“一带一路”背景下饲料企业新媒体传播路径的创新发展

高 坤

（开封文化艺术职业学院，河南开封 475000）

农业贸易是我国在“一带一路”中的主要贸易类型，在农业贸易中，饲料产品贸易也是最主要的贸易类型。本文研究了我国饲料产品的进出口贸易状况，分析相关产品和市场前景，拓展并创新饲料企业的传播路径及营销模式，在保障饲料贸易可持续发展的基础上具有一定的价值底蕴。现阶段，新媒体迅速发展，新媒体传播具有传播性强、途径新颖、内容多元、用户需求量大的特点，发挥新媒体传播的作用有利于推动饲料企业的进一步发展。因而，新媒体传播与饲料企业营销的有机结合逐渐成为相关学者研究的热门课题，对其进行研究有助于推动我国饲料企业广告营销的进一步发展，为饲料企业发展打下良好的基础。

1 “一带一路”背景下新媒体对饲料企业传播带来的机遇

1.1 削弱广告化效应，实现优势互补 新媒体传播具有较强的去广告化效应，能弥补传统广告营销用户接受度低、宣传效果弱等问题，避免消费者对产品产生抵触心理。传统的电视营销只有15～30s的时间，呈现的产品信息相对较少。而饲料企业的信息往往不对称，即使是同一饲料厂相同配方的产品也会因地区不同而发生价格变动，一旦广告选择失误，会对相关品牌塑造造成不可逆转的负面影响。然而，新媒体能拓展企业营销手段与路径，避免消费者产生抵触心理。如饲料企业可采取社群传播的方式，打造品牌效应，并且在营销时精准定位用户（何炜，2021），使营销效果更有效。除此之外，还可采用公众号营销、软广告宣传等方式进行新媒体宣传，这些营销方式具有较强的削弱广告效应，消费者更容易接受和理解。饲料企业将新媒体营销与线下营销相结合，实现了优势互补，达到了企业营销效果最大化。

1.2 打破产品单向营销瓶颈，消除信息壁垒 新媒体传播改变了信息传播方式，有助于打破传统的单向性营销，增强消费者和信息间的互动性。饲料企业的传统营销方式以单向营销为主，与消费者的互动性较差，消费者处于被动接受信息的状态，容易使消费者对产品产生困惑，也很难迅速得到企业回应。与此同时，饲料产品的销售主要依靠经销商和销售员，致使企业难以挖掘潜在用户。

现阶段，在“一带一路”的倡议下，我国加强了与沿线国家的贸易，饲料产品的国际贸易额增加。为了实现更加快捷有效的传播，饲料企业要借助新媒体转变单向营销的营销方式，加强饲料企业与消费者之间的互动性，当消费者对产品产生困扰时，企业能第一时间联系消费者，解决困惑，这种营销方式有助于企业和消费者之间的实时沟通与交流，从而为消费者提供人性化的服务，进而提高企业核心竞争力。饲料企业采取新媒体线上营销，突破了传统营销方式的束缚，实现企业与消费者之间的信息交流，提高饲料企业的市场竞争力。

1.3 提高消费者对营销内容的接纳度 随着融媒体时代的到来，消费者在获取信息时越来越倾向于使用智能终端系统，从而突破时空限制。借助新媒体进行企业营销有助于拓展营销渠道，使消费者在空闲时间就能了解企业的产品信息，增加消费者获取信息的频次和时长，提升用户对内容的接受度（何炜，2021）。

新媒体传播有助于突破饲料企业的传统生产模式和区域限制，有效增加销售量，为客户提供更加人性化的服务。近期，养殖业走势呈低迷趋势，养殖户的经济效益有所降低，购买力也随之降低，养殖户是饲料企业的主要消费者，通过新媒体在养殖户智能终端上为其提供饲料产品信息，如投送产品广告、品牌宣传书等，有助于给养殖户提供快捷方便的信息服务，刺激养殖户的购买心理。此外，移动性也使消费者能在同一时间收到呈现于不同屏幕上的相同广告内容，从而提高了消费者获取信息的频率和次数，客户会更容易接纳相关信息。

2 “一带一路”背景下饲料企业的新媒体传播服务缺陷

2.1 缺乏核心媒体传播的技术和能力，加大了成本和营销难度 现阶段，我国饲料企业在借助新媒体传播时，普遍存在核心传播技术较弱的问题，这一问题加大了企业的营销成本与难度。饲料企业与“一带一路”沿线国家进行进出口贸易有助于我国饲料企业取长补短，提高饲料产品市场竞争力，使饲料企业在国际市场中获得更大的竞争优势。此外，还能调整我国饲料市场的整体结构，实现我国饲料企业的稳步发展。然而，许多饲料企业为抢占贸易先机，盲目利用新媒体进行企业营销，饲料企业在媒体传播技术不强的情况下只能高薪聘请外来专家，在专家指导下购买设备，组织新媒体营销活动。由此导致企业产生不必要的成本投入。

此外，由于饲料企业的营销能力不足，缺少对新媒体和信息技术的了解，难以直接构建起与消费者沟通的桥梁，只能聘请第三方或将新媒体传播外包出去来进行企业营销，由此提高企业营销成本，企业也面临着更高的营销风险。由此可见，个别饲料企业存在缺少核心运营技术的问题，导致企业营销成本和难度增加（周政希等，2021）。

2.2 营销理念老套，未实现展示的主动性 我国饲料企业在新媒体传播过程中还存在营销理念缺少创新性的问题。随着“一带一路”倡议的落实，饲料企业的一体化趋势逐步加强，企业必须与时俱进转变营销理念，才能有效吸引消费者，拓展企业营销路径。然而，现阶段，许多饲料企业在新媒体传播过程中未能重视消费者的需求和购买体验，对各类种植业、畜牧业、产品加工业等与饲料企业紧密联系的产业缺少相应的调查与分析，忽略了商场环境的多变性，没能对消费者进行精准定位。

企业为追求经济效益相互模仿，大量生产“网红产品”，致使饲料产品同质化现象严重（李淑兰，2021），严重损害了企业信誉，从而阻碍饲料企业的新媒体营销。现阶段，许多饲料企业在营销过程中偏离了新媒体营销的核心，轻视软广告宣传价值，营销理念依然老套，未能主动向消费者展示产品的优势和特征，处于被动展示状态，致使消费者仍然以个人需求为主，企业处于被消费者选择的被动状态。

2.3 营销模式落后，制约企业营销效果 落后的营销模式也是制约企业营销效果的因素之一。饲料企业虽然已经意识到营销价值，但没能形成正确的企业营销思路，在营销模式上盲目套用优秀企业的营销模板，未能做到营销模式和企业实际状况的有机结合。多样化的营销模式有助于将各类饲料产品准确的宣传给目标客户，并且提高产品知名度，打造品牌效应，收获消费者的信赖与认可。然而，当前企业营销以实体营销为主，依靠经销商和销售人员来进行销售，不但增加了企业的营销成本，还导致营销效果不佳，无法发掘潜在客户群体，浪费企业资源。

企业营销模式落后，对直播营销、互联网营销等模式的了解不够透彻，未能与时俱进，创新营销模式。落后的营销模式不利于饲料企业增加销售量，尤其是产品知名度较低、产品质量波动较大的中小型饲料企业，更是面临着更高的市场风险。落后的营销模式抑制了企业的营销效果，企业必须与时俱进，转变营销模式。

3 “一带一路”背景下新媒体拓宽饲料企业传播路径

3.1 切实提升饲料企业的营销科技化，减少营销成本 自“一带一路”政策出台后，饲料企业迎来了广阔的市场，贸易数量急剧增多，企业也面临着前所未有的发展机遇，但同时面临着更大的挑战，因此，饲料企业必须拓宽推广途径。出现了多层次的饲料生产标准，饲料企业必须实现营销科技化，降低投入成本，分析掌握养殖户的实际需求，重新调整饲料产品，注重饲料产品的卖点才能在众多产品中脱颖而出。根据现行的生产饲料技术和饲料销售的特殊性，企业要结合新媒体采取标签条码的方式跟踪产品，降低企业成本投入，督促企业熟练掌握互联网相关技术，去掉中间商，与消费者构建直接联系，加强饲料企业的营销科技化（周政希，2021），减少外部采购次数，有效降低产品成本。在饲料售卖过程中落实大数据的应用工序，加强跨境电商对产品推销的积极影响。与此同时，企业要注重饲料产品的创新，在生产过程中采用优质原材料来满足国际需求、达到国际标准；加大研发新产品的投入，为我国饲料行业奠定基础。

在推销和宣传饲料产品时，企业要认识到线上平台优势，在分析饲料产品区域性和物流成本的基础上（吴锐侠，2021），采取线上销售方式，积极推广品牌和优惠政策，线下就近网点负责配送产品，有效控制投入成本，扩大经济效益。并提供技术服务，仔细讲解每一种产品的使用方法和特点，推动产品在具体操作过程中达到预想效果。新媒体线上平台推销具有投入低、宣传面广等特点，企业要利用这一优势制定捆绑销售活动，再结合线下配送网点，掌握市场动态，积极引导民众，真正转变饲料营销模式从线下推销到线上推销，扩展推销途径，开发新渠道。

3.2 借助新媒体创新营销理念，拓展饲料企业宣传宽度 在“一带一路”政策下，企业在实现饲料产品国际化推销时，要转变传统营销策略，注入新的销售理念，探索出合理的销售方式，增加订单量，加强大数据方面的投入力度，积极拓展新的售卖途径。饲料企业要端正产品国际化的态度，加强饲料产品的特色，以出众的饲料质量赢得饲料购买者的赞赏。

饲料企业在保障提供购买者正常服务质量的基础上，可以制定增值服务，借助增值服务的优势提升企业在市场中的竞争力。增值服务的开设是本企业有别于其他企业的优势，能给客户提供更加细致的服务。因此，饲料企业可以向客户收取额外的服务费，而且这种服务具有独特性，企业也可收取较高的服务费。在开设增值服务时，企业要配备专业的人长时间研究探索可以开设的增值服务种类。首先要了解同行业内已开设的增值服务，根据此有别于已有增值服务的服务内容，从而提高企业自身竞争力。

在新媒体盛行的背景下，企业要实现高收益、高效率、低成本的推销，首先要掌握消费者的心理，针对性地开展营销活动。饲料企业要分析未来市场发展趋向，未来主体养殖户中80、90后的占比会逐渐上升，这部分人更习惯借助互联网购买物品。饲料企业要抓住这一特点，全力开发互联网，将线上营销模式当作发展方向，根据消费群体的转变而采用相应措施。除此之外，企业要对自己有一个清晰的定位，在品牌和用户定位方面有清楚的认知，制定出符合企业发展的具体规划，便于企业领导层依据规划内容开展下一步的部署工作。当前，饲料企业能依据消费者的具体需求量身定做饲料，利用质量和种类不同的原料产出饲料，并配备相应的饲养方案。

如饲料企业与养殖户开展贸易活动时，因为养殖户面临的最大威胁是畜禽疫病，这会导致养殖户破产或产生巨大的损失，因此，饲料企业可以给养殖户讲解防疫知识或制定免疫程序；为消费者制定合理的畜禽发展计划，宣传新的养殖技术，研究出产生最大经济效益的方法；为客户布置禽舍，制定用料计划；邀请养殖领域内的专家，举办专业讲座、传授理论知识、培训养牲畜的科学方法。

在宣传饲料产品时，要结合大数据平台，让顾客对饲料采购员有一个全新的体验。大数据平台通过免费发放饲料广告，推广产品，创建饲料产品论坛，给消费者提供交流沟通的平台，进一步开发销售饲料产品的线上渠道，拓宽营销宽度。饲料和数据的结合给消费者提供更便利的平台，帮助消费者加深对饲料的理解，为产品宣传推广活动增添活力。

3.3 创新多元化的营销模式，加强饲料行业间的产品互动和信息互动 饲料产品在推广宣传时，要充分利用现代化科技成果创新宣传方式，同时注重饲料行业间的有效沟通，采取合理、科学、便捷的宣传方法，开展多样化的宣传活动。如饲料企业可以开通专门的抖音号，借助抖音创建专属宣传页面，消费者可以随时随地到官方账号下面表达自己的感想、使用反馈或提出与饲料产品相关的疑问。企业要积极回应客户提出的问题，加强企业与客户之间的交流互动，推动客户通过抖音上的交流参与到宣传推广中。这不仅有助于顾客进一步认识饲料产品，为企业生产出更多的效益，同时线上宣传方式还加大了推广力度，新颖的推广方式也能吸引更多消费者的注意力。

饲料企业可以利用大数据挖掘和分析市场动态和消费者偏好（刘通，2021），通过创建大数据平台分析用户的浏览记录、收藏产品和购买类型等，从而精准获取用户的消费喜好、消费记录等信息，为后续提供个性化服务奠定基础（张乔娜，2021）。同时还能获取关联数据，分析顾客喜好的其他相关产品，并以组合的方式推送给消费者，提高产品销量。

除上述内容外，饲料企业划分饲料产品，建立企业微信公众号，通过直播带货的方式借助绿色直播间、正能量的网红宣传饲料，在售卖产品的同时与消费者分享饲料文化，讲解与饲料产品相关的内容，为消费者普及更多的科学知识。企业还能借助微信公众号推广饲料安全性和保障性相关的文章，定期更新内容，持续推送，提高消费者对产品的认知，确保在购买产品时依据自己的需要进行挑选。直播平台和微信软件作为饲料产品推广的重要途径，要充分发挥消费者与企业之间的桥梁作用，将产品准确的信息传达到到市场，促进消费者理性消费。

新媒体为饲料产品的推广提供了新的途径，为创建多种形式的饲料产品销售途径奠定基础，促使饲料产业逐渐向精细化、规模化和集约化发展，丰富我国饲料产品的种类，促进饲料市场向多元方向发展，争取更多消费者的青睐，推动我国饲料产品走向世界市场。随着“一带一路”政策的提出，我国饲料销售市场将会得到空前扩展，可见，企业需要进一步优化贸易结构，加大宣传力度，推动我国饲料行业的进一步发展，促进国际贸易双赢。