栖霞高新区：创新招引模式显实效

◎ 南京栖霞高新区管委会

招商引资是一门技术活、智慧活，是高新区发展的源头活水及实现高质量发展的重中之重。近年来，栖霞高新区创新招商模式，从顶层设计着手，调整“块状”招商结构，加强统筹规划和互动协作，坚持“六项举措”，促进了错位化、差异化、专业化的发展。2021年，共引进项目150余家，完成亿元以上签约项目32个，签约项目投资总额76.36亿元，实际使用内资12.73亿元，签署国际合作协议7项。引入了中兴机器人总部和紫金信投等龙头项目，成立了第三方平台招商联盟及“比利时欢迎办公室栖霞分中心”，园区招大引强实现新突破。

一是建立招商专班。从总体与全局上把握、协调、推动招商工作，建立招商统筹专班，构建科学、高效的联动招商体系，以“一办六中心”统筹生物医药、人工智能、国际化融合发展、第三方平台招商、商业招商、物业自管载体招商资源，以产业链招商、专业化团队招商的方式，统筹推进项目，提升整体招商实力。

二是聚焦主导产业。以“做强新医药与生命健康，做大人工智能与数字经济”为主题，进一步摸清底数，认清优势特色，明确主攻目标，深度挖掘符合产业定位的行业隐形冠军企业、龙头企业的现状、需求和痛点，建立项目储备库，紧盯重大项目，补齐产业链关键、薄弱环节，实现产业多元化、品牌化。

三是加强项目研判。成立企业服务专班，建立项目研判专家资源库，将企业服务前置到项目招引的洽谈考察环节中，第一时间掌握项目情况，了解需求和发展潜力，并做好全链条服务供给，真正做到精准发力、分类施策、分层管理，多措并举聚合产业链上下游资源，壮大产业集群。

四是坚持差异发展。生命园区持续与广西来宾、安徽宿州开展紧密合作，抢抓“飞地经济”建设有利契机，谋划成立生物医药研发成果交易中心，打造成为生物医药产业集聚区；紫东园区布局一批量级大、开放性强的应用场景，加快建设人工智能示范区；金港园区招引一批“小而精”的新型工业企业，打造新型都市工业圈。

五是打造招商强军。定期组织开展招商技能、产业形势分析等培训，培养招商人员对行业发展的洞察力、前瞻性及综合分析能力，提升招商队伍的整体素质。制定招商个性化考核方案，从绩效和氛围两个层面，充分调动招商队伍活力及干事热情，打造一支业务能力专精、政策解读门清、谈判技巧娴熟的招商强军。

六是开展以商招商。用好社会化招商奖励办法，充分调动社会各界参与招商引资工作的主动性，为园区招商牵线搭桥。对现有企业的招商引资、嫁接改造项目，同样享受优惠政策，调动企业招商的积极性；发挥好企业家作用，运用企业家人脉广、信息多的优势，为园区引介项目、吸纳客商，形成“强磁场”。

积蓄动能，勇开新局。下一步，栖霞高新区将以跨越赶超的雄心壮志、敢为人先的拼劲闯劲、真抓实干的务实作风，谱写新时代高质量发展新篇章，为实现强富美高新南京作出新的更多贡献！