门：助力特色产业产品“走出去”

不仅香港企业，澳门企业参展的热情也十分高涨。据澳门贸易投资促进局介绍，贸促局今年共组织50多人的经贸代表团及35家澳门参展企业参与进博会，其中首次参展的展商约占1/4。此次经贸代表团成员涵盖会展、文创、金融、科技、电子商务、零售、餐饮、制造业、物流、专业服务等行业，参展企业还加入了大健康及高新技术企业，为澳门企业走进内地拓展市场、把握国际贸易脉搏、宣传澳门优势等提供发展动能。

本届进博会上，澳门贸促局在展场内设置了“食品及农产品展区—澳门及葡语国家食品饮品馆”及“服务贸易展区—澳门及葡语国家专业服务馆”两个主题展馆。35家澳门企业在两展馆内展示澳门制造、澳门品牌、由澳门企业代理的葡语国家食品及饮品，还有多领域专业服务。“澳门企业在本届进博会共完成逾1000场商业配对洽谈，2场网络达人直播走访吸引超过7万人次观看，参展成效符合预期。”澳门贸促局相关负责人表示。

澳门展商伍嘉敏从事葡萄酒生意，已经连续4次参加进博会。“我觉得进博会是可以带动每一家企业实现互利共赢的重要平台，可以大大提升我们的品牌知名度。”首次参加进博会的澳门展商何金燕则主要从事葡式糕点经营，“我觉得进博会是个非常好的平台，能帮助我们拓展内地巨大的市场。近几年粤港澳大湾区给中小企业带来很多发展机会，未来我们还打算将工厂开到大湾区。”

“进博会已成为中国促进国际贸易高质量发展、联通国内国际双循环的重要平台，展现了国家推动高水平开放的决心和担当，也为南光集团带来合作共赢、共享发展机遇。”澳门中资企业南光集团负责人介绍，集团今年以“美好生活，南光同行”为主题参展进博会，完成签约达13家，涉及生物医药、国际贸易、能源化工、金融债券等多个领域，实现意向采购金额超4600万美元，多家厂商、供应商为首次签约。展会期间，集团及所属企业还以进博会为窗口，开展了一系列招商推介、考察调研活动，助力澳门特色产业产品“走出去”。

“本届进博会上，我们加入了新的一些参展元素，包括高新科技企业等，澳门企业的参与热情是非常高的。”澳门贸易投资促进局代主席余雨生表示，澳门展商能够借助进博会的平台跟许多目标客户进行交流，拓展了业务范围。此外，澳门建设“中国与葡语国家商贸合作服务平台”的定位，以及粤港澳大湾区的蓬勃发展，都令澳门经济在未来有更大的发展空间和更广阔的发展前景。

台企：坚定持续深耕大陆市场信心

参展本届进博会的台资企业也纷纷拿出各自最新、最好的产品亮相。今年参加进博会的台企共计有20余家，展位遍布8个场馆。展品种类丰富，涵盖了食品及农产品、汽车、技术装备、服装等领域。其中有参加过五届进博会的“老面孔”，也有首次参展的“新朋友”。值得一提的是，今年参展的台企多数都选择面积大、位置好的大型展位，总参展面积超过1500平方米，希望抢抓发展先机。

2022年11月5日，第五届中国国际进口博览会在国家会展中心（上海）举办。在消费品展区的澳门特别行政区政府文化局展台，模特展示澳门时装品牌服装

2022年11月5日，上海，第五届中国国际进口博览会在国家会展中心（上海）举办。图为香港馆

连续五年参展的南侨食品集团今年再创签约金额新高，达到4亿元人民币。“首届进博会时，南侨展位小，却有意想不到的收获，大大提高了公司进口事业的知名度。”南侨食品集团（上海）股份有限公司总经理林昌钰说，自第二届进博会开始，南侨展位面积扩大一倍，并移至食品馆中央区位置。伴随大陆烘焙市场需求日益旺盛，获得进博会“加持”的南侨进口事业快速成长，2021年进口品营收突破5亿元，占整体营收比重逾15%。今年集团以“全球甄选，安心美味”为主题再度参展，展位面积约200平方米。

南侨食品集团董事长陈正文表示，进博会为南侨食品集团提供了国际瞩目的展示平台和寻求国际合作的捷径。“希望未来和更多国际品牌建立战略合作伙伴关系，实现‘同世界分享中国市场机遇’的愿望。”

首次参展进博会的台资企业乔山健康科技集团同样收获满满。借助进博会平台开拓大陆市场，乔山健康科技集团寻找到各地合作经销商，签约合作意向金额突破5亿元人民币。“大陆市场是我们企业未来5至10年的希望。”乔山健康科技（上海）有限公司总经理李永楷介绍，公司主要生产各类健身器材，原本九成产品出口海外，如今他决定“出口转内销”，将海外产品重新“打回”国内市场，计划用5年时间将内销比例从如今不到10%升至30%。

李永楷认为，参展进博会无疑是最经济、最务实的选择—民众关注度高、采购商热情高、溢出效应大，能在“四叶草”中展示，一定是最好的广告。“未来，我们还希望加快研发适应大陆民众需求特点和消费特点的高质量、智能健身设备，服务规模日益庞大的体育健身产品市场。”李永楷说。

还有更多台资企业与南侨和乔山一样，切身感受到了进博会越来越强的“热度”。上海市台协副会长王跃表示，五年来，进博会已成为促进国内国际双循环的重要平台，其“溢出效应”也吸引着众多已在大陆布局的台资企业。“台企参展进博会正在从追求数量转向追求高质量，企业追求的是全方位展示良好形象，将世界市场与大陆市场联系起来，找到最合适台商自身的发展机会。”他说，这将坚定台企持续深耕大陆市场的信心。