大家都想吃的咖喱

☉〔日〕小山薰堂◎张玲玲译

有一次，我邀请了棒球选手铃木一郎的母亲来上课。

铃木一郎每天早上吃咖喱的故事非常有名，我一直在想，能否把请铃木一郎的母亲做咖喱这件事列入我的课程。承蒙铃木夫人厚爱，她特意来到学校，在学校的厨房烹煮咖喱。

新生训练开始时，我先给学生们看锅里的咖喱，然后说：“这些咖喱是由这位夫人烹煮的。”这时铃木夫人上台，我向大家介绍：“这位是铃木夫人。”

当时我并未向学生透露她是铃木一郎的母亲。“请问铃木夫人做的咖喱有什么特别之处呢？”我当着学生的面询问她。

“嗯，也没什么特别的地方，就是放了胡萝卜，使用了市面上卖的咖喱调味包而已。”铃木夫人简单地介绍了食材。

这时我问学生：“有谁想吃？”因为大家刚吃过午饭，所以没有人举手。

“如果我告诉各位以下的信息，说不定你们就都想尝一尝了。”我说，“铃木夫人，接下来，我可以请教您有关令郎的事吗？”我们的对话逐渐接近核心。

“请问令郎是做什么的？”

“他在打棒球。”

“在哪里打棒球呢？”

“在美国。”

“请问他的名字是？”

“他的名字很普通，他叫一郎。”

这时我大声地说：“这位就是著名的棒球选手铃木一郎的母亲，铃木一郎先生每天早上都要吃的咖喱就是这道咖喱。现在有谁想尝尝？”

这一次，全班同学都举手说：“我要吃！”

于是，我告诉学生：“这就是所谓的品牌效应。”换句话说，同样的商品，消费者的心理会因其是否有故事背景而受到影响，学生会因此认为这锅咖喱更加美味。