头部品牌的“限定”营销

孙笑笑

本期趋势：节日营销仍走“限定”老路

年末已至，12月对于美妆行业来说更是一场集节日、购物、营销的大型品牌活动月。尤其是以“圣诞月”“新年礼盒”为由推出的包装精美、品牌联名等新形式常年霸占行业热门话题。

据全国工商联礼品业商会报告，中国礼品市场规模已达到万亿，在全球礼品市场排名第一，预测2023年中国礼品市场将达到15000亿元市场规模。

而美妆产品礼盒结合艺术视觉和实用功能，不仅能够为品牌提供讲好新故事，做好新营销的出口，也能不断满足诺大的市场新需求。

此前，唯品会发布的《唯美榜——虎年美妆礼盒排行榜》显示，在该平台上线的超500款【新年限定】【虎年限定】美妆礼盒中，位列销量前十的产品均为国际大牌。而面对圣诞月，国际头部品牌更是持之以恒“推陈出新”，仍将“限定”“倒计时礼盒”“盲盒”等作为年末面向消费市场的“不变惊喜”。

据不完全统计，2022年已发售上市的圣诞限定礼盒已经多达20+品牌，其中不乏兰蔻、海蓝之谜、帕尔玛之水、赫莲娜等知名品牌，并且大部分售价都在2000元以上，捆绑限定出售的单品也大多如出一辙，以经典当家单品或上新需推广的产品为核心。

Galenic“星愿奇境”礼盒

2022年12月，科兰黎在圣诞月以品牌诞生地巴黎与法式圣诞为灵感创作的限定礼盒，闪闪的星星奇幻，让人一秒穿越回巴黎街头。其礼盒包括当家王牌产品“抗氧1号”VC精华、今年全新上市的铂金雪藻精华、雪藻眼霜及节日限定周边。

据品牌介绍，“抗氧1号”VC精华由法国科兰黎护肤实验室与皮尔法伯集团倾力打造，历时5年专研透皮吸收黑科技，其采用独立次抛型设计以确保每一次护肤都鲜活卓效，其瓶子设计灵感来自法国药房的药剂瓶，集专业与优雅于一身，焕亮肌密一触即发。

而铂金雪藻精华中搭载的革新配方传奇雪藻肽亦凝结了雪藻精粹，以及独家Rheolique类肉毒多肽复配成分，突破了单一成分的上限，在人体衰老内源性的三大层级均有卓越的抗衰表现。

YSL鎏金星鉆礼盒

2022年12月，YSL2022圣诞限定“鎏金星钻”系列，延续圣罗兰一以贯之的高定美学，以品牌经典而极具辨识度的格纹为灵感，鎏金格纹交错璀璨星钻作为主视觉元素。

礼盒搭配YSL圣诞限定“鎏金星钻方管”及YSL自由之水，都是品牌极受欢迎的大单品。另有“鎏金星钻彩妆盘”，十大全新配色，以亚光大地色系为主，缀以耀眼珠光色，色彩丰富，均衡和谐，多种搭配激发无限玩妆灵感，诠释更多高阶妆容。

海蓝之谜倒数礼盒

海蓝之谜携手芬兰艺术家SanttuMustonen，倾献限定倒数礼盒，汇聚海洋修护能量，满载节日心意，予挚爱闪耀惊喜。礼盒包括共12款当家单品，包括洗面奶、臻萃焕活精华油、密集赋活精华面膜、经典修复面霜、浓缩修护眼霜等。

据悉，SanttuMustonen擅长通过试验不规则来推动形状的边界，颜色也漩涡混合到彼此，创造出流体艺术作品。在与海蓝之谜这次的合作中，从视觉和设计细节中也能感受到品牌独有的格调和特点。

Penhaligon's香氛惊喜月历

自出生就带有典雅、浪漫、高贵的英国王室御用香水品牌——Penhaligons潘海利根，2022年度圣诞限量香氛礼盒也如期而至。整体瓶身和潘海利根经典蝴蝶结香水一样精致优雅，以“TheGreatestShowintheNorthPole（北极伟大的表演）”为设计灵感，搭配经典圣诞红、金色和星星。24件精选单品，包含热门香水、洗手液、身体乳、唇膏和香氛蜡烛。

此外，潘海利根还以英伦圣诞为主题，2022年在上海BFC外滩金融中心缔造了一片香趣世界，开启圣诞巡游活动。

润百颜安肌瓶

作为玻尿酸科技修护领军品牌，华熙生物旗下品牌润百颜近期推出玻尿酸屏障调理安肌面膜。据悉，此品牌新品围绕4重屏障全面呵护，让肌肤一夜好眠，无惧干、敏、红、糙、弱等问题。

据品牌介绍，4重屏障修护理论是指平衡微生态屏障、守护角质屏障、修护传导屏障和强韧防御力屏障，不仅是停留在敏感肌表层，而是全方面立体深入肌肤底层。此外，新品还添加了夜间休眠因子，可以使受损肌肤恢复原本的“肌肤时钟”，让肌肤“睡饱觉”。而双仿生亲肤技术则使产品更利于皮肤吸收，且可包容大量水分，不粘不闷无负担。

衍意

2023年1月，新锐国货护肤品牌将推出全新品牌yiffte衍意，进军彩妆赛道。通过品牌官方可以看出，衍意还是延续了至本的简约自然风格，品牌定位和产品设计等方面都体现出东方美学及实用主义。

据品牌官方，衍意品牌将首发4款单品，包括光感沁润气垫、雾感持色唇泥、缎感匀色唇釉、明眸四色眼影盘。其中，即将上市的光感沁润气垫，品牌介绍内含80%精华成分与多重保湿活性物，可使肌肤整日在线不暗沉。

FentySkin奢华布丁密集修复唇膜

2022年12月，继FentyBeauty之后，蕾哈娜首个护肤品牌FentySkin上新频率也加快，官方近日宣布将推出一款PLUSHPUDDIN'INTENSIVERECOVERYLIPMASK，并宣称使用一周即可改善唇部问题。柔软如布丁一般的唇膜质地，为双唇增添超强水分，让人们的目光聚焦于紧致丰盈，水润非凡的Q弹双唇之上。

据品牌介绍，这款修复唇膜能够即时补水与滋养，并提供持久不间断地日夜保湿。一周内柔滑双唇，并减少细微唇纹与皱纹，其中添加石榴固醇和维生素E双重组合，充盈双唇，构建肌肤保湿屏障。

onTop修护脂霜

2022年12月，美国专业彩妆品牌NYXProfessionalMakeup，近期与阿凡达2重磅推出联名礼盒，探索潘多拉世界的奇幻彩妆。NYX此次推新灵感来自阿凡达：水之道，导演詹姆斯卡梅隆的原创太空史诗即将上映的续集。

新品全线产品以海洋生物为主视觉，包括阿凡达联名24色眼影盘、阿凡达联名唇釉、阿凡达联名定妆喷雾，具有基于电影中的外星种族Na'vi的充满活力的生物发光色调。

NYX*阿凡达水之道

2022年12月，国内新推品牌onTop推出全新屏障“修护脂霜”，这是该品牌的第2款面霜，继该品牌的首款面霜“油霜”之后，修护脂霜是专门为脆弱敏感肌肤而研发的。

据品牌介绍，新品特以Topcelmax脂质填充，添加2%神经酰胺2+2%植物甾醇类+1%脂肪酸，科学脂质配比可以足量的补充受损屏障缺失的脂质，有效提升皮肤屏障的强韧度。同时，层对层液晶结构直接填补屏障脂质，促进屏障蛋白生成。一直以来，onTop主打纯净美妆理念，在成分选择上精简天然，给予各种肌肤尤其是油皮敏感肌筑起屏障保护。