关于大学生创业落地与相关社会环境的调研报告

文｜方号林 上海对外经贸大学 刘 欢 浙江省七彩阳光公益基金会秘书长

调查背景

自“大众创业、万众创新”政策提出以来，我国大学生创新创业相关事业进行得如火如荼，学生参与的积极性一浪高过一浪。中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛作为学生参与创新创业活动的主要途径之一，第八届就有1450万余人次报名参赛。然而，大学生创业过程中遇到的一些问题也不容忽视。

与创赛参与度相比，大学生创业的项目难落地俨然成为一个普遍现象。而落地的项目，也有一部分很难产生健康的现金流，走上良性循环的发展状态。

大学生到底适不适合创业呢？什么样的思想和行为才能有效创业呢？大学生、学校、投资者和创业服务等相关方要怎么努力才能改变这些现象呢？带着这些疑问，我们开始了深度调研。

本次调研选取部分高校创业和参赛大学生（主体），社会创业者、高校创新创业学院、投资人、创赛导师、大学生创服机构（客体）。探寻大学生创业迷茫的真相，争取帮助大部分大学生创业落地，从根本上找到解决问题的方法。让大学生从迷茫到坚定，促进大学生创业辅助链的良性发展，让“劲有处使，钱有处花”。

调研概括

由于高校创业和参赛的大学生是主要调查对象，所以采取了较为细致全面的方法。通过询问、问卷、观察、典型剖析收集标准化的定量资料，也通过电话、访谈、头脑风暴、实践测试、座谈讨论、共同经历等调查方式收集非标准化的无结构的定性资料。对于社会创业者、高校创新创业学院、投资人、创赛导师、大学生创服机构等客观因素和组成部分，多采用询问、查阅资料、电话调查和实地观察的方法。对社会创业者也采用了头脑风暴、访谈调查、典型剖析等方法。

通过综合调研，对大学生和社会创业者的思想与行为综合类比，分析大学生创业辅助链的组成、操作方式、需求和利益相关方，得到了丰富的、个性化的信息。然后经过归纳、分析、综合、整理，得出带有规律性的结论。

调研数据汇总

高校创新创业课程与活动

课程：《创新创业基础》《创业法律基础》《创业营销实务》《创业财务管理》《创业融资》《技术创业》《社会创业》《创业企业管理》《创新与创意》《创业领导力》《商业计划》《项目管理学》等。

活动：以中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛为首的各类创新创业大赛、创业项目路演与评比、专家导师或企业管理人员组织的一系列校内讲座、创业社团与联谊活动、跳蚤市场、与大学生相关的社会创业活动（如全球创业周）、创业精英培训班系列活动、高校开展的主题创业研学活动、企业走访、校企合作等。

投资人、创赛导师、大学生创服机构对大学生创业的部分看法与利益关切

大学创业是最好的年纪、大学生创业项目普遍稚嫩不成熟、大学生创业能力普遍不足、大学生创业心智普遍不成熟、大学生应对社会创业环境普遍不具备相应能力或能力较差、大学生抗风险能力较差、大学生创业资源与创业政策空前利好、大学生创业资源调动能力普遍不足或能力较差、大学生创业是对自身能力的锻炼、大学生创业成功与否与其项目和自身能力有莫大关系等。

项目可行性与否、项目盈利能力、项目成功概率、项目背书与资源、创始人个人能力、创业项目团队能力、项目评奖评优能力、项目对学校创新创业事业的评选和促进作用、项目对孵化机构年度任务相关性等。

调研分析与实践倡议

根据调查情况，结合上面的数据来看，大学生创业难落地的现象背后可能包含着许多复杂的原因，其因果关系需要深层思考和发掘。大学生创业项目形成的过程就很值得推敲。

大学生创业迷茫的根本原因

大学生创业项目大多数开始于学生的某一想法，而此想法获取的途径往往来源于网络或者导师。网络所提到的问题均为主流的、大方向性的，如科技、养老等。而导师提供的想法则并非学生主动发掘，容易被当作任务或课程对待。导致此想法不够主观和细化，于是在行动上便产生了被动性。

在行动上，大学生为完善这一想法，采取的第一行动往往是通过网络查阅资料、查阅项目计划书格式等。同时由于受到所上创新创业课程和创业比赛的影响，便会根据项目计划书的要求去填写资料，完善PPT。在此过程中大部分大学生会忽略现实调研，缺乏实事求是。而是拿着项目计划书做填空题，没有从事实出发，对项目作出调整。

大部分大学生认为，想要项目落地，需要通过比赛路演，由专家导师点评和提供修改意见，最终通过比赛拿奖，拿到投资后再实际创业。但由于项目的不成熟或伪命题，学生就会产生越比赛越迷茫、越努力越迷茫的奇怪现象。遗憾的是，此时的高校创新创业学院、投资人、创赛导师、大学生创服机构等大学生创业辅助链所站立场大部分为投资者或类投资者角度立场。对待学生创业项目的看法是，遇到较为成熟的好项目和有能力的创业者，进行投资和辅助，助力其创新创业。但对创业项目的产生普遍抱随缘的态度。

可见关键问题在于大学生创业项目的产生。项目理应是成熟的，具有目标和策略性的。而大学生创业想法大部分是不成熟的，所以不能称之为“项目”或者离“项目”还有一定差距的发展，只能被称为创业设想或社会议题。

大学生创业设想或社会议题的产生与调整

与普通社会创业不同，大学生在创业初期，应主动从现实出发，认真观察身边或自己了解的社会问题，选择自己可以真实操作试验和实践的设想或社会议题。在初步选择后，线下接触此设想所关联的目标群众，并建立联系方式。

然后通过询问、问卷、观察、电话、访谈、头脑风暴、实践测试、座谈讨论、共同经历等方式综合分析他们的相关需求或痛点，在此过程中形成自己的意向群众。再与意向群众共同经历或深层探讨他们相关痛点的事情与过程，思考自己的创业设想。并根据意向群众反馈，适当调整自己的设想或社会议题。而此时的设想就会成为一个较为准确的创业设想或议题，萌生出项目的种子。

大学生创业设想或社会议题的实践与落地

在调整后的设想基础上，进行接下来的一系列操作。了解意向群众解决此痛点的方式方法有哪些。查询和分析此痛点可能涉及的相关行业，并寻找是否有相关线下活动。接触相关行业人员，参与行业线下活动。分析相关行业对此痛点的做法，并与意向群众真实反馈作比较。尽量多地接触意向群众，并设法组织线下活动。使其互相倾诉，并进行观察。对群众的倾诉分析和市场比较，提供自己可以进行的某一方面的帮助和服务。对自己能够提供的帮助和服务进行意向群众验证。观察其反应，并询问其愿意为此付出的成本。根据群众和市场分析以及自己能够提供的帮助和服务，与此前的项目做比较，进一步优化，形成自己的小产品。将自己的小产品在意向群众中验证并优化。对意向群众中愿意付款的部分人员进行归纳分类，形成自己的天使客户。此时一个成熟的项目即将诞生。

从迷茫到坚定，从无序到战略

在经历了一系列寻路和探路后，大学生创业者便会非常明确自己的定位和相关能力，一改越努力越迷茫的可悲状态，而是根据意向群众的真实反馈，继续扩大意向群众群体，与相关行业进行接触深度。对意向群众中暂未付款的人员进行了解和分析，并尝试做出针对性方案。验证针对性方案的效果，并完善自己的产品。分析和评估客户群体的数量、地域和特性，分析相关的市场占有情况，并据此采取战略措施和规划。

而此时的创业比赛和各种相关活动，则从大学生创业的需求和生存必要，变成了学生创业考虑是否要操作、何时要操作的战略方法。高校创新创业学院、投资人、创赛导师、大学生创服机构等大学生创业辅助链所提供的帮助，也从大学生创业者被动接受，转为主动选择。这便是质的转变，是从迷茫到坚定、从无序到战略的转 变。

大学生创业迷茫原因调查

大学生创业迷茫主要原因 缺乏要素对创业项目相关行业了解不足。 行动不知道如何进行下一步行动。缺少资金支持。一人肩负多种职位，非常忙碌。创业团队人数少，能力不够。害怕失败或者怕承担责任。做事很多，却鲜有进展。各种比赛，却很难拿奖。各种声音都有，不同意见，不知如何是好。缺少相关人员背景支持。害怕面对未来。方向资本思想能力意志方向行为决策人脉意志缺乏形成正确规划和思想的要素。先通过有效行为决定新的思想。新的思想支配新的行为（战略）。总结均无群众基础

“以时间换空间”的战略布局

与社会普通创业不同，大学生创业具有自己独特的优势。在社会普通创业中，社会创业者往往具有较为丰富的人脉、资金和成熟的市场环境。这被看作是大学生创业中存在的劣势，而大学生创业所拥有的时间、人脉、试错成本低、学校环境、政策支持等优越条件很难被有效利用。要想产生具有规模性的优势局面，就不能盲从于社会的创业方法，而应结合大学生创业的自身和相关环境特点“以时间换空间”。与社会普通创业形成“你打你的，我打我的”各有千秋的良好局面。形成此局面的关键因素，便是大学生在创业初期对创业设想和社会议题产生的实践与落地。

大学生与社会有效创业相关行为对比

社会有效创业目的大学生创业目的社会观察客户访谈招募团队提供服务寻找投资寻找相关行业问卷调查市场调查客户活动落地选址群众测试线下社交参与行业活动战略制定反复群众验证用户回馈社会回馈获得创业灵感与假设验证创业想法获得客户和战略发展想法验证战略扩大盈利与战略联合寻找目标客户、需求观察、分析相关行业组织和分析客户群体分析各地政策与结构验证服务和项目打开相关人脉网络分析行业，扩大人脉形成行动方向和壁垒完善产品和项目提高客户黏合性企业形象和市场战略创业创新课程制作PPT招募团队项目路演寻找投资寻找老师问卷调查查找资料找寻政策拿学分和验证项目比赛、展示和拿奖为项目作背景支持比赛、展示和拿奖正式启动项目做背景和行动带领资料支持为项目理论作支持获得投资和支持- - - - - - - -- - - - - - - -

大学生创业对社会企业发展的促进作用

社会企业作为越来越热门的话题，正在被广泛关注。大学生创业的使命感，往往是普通企业既得利益者所不具有的。当大学生创业者对创业设想和社会议题的一系列寻路和探索过后，便会形成和意向群众的紧密联系。这种联系是非完全商业化的，而是具有一定的使命和责任性质。当此种大学生创业形成一定规模的时候，便会形成“根据地”效应，从而广泛而深入地探索和解决社会问题，对社会起到优化等作用。

这种变化在很多方面和社会企业具有相似或相同作用。此时社会和政府部门加以良性引导，便会形成新的社会企业或泛社会企业。而大学生创业的纯洁性，将在此起到关键作用，最终成为社会企业发展的排头兵和主力军。

Tips 调研机构

启风（上海）众创空间管理工作室是帮助大学生创业落地，推动大学生创业环境优化的综合研究与服务机构。