中高端家纺面料规模生产与应用推广策略

马继荣

（吴江铭骐喷织厂，江苏 苏州 215228）

家纺面料的质量直接影响家用纺织品的整体质量。过去，我国家纺行业发展有较多痛点，例如产品个性化不足、同质化严重、品牌附加值低、高技术含量不足等，市场被中低端家纺面料牢牢占据。随着人们生活质量的提升，对家纺产品质量的要求不断提高，家纺面料的研发与生产开始朝着中高端的方向演变。家纺面料生产企业积极顺应市场发展潮流，基于设计风格、花色品类、材质等，打造差异化核心卖点，推动中高端家纺面料规模化发展。随着中高端家纺面料的核心竞争力日渐提升，加强对中高端家纺面料技术特性、生产优势、推广策略的探究，有助于深入了解其发展前景与趋势，为家纺面料生产企业发展提供参考。

1 中高端家纺面料的技术特性

中高端家纺面料通常指纱的支数、密度达到中级以上标准且具有一定功能性的家纺面料。按照不同的功能，不同技术特性的家纺面料可分为3种。（1）抗静电家纺面料，通常采用负离子纤维，不容易产生静电吸尘，抗污性也有所提升；（2）抗菌家纺面料，通过增加抗菌涂层、树脂、抗菌剂等材料，提升面料纤维的抗菌性，抑制螨虫的滋生，缩小细菌存活和繁殖的空间，防止病菌侵害；（3）抗紫外线家纺面料，长期的紫外线辐射会损伤皮肤，因此，紫外线辐射的预防引起了人们的关注，面料颜色越深、密度越大，越能有效吸收、反射紫外线，起到良好的防护作用[1]。

2 中高端家纺面料规模生产的优势与挑战

2.1 中高端家纺面料开发与规模生产的优势

相对于普通家纺面料，中高端家纺面料的功能性、舒适性有所提升，更容易受到消费者的青睐，具体的规模生产优势突出表现在以下3点。

2.1.1 技术功能优势

不同的中高端家纺面料往往在技术上有一定的倾向性，使面料具有丰富的功能，如抗菌、杀菌、远红外辐射、抗电磁波辐射等。不同的技术功能适用于不同领域，可提高家用纺织品的针对性，打造更符合消费者要求的产品[2]。功能优势也需进一步结合市场需要，加强技术创新与引进，将更多新技术应用在中高端家纺面料中，强化该类材料的应用先进性，为其他产业的发展提供技术支撑。

2.1.2 保健优势

家纺面料是人们生活中接触时间最长的物品之一，包括服装、毛巾、床单、窗帘等，均会影响人们的健康。中高端家纺面料具有更人性化的设计，降低了环境中细菌、紫外线、灰尘等对人体健康的影响，改善了生活环境。对中老年而言，部分中高端家纺面料具有较好的保健效果，可活血保暖，防止人体老化早衰。

2.1.3 环境保护优势

中高端家纺面料绿色环保，具有较强的回收再利用特性，材料可应用于多个领域，资源浪费较少。部分负离子纤维材料可吸附空气中的尘埃、细菌等物质，提高空气质量。

2.2 中高端家纺面料规模生产与市场推广面临的挑战

虽然中高端家纺面料适用范围广，但是比传统材料造价高、技术复杂，规模生产与市场推广面临一定的挑战，仍有较多问题待解决，突出表现在以下3个方面。

2.2.1 材料性能与加工技术问题

目前，我国大多数中高端家纺面料生产技术难题多，虽然部分成果商品化情况良好，但材料的耐用性、牢固性、功能性仍有待加强。在实际生产加工中，长期大规模生产的中高端家纺面料技术不稳定，容易出现材料不均匀、颗粒附着量不高等问题。技术要求越精细，越容易破坏纺织材料的原有性能，出现技术加工问题，影响家纺面料的整体质量。

2.2.2 评价标准与测试方法问题

由于不同中高端家纺面料的功能、材质差距很大，准确测试与评估材料的性能，生成材料报告，可促进中高端家纺面料的标准化、科学化发展。但现阶段，我国尚未完善家纺面料质量评价标准体系，多种材料的测量标准尚未统一，且相关测试设备数量、精度有限，导致中高端家纺面料规模化发展陷入僵局[3]。此外，家纺面料市场相关组织机构建设缓慢，专业人才稀缺，导致测试仪器的引进、标准体系的建立、测试方法的应用等出现困难，难以发挥评估管理的专业性作用。

2.2.3 市场推广与营销模式问题

目前，大部分企业根据目标消费人群，提供面料开发、生产、销售服务。整个服务流程烦琐，涉及设计、前处理、染色、印花、储存、质检、裁剪、加工等步骤，各个步骤需要磨合之处较多，产品转化效率低，影响了市场的整体销量。

3 中高端家纺面料规模化应用推广策略

分析中高端家纺面料规模化发展的优势以及面临的挑战可知，虽然受到多种因素的影响，材料创新应用限制较多，但前景广阔，深受消费者青睐，应采取相应的规模化发展策略，推动中高端家纺面料在生产技术、销售量等方面快速突破瓶颈，具体建议如下。

3.1 加强家纺面料设计与研发能力

技术创新是家纺面料发展的必经之路，对坚持走中高端家纺面料生产销售路线的企业而言，加大技术投入、鼓励技术研发、突破材料局限等举措至关重要。应从上游产业出发，加强新材料的挖掘与实践应用，归纳总结技术方面的不足，加快技术升级，突破瓶颈。虽然技术投入有着潜在的风险，但是自主知识产权的形成以及成果的转化，可确保家纺面料的核心市场竞争力，为市场推广打下坚实的基础。随着中高端家纺面料知识产权数量的增加，可通过打造团队产品与企业合作，将更多优质的家纺面料及相关产品推向市场，帮助企业赢得市场机会，抢占销售先机。

3.2 建设一体化产品供应链体系

资源整合与产品供应链体系建设是产业发展的关键。打造完善的一体化中高端家纺面料供应链体系，从原材料、纺织、染色、设计等方面加强资源调配，提高产品转化效率，可有效降低市场推广面临的风险。除了上游资源整合之外，下游流程优化与调整同样重要。从产品设计、技术调整、生产质检等方面层层把关，提高信息传递的效率，实现上下游协同管理，缩短产品进入市场的时间。以家纺行业为核心，打造物流园区，确保上下游资源运输便捷、顺畅，为上下游企业合作提供更多机会[4]。同时，应进一步加强对家纺面料制造成本的把控，全方面增强中高端家纺面料的市场竞争力，拓展销售渠道，改善产品管理模式，实现自上而下的一体化。

3.3 增强家纺面料产品服务

中高端家纺面料虽具有较强的市场竞争优势，但消费者的了解程度不深，还需完善服务内容，加强品牌建设，提高民众对家纺面料的接受度和认可度。良好的服务可有效提升家纺面料及相关产品的附加值，扩大忠实客户规模，提高客户黏性，促进家纺面料企业从生产制造型向着品牌服务型转变。结合中高端家纺面料的功能性卖点，塑造品牌形象，发挥新媒体传播优势，加强网络广告宣传。同时，应将顾客满意度作为服务评价要素，调查并了解客户所需的各种服务内容，加强售前、售后服务建设，及时解决面料产品设计、销售中的各类问题，从整体上提高中高端家纺面料的市场竞争力。

3.4 高效利用网络平台与信息技术

网络信息平台的建设和发展以及大数据技术的普及，为中高端家纺面料的资源整合、信息传播、网络销售提供了极大的便利，提高了中间流程的信息传输效率，节约了时间成本。因此，应以家纺面料为核心，构建网络平台，将消费者订单、设计需求、生产进度、存储运输等模块综合管理，引进大数据技术加强相关数据分析，及时发现流程中存在的风险。此外，可形成消费者画像，帮助家纺面料企业加强对市场需求方向的把控，及时调整产品设计和生产策略，拓展中高端家纺面料的销路。同时，提高消费者的满意度，利用网络平台做好售后服务，加强品牌宣传，为中高端家纺面料开拓新市场保驾护航。

4 结语

通过探究中高端家纺面料的技术特点以及市场销售情况可知，在新技术的加持下，中高端家纺面料往往具有抗静电、抗菌、抗紫外线等多种性能，可广泛应用于各种产品领域。相对于传统的家纺面料，中高端家纺面料具有健康、环保等优势，虽然面临一定的材料、技术、标准、生产、营销难题，但其规模化发展已势不可挡。未来，应加大对中高端家纺面料的技术投入，加快新产品研发速度，打造从上到下的一体化供应链体系，推动产品品牌化、服务化建设，充分发挥大数据技术的信息优势，获取消费者对产品的认可，提高市场占有率。