乡村振兴背景下贵州农产品直播电商现状及发展策略研究

李秋静

（贵州电子信息职业技术学院，贵州 凯里 556000）

据中国互联网络信息中心统计，2021年上半年中国网络直播用户规模为63 769万人，占网民整体的63.1%。通过以上数据可以看出，直播电商已成为我国消费的新动力。根据《2021年贵州省互联网发展报告》调查显示：截至2021年12月，贵州省网民对网络直播使用率为63.3%。

2022年初，为结合贵州省“十四五”发展规划总体布局，贵州省政府通过招商引资的方式启动了“贵州乡村买卖行”线上平台，助力“乡村振兴”，助推“黔货出山”的目标，做到黔货出山，走出贵州，惠及民生。同年5月，在贵州省商务厅的指导下开启了“山货上头条”的助农活动，该助农活动通过抖音电商线上专区助力当地农产品销售。

1 贵州农产品直播电商对乡村振兴的意义

在2021年召开的全国两会期间，第十三届全国人大代表、全国劳动模范梁倩娟谈到直播电商对乡村振兴的意义时说道：“电商直播能够让粉丝更直观地了解到农村的生态，为农民增收起了很大作用。”

产业兴旺是乡村振兴的重点。乡村振兴战略的实施为农村电商带来了发展机遇，同时，直播电商也促进了乡村产业振兴。电商犹如产业发展的一根导线，将农产品的种植、加工、批发、销售、运输和售后串联起来，可以说是“电商兴，兴百业；百业兴，电商兴”。直播电商的快速成长为乡村振兴注入了新动能，在产业升级、市场拓宽等方面促进了乡村振兴政策的实施。

随着李子柒制作的短视频热播后，让诸多外出务工的年轻人看到了自媒体发展的趋势，吸引了很多爱家乡、有想法和有闯劲的年轻人返回熟悉的乡村创业，涌现了念乡人周周、古村乐乐、苗家圆圆及乡间赵小飞等优秀的促进乡村振兴的三农自媒体人，让更多的用户了解贵州的农产品。

2 贵州农产品直播电商的优势

2.1 贵州省农产品资源种类丰富

贵州省地处云贵高原东部，蕴藏丰富的自然资源，有适宜农、林、牧、渔各业综合发展的气候资源、土地资源和水资源，贵州省农产品及农副产品的代表见表1。

表1 贵州省农产品及农副产品一览表

2.2 乡村振兴政策扶持

在2022年4月，贵州省发布的《中共贵州省委 贵州省人民政府关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的实施意见》中明确指出，贵州省将持续推进农村一二三产业融合发展，促进农副产品直播带货规范健康发展，做大做强“一码贵州”电商平台。这一政策说明贵州省委和人民政府高度重视农副产品直播带货的营销市场的规范性，将持续深度优化贵州人自己的电商平台，增加贵州农产品直播带货的渠道，规范直播的市场，提升“一码贵州”电商平台的品质，让贵州省的黔货能“一码平川”地走出大山。

3 贵州农产品直播电商的劣势

3.1 农产品生产者和经销商缺乏品牌营销观念

贵州省农产品资源较多，而很多“黔货”的生产者、经销商没有树立品牌营销的观念。贵州很多农产品只在本地出名，包装简单，只能在本地买到。很多在互联网直播的账号是私人账号，“小黄车”内的商品是主播自己挑选的省内各地的农产品，消费者信服度较低，很难培养消费者的忠实度。

3.2 缺少自带“流量”的专业直播人才

目前，各电商平台的直播人才水平参差不齐，很多想带农货的自媒体人以为只要在社交电商平台打开直播，说上几句话就可以直播带货。殊不知要从事直播的工作，除了需要掌握灵活使用直播平台的技巧，还需要经过专业的培训。

4 贵州农产品直播电商的机遇

4.1 直播平台鼎力支持

抖音电商平台在2022年陆续推出了乡村振兴、黔货出山贵州“乡村买卖行”活动、“新农人计划2022官方流量叠加扶持”“山货上头条”和“风味贵州”专区，吸引众多自媒体人积极参与到短视频制作、直播活动中去，持续推出多款贵州农产品，供广大消费者挑选。

4.2 贵州农产品潜力巨大

贵州省内农、林、渔、牧资源丰富，物产具有“博、广、大、特、优”的特点。随着互联网的推广，智能手机的普及，贵州省各市州的农产品及农特产品在互联网上的销量持续增加，据贵阳市人民政府网统计数据显示，2021年贵州省农特产品网络销售额同比增长54%。

5 贵州农产品直播电商的威胁

5.1 直播行业的市场监管和引导有待加强

目前，整个直播行业高速发展呈现出井喷的态势。由于直播行业还处于成长期，行业的准入门槛比较低，出现了一些不良现象，例如直播间售卖假货、内容低俗或恶意竞争等现象。贵州省直播电商平台起步较晚，更应该从起步阶段规范市场，培养贵州省自媒体人的正确执业观念，为今后的市场蓬勃发展奠定良好基础。

5.2 直播行业竞争加剧

据统计，全国MCN（多频道网络）从业机构的数量从2015年至2020年复合增长速度达到了181%，2020年MCN从业机构数量或达2.8万家。有专家预计，在未来的几年中，内容电商逐渐成为推动MCN发展的引擎。贵州省直播起步晚，直播竞争力无法与省外的大主播相比拟，本土的主播数量少、关注度低，受平台推送的概率也很低，所以每次直播时粉丝数量令人堪忧。

6 优化贵州农产品电商直播发展环境的对策分析

6.1 有效运用大数据技术服务电商直播

贵州省是全国大数据的基地。贵州农产品可以依托大数据将具有贵州特色农产品销往全国。电商平台可以有效运用大数据技术来识别直播销售数据，为直播电商平台和消费者甄别信誉良好的主播和信誉较差的主播，将数据做横向连接，让信誉差的主播无法在直播行业获得流量，自动出局，以此来维护社交电商平台风清气正的氛围。

6.2 加速贵州农产品品牌的建设

俗话说：巧妇难为无米之炊。如果电商直播是“巧妇”，贵州有品牌知名度的农产品就是锅中的“米”。在表1中列举了贵州各市州的农产品和农副产品，但省外用户熟知的贵州农产品品牌屈指可数，所以贵州农产品的品牌建设势在必行。贵州农产品知名度差的主要原因是贵州省交通不便，信息较闭塞，省外用户对贵州农产品了解知之甚少。

6.3 提升直播电商人才培养速度

近年来，主播经济快速发展，人才市场上主播人才紧缺。贵州本土的主播数量不足以满足市场的需求量，急需加速培养直播电商人才的进程。贵州省更应该注重打造“本地”主播，让更多热爱家乡、专业的“贵州主播”推广本地产品、宣传家乡文化，带动地区经济发展。

6.4 成立电商联盟整合行业资源

古有“合纵连横”，今有“合纵联盟”。现在的消费者受互联网信息潮的影响，很难“独宠”一个的软件，绝大多数的消费者同时拥有很多当下流行的APP。如果某企业直播带货只在一个社交电商平台上营销就太单一，会失去遇到潜在消费者的机会。因此，社交电商企业间可以依照“B2B”的模式打造营销联盟，便于整合行业的资源，通过交换数据信息，提高资源的利用率，实现企业共同发展。同时，重点挖掘其农产品的商业潜力，提高直播带货的力度，探寻贵州特色的“电商联盟”模式。成立电商联盟后，商品可以在多个电商平台直播，还可以利用大数据技术，将直播信息跨平台推送，实现直播电商的多方面发展。

综上所述，贵州农产品资源丰富且独特，直播电商行业要善于抓住乡村振兴的政策优势，将贵州农产品装上互联网的“翅膀”，让“黔货出山”的目标早日实现。