豫酒振兴下的经销商

策划：本刊编辑部

撰稿：吴 哲 杨永华

扎根白酒生产和消费大省河南，豫酒也曾创造过辉煌的历史：20世纪80年代，豫酒的代表“张、宝、林”（即张弓、宝丰和林河）火遍全国。但是到了90年代后期，由于体制束缚、营销方式落后、转型速度缓慢等原因，致使豫酒竞争力削弱，逐渐退守本土。最终，豫酒没能形成自身的品牌认知与价值，集体失语，陷入低谷。

作为行业样本，豫酒的兴衰演进极具研究价值。我们将全方位、多维度、立体化地持续跟进豫酒振兴之路，从行业专家到知名品牌，从经销商到更多的中小企业和相关机构……可以哀其不幸，更要为其而争。

前两期我们已经从一线专家、豫酒知名品牌的视角拆解了豫酒振兴的难点以及破局之道，这期我们聚焦豫酒振兴中的关键一环—经销商，通过梳理知名豫商（酒便利、金辉酒业）的成长路径，来探寻“豫商卖豫酒”的创新实践和发展空间。