大钱小花和小钱大花

◎ 韦秀英

在花钱的时候，每个人都会出现这样一种怪诞的行为：有的钱花起来大手大脚的，一点也不心疼；有的钱却很小心谨慎地使用，生怕花多了一分。同样都是花钱，为什么人们会出现两种截然不同的行为？经济学家建议人们应该学会理财，要懂得大钱小花和小钱大花，这又是怎么回事呢？

原来，我们除了银行账户之外，还有一个存在于大脑中的“心理账户”，这一概念是芝加哥大学著名行为经济学家理查德·萨勒提出来的。什么是心理账户？就是人在内心建立的一种金钱分类系统，人们会将客观现实中的支出或者收益划分到不同的账户中去。简单来说，我们会将自己的工资划分到辛辛苦苦努力付出而来的“勤劳致富”账户中，把业绩超额奖及年终奖放在“奖励”账户中，而把抽奖得到的钱放在“天上掉下的馅饼”账户中。这些钱在不同的账户中，人们花起来的态度也完全不一样，比如“勤劳致富”账户里的钱，人们会很吝啬地支出，对于每一分每一毫都精打细算；而“奖励”账户中的钱，人们花起来会比较轻松，会买一些平时不舍得买的东西作为给自己的礼物等；“天上掉下的馅饼”账户里的钱花起来就更加“阔气”了，大手大脚的花费简直不像自己的作为，所以此账户里的钱来得快，去得也快——想想那些中了一千万彩票大奖的人，他们可能平时数着指头过日子，中了一千万之后便开始进行大手笔的消费，实在让人感到惊讶不已。

在现实生活中，我们每个人的消费行为都不可避免地会受到心理账户的影响，所以在面对等值的钱财时也会采取不一样的态度，做出不一样的决策行为。如果从经济学的角度来看，五万美元的工资、五万美元的奖金和五万美元中彩票的钱并没有什么区别，可是在心理账户的影响之下却让人们做出了不同的消费决策，而且还包括不理性的消费决策。

心理账户和客观的银行账户不同，它的最大特征就是不可替代性，也就是说不同账户上的金钱是不能被完全替代的，因此使人们产生了“此钱非彼钱”的认知错觉，从而导致不理性的消费行为。举一个简单的例子，有一位普通文员看上了一件价值五百美元的羽绒服，可是他觉得太贵了，舍不得买，后来他的老婆将那件羽绒服买了下来，送给他当作生日礼物，他却感到十分快乐。这位文员和他老婆的钱都是家庭的钱，为什么同样的钱，以不同的理由开支，人所产生的心理会完全不同呢？就是因为心理账户的不可替代性。如果那位文员自己买了那件羽绒服的话，就属于生活必需开支——购买那件昂贵的羽绒服的开支显然超出了正常的生活必需开支范围，所以会舍不得买，可是用于维系并增进夫妻双方的感情的开支，这五百美元又花得物超所值。这种不可替代性，也会导致人们在消费过程中出现不理性的行为。

为了帮助我们更好地进行理财，也更加理性地进行消费，我们必须知道心理账户的存在，并且要努力培养换一个角度思考的能力，比如在花费“奖励”账户上的金钱时，我们可以换一个角度去思考：如果这些钱是我们辛辛苦苦努力工作赚来的，而不是公司给的奖金或者中彩票的钱，那么我们还会如此大手大脚地花钱吗？换个角度思考，能够有效减弱心理账户的不可替代性，让我们更加理性地消费。

（小小摘自《那些你不理解的行为，心理学家都有答案》 图/槿喑）