做个老实人

如果想成事，有个原则一定要遵守，那就是：在世界上、在地球上，老实修炼，老实做事，在任何时候都做个老实人。

可能有人会说，过去《孙子兵法》讲“兵者诡道也”，就是打仗要出奇兵，要尔虞我诈，要不讲道理。商场如战场，就应该出奇兵，讲诡道，不诚信，然后才有可能赢。我在地球上活了五十年，学商业、做商业也超过了二十年，也看过一些商战小说，我不得不说，在商场，说到底还是要靠诚信，时间长了，可靠的人还是比不可靠的人拥有得更多。

对于那些在商场上已经做得有声有色的人，对于那些在成事上修炼得已经很不错的人，听我一句劝，做个老实人。不管其他人如何油腻，如何走捷径，如何通过不老实成功了，你都要做一个老实人，这样你可以走得长久，睡得踏实。

在我参加工作之后的二十年里，我见过很多猛人，就是特别凶的人，能干好多事，能征服世界、开疆拓土，等等。这两三年，他们慢慢都歇了，而且是在加速度地歇菜。过去有一句话：不好意思，我出门一定得带把伞，楼上总是掉人。意思是说，总是有人跳楼。最开始这句话是从华尔街传出来的：你上了华尔街，最好出门带伞，总有人撑不住了，想不开了，从楼上掉下来。与其出门带伞，不如压根儿不要做那些不老实的事情，如果能行，你自然行；如果不行，你还能睡一个踏实觉，吃一个踏实饭。平安是福，这句话听上去，是一个没有比它更老生常谈的老生常谈，但绝对是最重要的一句话：做个老实人，平安是福。

曾国藩说：“平日非至稳之兵，必不可轻用险着。”如果平常不是很稳定、很老实的队伍，就不能涉险，不能冒险。“平日非至正之道，必不可轻用奇谋。”平常不是为了最正当的事业，不能用阴谋诡计。他这句话看上去没有说什么，只是说老实，但实际上他在和一个非常能干的人讨论用兵打仗之道。这句话是他跟胡林翼说的，“兵行险着”，部队一定要一直扎实可靠，才可以军出奇谋。领导者也要一直光明正大，才可以。

老老实实，不要心存侥幸，永远不用险招，永远不用奇谋。再退一步讲，哪怕被逼到墙角，我也建议不要用奇兵，不要用阴谋诡计，还是老老实实，做不到就是做不到，能做到就是能做到。不用奇兵，那平时应该怎么办？平时要老实，危急关头还要老实。

曾国藩说：“爱民乃行军第一义，须日日三令五申，视为性命根本之事，毋视为要结粉饰之文。”打仗的时候，也要非常注意爱民。不要认为在打仗，可以胡作非为，可以放松对自己的要求。作为一个个体、一个团队、一个公司，能够爱你的客户，能爱你的上下游，不要与人争地，老老实实长期去做，实际上你会在更长的时间做得更好。

曾国藩曾写信给李鸿章：“用兵之道，最重自立，不贵求人。驭将之道，最贵推诚，不贵权术。”做事情最重要的是求自己，自己做，不求人。带团队最重要的是诚实、诚信、诚心。不要跟自己手下耍权术，不要跟周围人耍权术，也不要跟自己的领导耍权术，更不要跟相关的合作方、相关的利益者耍权术。

做人也一样，老老实实去做就好，自己的事情自己做。

第一原则，不给别人添不必要的麻烦，特别是不能陷害他人，不能耍权术。第二原则，自己的事情自己做。能做到这两条基本原则的人，无论贫、贱、美、丑，就是一个堂堂正正、合格的人。如果在此基础上，再能做到勤奋、谨慎，就是人才。如果再能做到大处着眼、小处着手，就是人杰。

看上去非常普通的事情，其实是最难做到的。所以曾国藩又说：“养生与力学皆从有恒作出，故古人以有恒为作圣之基。”看起来很简单的事情，你观察周围能做到的人却非常少。为什么？因为他们没有恒心。他接着说：“有恒，不投机取巧。”无论你是养生还是做学问，带兵打仗还是成事，贵在坚持。换到现代，无论健身还是创业，都贵在坚持，反过来也一样。

创业失败的最大原因是什么？是没耐心、没有恒心，不尊重商业规律，总认为我可以乘风而起，捞一把就走。不耐心营造商业模式，不孜孜以求经营现金流为正。一直醉心于讲故事，忽悠一轮融资，再忽悠一轮融资。如果总这么做，很难长久。

最后，我再引用曾国藩一段话来强调一下如何做个老实人。曾国藩说：“凡道理不可说得太高，太高则近于矫，近于伪。”道理说得太缥缈、太高，那就是矫情，就是虚伪。“吾与僚友相勉，但求其不晏起、不撒谎二事。虽最浅近，而已大有益于身心矣。”别整天讲那些什么情怀啊、理想啊、世界啊、宇宙啊，太矫情，甚至接近虚伪东西，咱们就谈两点，不要晚起、不要说谎。听上去很简单，不晚起，那就早起呗，不说谎，那就是有什么说什么呗。但如果细细用这两条去量，能做到的人的比例之少令我震惊。

做CEO不要天天讲情怀，不要忽悠。整天不动脑子讲那些放之四海都皆准的话，就是矫情，就是虚伪，就是没有真知灼见，那些不可能错的话就是标准的废话。曾国藩是个实在的CEO，他要求下属，一不睡懒觉，二不撒谎。不知道这两个小要求在如今的职场，在你的团队里边，包括你自己是不是高要求？扪心自问，听上去像废话，但是做到就能有效果。扪心自问，你自己做到了吗？周围与你共事的有幾个人能做到？

说到底，想成事、多成事、持续多成事，就要做个老实人，不要用阴谋诡计，平时爱你周围的人，爱你的兵，扎扎实实，建立诚信。即使在乱世，不要使诈，不要油腻，说一句是一句，牙齿当作金。有恒心不投机取巧，几个月、几年、几十年如一日，落实好基本功，不晚起，不撒谎。

希望你不要因为这点事平淡无奇，就不去身体力行。就是这点事，如果坚持的时间够长，就会有效果。

（摘自《冯唐成事心法》）