浅析我国中小企业网络推广方式

摘 要：近年来，在国家政策的大力扶持下，我国的中小企业发展迅速，已经成为国民经济的重要组成部分，在扩大就业，发展经济，活跃市场方面发挥着十分重要的作用。但是大部分中小企业网络推广意识浅薄，网络推广方式不合理，网络推广效果差等一系列问题制约着我国中小企业的发展。本文通过分析我国中小企业网络推广的现状，找出其存在效果差的原因，并且提出了切实有效的优化策略。

关键词：中小企业;网络推广;有效性策略;

一、引言

互联网+的时代到来，网络发挥着越来越举足轻重的作用。网络推广对而言，也越发至关重要。利用好网络推广，可以使得企业的推广效果事半功倍，相反，则会使得企业竞争中处于劣势。对于我国中小企业来说，网络推广可以一方面推广其产品、服务等硬实力，另一方面也可以利用网络推广其企业文化、经营理念、品牌概念等软实力。

二、我国中小企业网络推广现状

有一项研究表明，现代人，尤其是现代年轻人是离不开手机，归其原因，是离不开网络。网络在我们的日常生活中扮演着不可替代的作用。微信、QQ、各类新闻等一系列时代的标志都是跟网络有关。现代企业也把目光投放到网络市场，很多小企业没有足够的资金打造实体店，利用网络照样发展起来了。然而，还有更多的企业在互联网+的时代里，没有好好利用网络推广，在与同类企业竞争中败北而归。

当然，目前我国的网络环境，还存在这较多的问题，一方面是网民素质相对不高，另一方面是整个网络环境存在诸多不良因素。种种外部因素都是制约着我国中小企业网络推广的外力。不过，目前对我国网络推广影响最大的是企业自身的原因，比如企业没有足够的资金投入，没有相关的人才进行推广，没有制定相关的推广政策等一系列的因素。相比较网络推广本身存在的诸多问题—企业自身以及网络本身，对于网络市场而言，我国的网民数据统计分析表明，我国的网民总体数量越来越多，网络已经普及到家家户户，网络推广前景可观。

三、中小企业网络推广面临的问题

（一）内部问题：

1、对网络推广不重视。时代发展飞速，多数中小企业管理者依旧墨守成规，还在执念传统的公司推广方法，很多中小企业没有建立自己的网站，或者仅仅是有一个空壳网站，一方面没有完整的介绍，一方面也没有后续的维护，一个网站上的内容可能一年都没人更新。

2、缺乏推广经验。有些企业已经知道网络推广的重要性，并花钱建立了属于自己企业的网站，并且做了大量的网络推广。但是缺乏特色，在目前令人眼花缭乱的网络市场中没有脱颖而出。究其原因是多方面的，一方面是对这个新型推广方式不够了解；其次中小企业缺乏对其推广方式的市场分析，没有有效的针对主要客户群。更有甚者，只是把网络推广简单的交给第三方。

3、缺乏强有力的数据分析。任何一项调研的最后一步都是统计分析，数据分析。企业在进行网络推广的时候，首先要进行科学全面的调研，了解企业产品的市场，主要客户群，购买力，每个季度的走势等一系列的大数据，根据数据分析进行有效推广，而很多企业缺乏这样的能力。

4、企业缺乏网络推广专业人才。拥有专业的人才对推动企业进行网络推广非常有利，在同业的竞争中脱颖而出会是一大优势。但是我国目前这类的专业人才很少，而且很少有企业愿意花时间从企业培养这类人才。

5、部分中小企业网络推广出现管理问题。在我国，多数中小企业会重视制定网络推广的方案，而中间的实施可能会交给网络公司、或者有些公司花钱请人设计推广方案和运营。这样往往就失去了管理权，任其自由发展，导致网络推广与公司特色脱轨。整个推广是一个逻辑结构，从计划、决策、实施、控制，缺一不可。因此企业要完善网络推广体系，把控推广全过程，凸显企业特色，发挥网络推广效益的最大化。

四、我国中小企业进行网络推广的有效性策略

针对我网络推广的环境及我国中小企业网络推广面临的问题，我国中小企业想要最好网络推广，在同业的竞争中发光发亮，必须要做到以下几点：

1、加强对网络推广的重视 。唯物辩证法告诉我们：物质决定意识、意识反作用于物质，意识具有能动作用，正确的意识对事物的发展具有推动作用，因此，中小企业领导层应该从意识抓起，重视网络推广。所谓的重视网络推广，不是简单的加大对网络推广的资金投入、人力投入，而是了解网络推广、合理选择推广方案、严格执行方案等程序化操作。其重视包括推广的每一个环节。

2、结合企业特色与实际挂钩并融合经营链条。诚信在现代社会的各项考评中已经占据着很重要的位置，无论是银行信贷，公司考评，企业招聘等，都把诚信列入考核中，在推广规过程中，企业本身必须本着诚实守信的原则，客观真实的反应其自身产品。对自身负责，也对平台负责。同时企业要根据自身产品特色，建立合理的推广链，从产品介绍、产品推广到最后的服务都应该适合企业自己，展现其特色，不求独一无二，但求真实有效。多数企业的目标客户群不同、产品不同、销售途径不同、企业文化有差异，所以选择的方案也会不同，因而中小企业的推广方案需要展现其企业特色，方能吸引顾客眼球。

3、评定企业网络推广的效果。网络推广方案一旦实施之后，就应该全程跟踪方案的实施，并对方案取得效果进行科学评估。可以请企业相关人员统计推广效果，通过推广，企业的关注度是不是有所提高，企业的产品销量是否增加、公司官网访问量统计等等。这些看似简单的数据，却是对后期的分析起到至关重要的作用。通过对买方的数据分析就可以使得中小企业知道以后重点推广方向。中小企业可以在后期组建团队，通过以上统计数据科学分析推广效果，从而完善此次推广方案，为今后的推广打下坚实的基础。

4、实施网络推广管理的方法。正如前文中提到的，很多企业在会进行网络推广，但是其仅仅是有个网站，有个大致的介绍，没有专门的人员进行维护跟后期的统计分析。我国中小企业要想切实有效的实现网络推广的效果。就要制定严格的管理办法，在推广方案确定前就要开展科学全面的调查，制定适合企业的推广方案，展现企业特色，真实客观。进行推广的时候，也要指派专人进行项目的跟进、维护、推进。同时，还要有专人负责统计数据，分析数据，总结本次推广的效果，为了以后取得更好的推广效果打下基础。

5、引进专业网络推广人才。各行各业的发展都需要人才，企业应该在人才招聘录用的时候多考虑引进相关网络推广的专业人才。也可以内部培养相关合适的人才，挖掘企业自身潜力。同时，最重要的是要留住人才，制定合情合理的规章考核制度，企业在自身发展的同时也要有相关的奖励机制。当然，人才的交流，公司推广案的交流讨论等活动都有利于企业在推广方式上独具一格。

6、认真选择网络推广平台

选择好网络平台对于企业进行网络推广势必会取得事半功倍的效果，如果选错了，那么很有可能适得其反。因此，在选择网络推广平台时必须三思而后行。通过对企业自身的了解，掌握自身企业的产品特点、主要销售人群、企业文化等因素，从国内外诸多平台中选择适合以上元素的平台。利用科学的方法对各大网络平台进行有系统、有目的调研，了解其对不同产品、不同人群、不同企业的推广效果，进而选择适合企业的。

五、结论

信息化时代的到来，互联网的普及，网络就是这个时代的代名词。利用好网络，企业的推广才会取得良好的效果。我国中小企业网络推广的进步离不开方方面面的努力。企业自身要加强对网络推广的重视，并结合企业特色与实际挂钩并融合经营链条，科学全面的评估企业网络推广效果，选择合适的推广方案，我国中小企业的网络推广势必会取得不错的效果。

参考文献：

[1]李欣昶 企业品牌网络推广策略研究[J].山西农经，2021.

[2]宋 莎 "中小企业网络推广模式分析[J].经济研究导刊，2020.