杨金魁：让东方潮流席卷大洋彼岸

◎ 文 吴潮华

天津普联智予科技有限公司总经理杨金魁带领团队，以独特的经营模式、领先的设计理念、『客户领先』的服务模式在海外获得了不菲的市场份额。Ellazhu也成为中国服装品牌在国外市场的重要代表之一，传递着东方美学所缔造的设计理念。

2020年，杨金魁荣获『跨境电商服装进出口贸易创新营销专项奖』 。2021年，他荣获『电子商务十大创新营销奖』。这是对杨金魁及其团队的高度赞誉，表彰他们在跨境电子商务贸易中，紧跟市场前沿，敢于突破创新的精神，展现了新时代中国外贸人的活力与风采。这些奖项也印证了，杨金魁已率领其团队跻身到了跨境电商服装进出口贸易领域的前列。

品牌的打造是一个长期的过程，需要深入的市场调研、精准的产品定位、全面的客户分析，以及极具前瞻性的战略眼光。尤其是服装品牌，受到市场饱和度高、竞品众多、产品净利润低等因素的影响，想要在市场中站稳脚跟已经非常不易，如若能在激烈的市场竞争中脱颖而出，并将销售范围扩大到海外，更是难能可贵。

Ellazhu 是天津普联智予科技有限公司创立的服装品牌。该公司总经理杨金魁是服装贸易领域的大咖。多年来，他率领团队将Ellazhu 打造成为服装领域的潮流品牌，产品销售范围遍及英国、法国、德国、美国等欧美国家，受到当地消费者的广泛欢迎，甚至引领了当地时尚潮流。

抓住细分市场 成就时尚潮牌

如果要问21世纪第二个十年发展最快的行业是什么，那无疑是电子商务。2010年后，淘宝、京东、苏宁易购、聚美优品、唯品会等诸多电商品牌如雨后春笋般涌现出来。拥有丰富国际贸易经验的杨金魁也在寻找切入跨境电子商务的机会，期待用一款爆品打开国际市场，取得进军国际市场后的“开门红”。

杨金魁深知，睿智的将军不打无准备之仗。在进入跨境电商市场前，他就做了详细的线上线下调研，了解国外服装市场的发展情况，找到能够切入的关键点。他事无巨细、兢兢业业：一方面通过网站了解服装市场的发展趋势，并在社交媒体网站上做了深入调研，了解年轻人的兴趣和喜好。另一方面，他亲临美国洛杉矶、纽约等城市，实地走访服装品牌实体店，了解品类、价格，并将调研结果进行汇总，得出结论。经过前期调研，他发现欧美服装市场虽已被各个服装巨头瓜分，但在细分领域依然有着不少的机会，这个机会正是时尚潮牌。

虽然确定了将时尚潮牌作为打开国外市场大门的“钥匙”，但他也发现，国外市场与国内存在较大差异。欧美与中国消费者的差异也是横亘在跨境电商面前的难题，谁能快速破解，谁就能在对外贸易中脱颖而出、拔得头筹。

杨金魁也面临着同样的困境。国内衣服的尺码、标准、样式、风格、花样设计等方面均与国外大相径庭，必须摆脱传统的“中国式”思维，以欧美客户的需求为主。调整与改变是艰苦的，杨金魁率领团队迎难而上，赋予了Ellazhu品牌全新的灵魂与内涵。他们将品牌消费者定位为——“不甘于普通、不甘于平凡，他们张扬着不羁的个性，追求时尚、原创。” Ellazhu这一品牌则成为了“年轻文化的共同体”，每一件精美服饰上的图案、镂空、原创设计都蕴含着一种时尚的精神，这种精神同样映射出杨金魁的创业风范：永远年轻，永远在路上。

挖掘潮流内涵 追求时尚风范

2020年，杨金魁荣获“跨境电商服装进出口贸易创新营销专项奖”；2021年，荣获“电子商务十大创新营销奖”。这是对杨金魁及其团队的高度赞誉，表彰他们在跨境电子商务贸易中，紧跟市场前沿、敢于突破创新的精神。他们展现了新时代中国外贸人的活力与风采。荣获这些奖项也从侧面印证了，杨金魁已跻身跨境电商服装进出口贸易领域的前列。

沉甸甸的荣誉是对杨金魁的鼓励，也是一种鞭策。创业之初，他就明白，既然将产品定位成时尚潮牌，就必须跟紧潮流前沿，获取最新最全的设计思路。在杨金魁的带领下，团队集思广益、兼容并蓄、开拓进取。他们从各大时装周获取灵感，纽约的自然、伦敦的前卫、巴黎的奢华、米兰的新奇都是他们参考的对象。同时，他们还会从国外的时尚博主那里获取创意“火花”，并将其观点与视角融入最新的服装设计风格中。

Ellazhu 服饰包含连衣裙、大衣、运动衫、阔腿裤、毛衣、衬衫、T恤等多个品类，仅从服饰的外观和风格看，就涵盖嘻哈、时尚、运动、潮流、个性、酷炫等多种元素。这与国内服饰的设计风格完全不同，充分证明Ellazhu 已经做到了将国外客户的喜好作为品牌设计的基础。这种理念也得到了业内广泛认可。

打造一流产品体验 成就品牌美誉度

电子商务行业更重视消费者的体验及客户评价，尤其是跨境电商行业的从业者，更需要从客户的评价中获取改进意见。杨金魁有一套属于自己的客户评价策略。他会让员工定期下载并归类所有客户的评价，将正面评价作为激励企业前进的动力，将负面评价作为提升和改进的方向。值得一提的是，杨金魁还定期组织团队分析客户对竞品的评价，从对竞品的差评中了解客户痛点，并剖析自身产品。如若有同样的问题就及时改正，如果已经改正，就会将成果作为核心优势不断巩固。

相比国内客户，拥有成熟商业环境的欧美国家消费者对服装产品的要求更高，也更挑剔。然而，杨金魁没有将其视为困难，而是积极聆听消费者反馈，跟踪他们的穿着体验和槽点。他让团队将这些“宝贵财富”收集起来，作为改良设计的基础。由于重视客户评价，将客户体验放在至高位置，Ellazhu也获得了国外年轻人的认可与支持，产品复购率极高。更为难得的是，客户还愿意将该品牌与身边人分享，这迅速提升了品牌的声量与热度。

从2013年，杨金魁进入跨境电商领域开始进行创业，转眼已近十年。这十年是中国电商行业风起云涌的十年，也是跨境电商飞速发展的十年。杨金魁带领团队在纷繁复杂的外贸服装市场中杀出了一条血路，以独特的经营模式、领先的设计理念、“客户领先”的服务宗旨获得了不菲的市场份额。Ellazhu也成为中国服装品牌在国外市场的重要代表之一，传递着东方美学所缔造的独特设计理念。

时代已至，未来已来。面对波谲云诡的世界经济形势，面对瞬息万变的服装市场，杨金魁和团队从容应对、笑看风云。多年的外贸行业经验早已让他面对挑战心中波澜不惊，而Ellazhu品牌的魅力与内涵也是杨金魁能够潇洒前行的底气。未来，杨金魁将继续与团队不懈奋斗，将Ellazhu的品牌影响力扩展到全球市场，展现属于中国服装企业的潮流理念！