国际贸易视野下企业存在的风险及应对措施

赵 颖 刘文川 首都经济贸易大学

国家贸易作为企业经营构架的重要组成部分，对于企业的发展而言至关重要，甚至部分企业主营业务就是国际贸易。而一旦企业经营受到相关冲击，必然会影响其发展的效益和质量，甚至面临更加严重的生存危机。同时，由于国际贸易企业属于我国重要经济支柱，一旦其陷入不利局面，必然会影响国家经济发展的稳定性。因此，有必要全面梳理企业国际贸易现存风险，并提出相应应对措施。

一、企业重视并应对国际贸易风险的意义

汇总分析企业国家贸易环境下应对风险的方式和成效可以看出，其具有以下两个方面的意义：第一，有利于企业稳定、持续发展。一是能够降低企业经营成本，由于国际贸易环境风险具有一定综合性，如地方文化变革、地方人力资源成本上行等要素均会在一定程度上影响企业的贸易成本，而一旦通过预先了解、控制等要素，采取针对性的应对措施，必然会提升其贸易效果。二是提升企业综合能力，打造具有地方特色的国际品牌形象。由于国际贸易风险具有较强的综合性，需要企业理清经济、文化、政策等要素的关系，而这些均能直接提升企业贸易水平，如更加准确的战略计划，更加有效的应对措施等，继而为企业打造良好国际形象奠定良好基础。第二，有利于国家内稳定发展，外良好形象的树立。一方面，国际贸易企业可为国内经济市场的有序、稳定发展提供良好的支撑，如原材料、资金、技术乃至设备等要素的支撑。因此，其的稳定发展能提升国内经济发展的质量和效率。另一方面，通过打造有信誉、有能力、有责任等国际贸易企业，也能为提升我国国际信誉，为国家进一步打开国际市场奠定良好基础。

二、国际贸易的概念及特征

(一)国际贸易概念分析

所谓国际贸易即在各个国家之间展开的一种交易形式，涉及货品与服务，主要分为两部分内容，即进口贸易与出口贸易，所以很多时候也将其叫做进出口贸易、世界贸易。此种贸易形式有助于更高效地利用国内生产要素，让国际间的供求关系得到改善，同时也可对经济结构做出调整，使财政收入大幅增加。

(二)国际贸易特征表现

一方面，国际环境拥有复杂的经营环境，国际贸易具有非常复杂的过程，从最初的客户询盘、报价磋商，到中间的签订订单、生产交货以及最后的制备报告资料、办理商检、租船订仓等，不论哪一环节出错，都会造成严重后果。与此同时，国际贸易还涉及其他多个部门的协作配合，包括物流运输、保险、商检、海关等，明显比国内贸易复杂。随着公司开始自营进出口，已多次完成进出口业务的办理。比如在运输某出口产品的过程中，由于采用的条款是DDP，也就是所谓的完税后交货，因而就需对从国内到国外的所有事物进行处理，诸如物流价格、保险费用等均包含其中，这些相较于国内贸易来说，明显复杂得多；另一方面，其竞争更加激烈。国际市场就如同一个国际大舞台，其中充满世界性的经济竞争。不断发展的世界贸易，深化了国际分工，促使世界各个国家都加入到了国际市场竞争中。面对日趋激烈的国际贸易竞争，公司由于客户提出了更高的要求给商品质量与商品式样，加之出口商也愈加注重出口资质要求，所以也就让公司的自身压力增加。针对这一情况，为提高国外客户的信任度，公司不仅顺利通过了IATF16949质量管理体系的审核，获得了相关资质证书，且也引进了各种先进的质量检测设备，使客户多样化需求得到了较好的满足，同时也因为低于欧美客户其他供应商的报价，而深受客户的喜欢。

三、企业常见国际贸易风险

企业在国际贸易活动中总会面临较多风险，若不系统梳理这些风险要素，必然会增加企业经营难度，降低企业国际市场竞争力，而汇总企业国际贸易主要表现可以看出，其主要存在以下几个方面的风险。

(一)合同管理风险

合同风险主要包含两个层面，一方面是缺乏完整的合同条款，即如基于由于时间周期影响，在并未完成谈判基础上，签订了合同，导致部分条款未完善，继而带来潜在的经营风险。例，如交货时间、给付流程等。甚至部分企业以订单、发票乃至信用证代替合同等；另一方面合同用语方面存在问题，如Cost and freigh、ree alongside ship、Cost insurance and freight等仅能应用于内河运输或海运的语言，若应用到其他运输合同签订上，将会给合同埋下隐患。

(二)国家风险

国家风险在国际贸易具有极大的不确定因素。究其原因，其主要包含多个方面的因素，冲突、文化变革、地方经济保护等。第一，由于政权变更或地方冲突而导致的风险，如当前乌克兰与俄罗斯的地方冲突，严重影响了当地的各项贸易活动；第二，地方经济保护法律，即部分国家为了保护本土企业不被外界企业影响，而限制增加税收，或突然限制贸易等。

(三)经济与技术风险

基于上述风险分析，企业可采取以下应对措施：一是在疫情、政治、文化等因素影响下，国际经济下行严重，虽然部分地区正在快速恢复地区经济，但受到疫情等要素的反复冲击，经济恢复难度较大。在此环境下，大部分国家为了适应新环境下，放宽了经济管理，导致地区乃至国家通货膨胀现行较为严重，而这就会直接影响部分企业贸易对象的偿付与购买能力；二是在现代智能、数据贸易时代，大量线下贸易活动开始转移到互联网上，虽然在一定程度上提升了贸易效率，但其中存在的风险较大，如由于线上互动技术应用水平的不对等，而导致企业曲解了客户的真实意图，继而影响后续的贸易活动。

(四)运输风险

运输作为企业国际贸易的核心环节，常见以下风险：一是错误地选择了不符合产品的运输方式，或会影响交货日期的运输方式等。二是选择的货运企业存在违约、失误等情况。三是货物在运输的过程中存在缺损、灭失等情况。四是在码头或船上出现意外事故。五是运输单据不是物权凭证等。

四、国际贸易视野下企业显性与隐性风险应对措施

(一)强化合同管理要素

合同作为企业国际贸易的重要凭证，能较好地保护企业贸易活动中的各项合法权益。据此，要规范合同内容：第一，要明确货物具体内容。例如，对产品外观进行明确的描述，详细说明产品的价格以及数量等；第二，明确货物保险。主要确定哪一方投保，若投保方为企业，应投什么险种等；第三，货款结算。如结算方式以及结算模式具体流程需要何种单据或其它约定等；第四，要明确争议的解决措施、途径，如若存在纠纷，应采取和中方式解决等。需注意，签订贸易合同前应明确自身是否拥有履行约定的能力；要注意外文合同与中文合同的一致性；要基于公正、平等原则，签订既约束双方，又符合双方利益的合同。

(二)要同可靠贸易伙伴、地区合作

为避免贸易过程中受到政治、地方文化等因素影响，企业应基于自身业务实际需要，全面梳理可靠的合作地区以及贸易伙伴等。第一，要与稳定的区域或拥有良好口碑的国际企业合作，以避免影响自身的贸易发展。同时，为保障自身合法权益，应在合同中注明若出现不可抗拒的外界因素时，可适当延长贸易或取消贸易等，如战争、自然灾害等；第二，要结合国家导向，精准定位国际贸易对象，并在汇总国际贸易形势基础上，控制贸易活动区域。如结合国家“一带一路”倡议进行国际贸易等。

(三)科学应对经济与技术风险

一方面企业要利用各种有力要素应对现行复杂的经济环境。一是要主动、积极的联动政府机构，为自己的经营活动减负，如税费或其它优惠政策等。二是除了要关注国际市场，还应主动扩展国内市场环境，以提升自己业务覆盖范围。三是要以合法方式增加自身产品曝光度，以进一步打开国内外营销市场；另一方面企业应积极探寻数字化贸易环境下的风险应对措施。一是要搭建专业数据汇总、分析平台，以提升数据分析效益，提升贸易数据安全性、降低数字贸易成本。二是要基于贸易服务模式，搭建云服务构架，打造信息流通性更强的信息交互平台，如生产、物流等环节，以进一步提升企业贸易效率和质量。

(四)企业物流风险应对措施

基于上述分析结果，企业在国际贸易中，应采取以下措施应对物流风险：第一，基于合同要求、产品特征等要素，合理选择运输方式，以避免耽误交货日期；第二，要有良好的保险意识，即无论是何种运输方式，均要对其进行适应性投保，并妥善保存保单凭证，以在货物出现流失后，及时索赔；第三，要注意控制货物的所有权，即要保障货物到达相关仓库后，在未完成交易前，货物仅仅是改变了地理位置，而其所有权仍是企业的；第四，由于现行贸易环境较为复杂，为避免因经济、政治等而影响货物运输，企业应积极扩展新的物流航向，或借助国家外海物流中心，进行海运或陆运，如借助国家中欧班列运输网络体系，开辟多维物流渠道，以提升自身物流运输能力。

(五)供应商隐藏风险应对措施

由于疫情等多种因素影响，供应商可能出现断供等情况。据此，为避免这一情况。企业做好以下防范工作：第一，要时刻保持同供应商的联系，并基于疫情发展趋势，动态评估其是否具有供货的能力，或掌握其发货安排等。同时，为避免因供应商而影响自身贸易活动，应扩展供应商，建立多元一体供应渠道，以应对供应商断供等风险；第二，要积极应对供应商无法供应等情况，如短期内难以正常生产、原材料短缺等。如要基于产品或服务实际需求，设计适应性强的战略计划，如研究原材料备选方案，即通过产品升级等方式，淘汰落后的材料，更换新型材料，如绿色、可持续等材料，以在应对供应商原材料断供的同时，突破现有发展藩篱。

(六)贸易伙伴风险措施

事实上，在国际贸易活动中，贸易伙伴在各种因素下可能会出现各种不利于企业贸易活动的情况，如毁约等情况。据此，一方面要强化现金流的管理，以保障企业拥有相应的运营费用、支付能力以及偿还能力等，以避免因企业自身失信而影响贸易伙伴对其的评估结果。在此基础上，企业还应主动联动银行与政府机构，提升自身资信度， 获取银行以及其他金融机构的支持；另一方面在贸易活动过程中，企业要动态关注贸易伙伴是否拥有履行合同的能力，并在评估基础上，作出符合企业利益的贸易行为，如评估其物质供应情况，评估贸易伙伴是否存在拖欠货款等情况。同时，动态联动贸易伙伴，了解其当前经营环境、资金流通情况等，若其因不可抗拒因素而存在贸易风险，如不能及时给付货款等，应给予理解，并在不影响自身利益基础上商讨共赢方案。需要注意的是，若其将不可抗拒因素作为自身失约借口，应基于合同约束，要求其给予相应赔偿等。

(七)社会风险应对措施

由于贸易活动受到社会稳定性等因素的影响，如可能提升企业贸易成本，或导致其贸易终止等情况。因此，企业要对其社会风险予以一定重视。第一，要动态关注员工群体的失业危机， 针对可能爆发的失业潮出台并落实失业救助政策， 重拾民众的消费能力和消费信心；第二，要积极关注社会环境，如疫情形势依然严峻复杂，要加强防控工作合作：加强和他国公共卫生领域的合作， 提高疫情防范共识。

综上所述，在现行复杂的市场经济、国际贸易环境下，企业面临诸多风险，若不及时梳理其中风险要点、表征，并基于自身发展实际需求，采取可靠应对措施，必然会影响企业的发展效果。因此，相关企业应主动、积极汇总相关发展资源，并基于显性或隐性风险要素，采取有效应对措施，以提升自身发展效果和质量。