基于SWOT-AHP模型的南宁市中小企业国际化发展战略探析

刘汝成 陆惠叶

（1.南宁职业技术学院 ；2.广西金融职业技术学院 广西南宁 530008）

中小企业国际化研究综述

西方学者在研究中小企业国际化过程中，发现小规模技术、企业家精神、信息技术、产业集群、区位等方面的优势，能够促进中小企业国际化发展。拉奥（1983）认为发展中国家发明的小规模技术在小规模生产情况下具有更大的经济效益，这种小规模技术与当地的劳动力资源、成本优势和民族语言结合，能够形成自身优势。Gary Knight（2000）认为企业家精神对推动中小企业国际化起着非常关键的作用，企业家精神强调产品的质量和创新，通过生产销售差异化的产品而获益。Hamill和Gregory（1997）研究发现，互联网的广泛应用有利于中小企业克服进入国际市场的障碍，降低进入国际市场的门槛。Porter（1998）认为产业集群形成的规模经济使集群内部的成员获益，在集群内部，每个成员都在信息、技术、物流、产业配套、管理等方面获利，从而降低企业的成本，具备国际竞争力。Oviatt与McDougall（1993）提出“中小企业天生国际化”理论，在对中小企业国际化研究的过程中发现，许多中小企业从成立之初就开始活跃于国际市场，该理论很好地解释了改革开放之初我国中小企业国际化扩张的过程。

国内学者对中小企业国际化研究主要集中在三个方面：第一，发展模式和路径。纪春礼（2010）基于国际化方向和国际化层次维度的战略模型分析了中小企业国际化路径选择，认为中小企业首先发展内向国际化战略，再逐步过渡到国际化的高级阶段是最佳的国际化战略路径。第二，成长机制。黄位华（2012）依据中小企业国际化成长机制的易见性，分别从外显层、中间层和内含层对中小企业国际化成长的机制进行了动态分析，从时间和空间两个维度揭示了中小企业国际化成长机制。第三，问题与对策研究。周叶（2016）分析了新情况下中小企业国际化面临的挑战，提出了有针对性的对策。

国内外学者分别从影响中小企业国际化的不同方面进行研究，取得了丰富的成果。因受政策、区位、科技、经济、人力资本、要素禀赋、民族语言等多重因素的影响，试图通过单一或其中几个影响因素来解释所有中小企业国际化的行为是不现实的。不同国家或地区应深入研究，找出制约本地区中小企业国际化的关键因素，因地制宜，精准施策，制定符合行业和产业特点的扶持政策，为促进中小企业国际化发展保驾护航。

南宁市中小企业国际化发展的SWOT定性分析

（一）优势（S）

1.良好的区位优势。南宁具有“沿海、沿边、沿江”的地缘优势，是北部城市群核心城市和重要经济中心，毗邻粤港澳大湾区，背靠大西南，面向东南亚，处于华南、西南和东南亚经济圈的结合部，是新崛起的大西南出海通道的枢纽城市、中国与东盟合作的前沿城市。

2.自治区、南宁市政府强力推进强首府战略。2019年11月，广西出台《关于实施强首府战略的若干意见》，指出南宁要加快构建现代产业体系，加快推进全方位对外开放，加快发展要素集聚，同时提出了加快推进强首府战略的保障措施。构建现代产业体系有利于中小企业发展壮大和提高核心竞争力，为中小企业国际化打下坚实基础。借助强首府战略，南宁的中小企业国际化将获得长足的发展。

3.生产要素资源丰富。南宁具有丰富的土地和劳动力等生产要素资源。南宁可供开发的土地充足，平地面积为1037.33平方千米，占全市面积57.78%；南宁人力资源充裕，劳动力成本低，根据第七次全国人口普查统计数据，全市常驻人口874万，其中15-69岁人群占比高达68.84%，高于全国平均水平。

（二）劣势（W）

1.产业结构层次低、规模小，缺乏核心竞争力。南宁市中小企业属于中低端劳动密集型产品，企业规模小，技术含量和产品附加值低，没有形成自己的品牌，缺乏核心竞争力，抵御外部风险的能力弱。

2.产业配套不健全。与东部地区相比，南宁市产业配套不够健全，在科研平台建设、技术孵化、人才引进及培养、融资渠道、中小企业服务等方面还存在短板。与此同时，南宁现代物流体系尚未建成，落后的物流水平增加了物流的周转时间，提高了物流成本，降低了企业的竞争力。

3.缺乏国际化经营和管理人才。南宁市中小企业大多是家族企业或创业一代的企业，其自身的发展模式造成了国际经营和管理人才缺乏的问题，企业没有能力开发国际化的人才资源。因担心人才流失，中小企业也不太重视国际化人才的培养，导致企业缺乏国际营销、国际贸易管理方面的高素质人才，严重制约了南宁市中小企业国际化的发展。

（三）机会（O）

1.良好的国际化平台。当前与南宁联系紧密的大型国际合作平台有3个：中国-东盟自由贸易区、“一带一路”、RCEP。截至2020年，中国与东盟十国总人口达16亿，双向贸易额为6846亿美元，占世界总量的13%，是发展中国家间最大的自贸区，南宁成为中国-东盟博览会永久举办地。截至2020年11月，中国已经与138个国家、31个国际组织签署共建“一带一路”合作文件，南宁市成为“一带一路”有机衔接的重要门户城市。2022年1月1日，《区域全面经济伙伴关系协定》正式生效，RCEP成为当前人口最多、经贸规模最大、最具发展潜力的自由贸易区，南宁紧邻RCEP内部6个东盟国家，为中小企业国际化提供了良好的区位优势、优惠的贸易政策和税收安排。

2.国家重大发展战略支持。近年来，随着经济向纵深领域发展，国家也调整了发展战略的方向，逐步加大对中西部地区政策和资金扶持。中央支持广西发展的重大发展战略有：同意建立广西自由贸易试验区，加快北部湾经济区建设，支持建成国家经济重要的增长极，构建西部陆海国际新通道。这一系列的举措将有力地支持南宁中小企业的国际化快速发展。

3.产业结构调整，东部产业转移。随着京津冀、长三角、珠三角等地区城市经济的快速发展和产业结构的调整升级，一大批劳动密集型企业和加工贸易型企业向中西部地区大规模转移的趋势日益明显。东部地区产业转移不仅带来了资金和技术，还带来了先进的管理经验和高级的国际化人才，为南宁市中小企业国际化提供了难得的学习和借鉴的机会，带动南宁中小企业国际化发展整体水平的提升。

（四）威胁（T）

1.疫情冲击下全球经济增速放缓，世界货物贸易额下降。联合国《世界经济形势与展望》显示，受疫情影响，2020年发达经济体萎缩5.6%，发展中国家萎缩2.5%，全球经济萎缩4.3%，疫情造成的影响是2009年全球金融危机的两倍多。根据WTO发布的2020年度《全球贸易数据与展望》报告显示，受新冠肺炎疫情影响，2020年全球货物贸易量下滑5.3%。

2.国际贸易保护主义抬头。据国家发改委《2020年我国对外贸易回顾及2021年展望》显示，2020年我国输美产品平均关税率高达19.3%。同年12月，美国商务部以所谓“违反美国国家安全或外交政策利益的行动”为由，将我国77个实体列入“实体清单”。根据WTO《贸易限制和促进措施报告》，2020年世贸组织成员一共实施了256项与新冠肺炎疫情明确相关的贸易措施，均是与疫情出口限制相关的出口禁令。

3.国内外产业竞争的压力。南宁市面临来自国内外产业竞争的巨大压力，在高新技术领域有来自广东等地区的技术企业竞争，在中低端领域面临中西部地区城市的竞争，同时南宁的产业结构、经济发展水平与东盟国家相近，然而东盟国家的人力成本更低，在发展劳动密集型产业更有优势。

南宁市中小企业国际化发展的SWOTAHP定量分析

（一）建立层次分析模型

在SWOT分析的基础上，建立层次分析模型，将南宁市中小企业国际化发展战略为目标层，优势、劣势、机会和威胁作为准则层，准则层下各影响因素作为方案层，层次分析模型如图1所示。

（二）AHP层次模型方法介绍

采用几何平均法计算判断矩阵的相对权重，并进行一致性检验，步骤如下：

1.计算判断矩阵每一层元素的乘积Mi，对每一层元素的乘积Mi开n次方，即。公式如下：

2.判断矩阵一致性检验。通过以下公式计算出随机一致性比率CI：

其中，λmax为最大特征值，RI为平均随机一致性指标。将λmax带入公式（1），算得CI，再将CI值和RI带入公式（2），可算得出CR，若随机一致性比率CR小于0.1，说明通过一致性检验。

（三）判断矩阵

在探索出影响南宁市中小企业国际化战略因素后，运用定量分析，结合来自发改委、政府部门、行业、企业、高校等专家的意见，采用层次分析方法（AHP）中的1-9标度法，在同一判断层对判断因素的重要性进行两两比较，依据重要性的大小进行打分。

根据表1-表5的判断矩阵，运用MATLAB软件分别计算出判断矩阵的λmax、CI和CR值，并进行一致性检验。通过计算，各判断矩阵的CR值均小于0.1，通过一致性检验，分析结果如表6所示。

表1 目标层判断矩阵

表2 优势层判断矩阵

表3 劣势层判断矩阵

表4 机遇层判断矩阵

表5 威胁层判断矩阵

表6 判断矩阵特征值及一致性检验

（四）准则层和方案层相对权重分析。

根据最大特征根原理，对方案层各组进行层次单排序，再对4个准则层进行层次总排序，计算各测度变量的权重（见表7）。

表7 南宁市中小微企业国际化战略层次总排序

从层序总排序结果可以看出，准则层四组因素中，优势的权重最大，为0.5318；机遇的权重次之，为0.2702；再次是劣势，为0.1221；威胁的权重最小，为0.076。各组重要性顺序为优势（S）＞机遇（O）＞劣势（W）＞威胁（T）。在方案层中，优势组内区位优势的重要度较高，权重为0.6267；劣势组内产业结构层次低、规模小、缺乏核心竞争力的重要度明显高于其他，为0.6738；机遇组内国家重大发展战略支持的影响度较其他测度变量高，为0.6370；威胁组内国内外产业竞争的压力的权重为0.6370。

（五）战略类型选择和战略强度计算

根据目标层因素变量权重的大小，分别计算总优势、总劣势、总机会和总威胁，计算公式如下：

将目标层因素变量权重数据代入以上公式得：S=0.1772，W=0.0407，O=0.09007，T=0.0253。

以南宁市中小企业国际化发展战略的总优势、总劣势、总机会和总威胁为四个坐标轴半轴，建立四象限坐标，总劣势和总威胁用负数表示，在坐标轴中分别标出四个坐标点，即S（0.1772，0）、W（-0.0407，0）、O（0.09007，0）、T（-0.0253，0），将四个点依次连接，得到南宁市中小微企业国际化发展战略四边形分析图，如图2所示。计算出发展战略四边形的重心坐标点P的值，战略方位角度及战略的正强度、负强度和强度系数，计算过程如下：

其中ρ∈[0，1]。当ρ＞0.5时，采取开拓型战略；当ρ＜0.5时，采取保守型战略。由于ρ=0.94，因此南宁市中小微企业国际化发展采取开拓型战略。

由表8可知，战略四边形的重心坐标P点坐落于第一象限[0，π/4），属于开拓型战略区的实力型。

表8 战略类型方位角与战略类型对应关系

根据上述计算结果，构建南宁市中小企业国际化发展战略类型及战略强度图（见图2）。战略向量D点坐标为（θ，ρ），其中θ=25°，ρ=0.94，即D点的坐标为（25°，0.94）。将原点和D点用线条连接，得到一个战略向量。结合表8及图3可知，位于开拓型战略区的实力型，又因ρ＞0.5，故采取积极的开拓型战略区。

通过定量分析发现，南宁市中小微企业国际化发展有明显的优势和机遇，其开发战略定位于第一象限的[0，π/4），属于开拓型战略区，在“强首府”大政策的支持下，南宁市应采取积极的开拓型发展战略，充分抓住一切的外部机遇，全力挖掘内部优势，同时采取积极的应对措施，减轻自身劣势和外部威胁因素带来的不利影响。此外，受到经济和社会变化的影响，中小企业国际化发展战略的构建是一个动态的过程，南宁市要根据自身的实际和内外部环境的变化，及时调整和优化新发展战略。

加快南宁市中小企业国际化发展战略措施

第一，充分挖掘、拓宽和利用南宁市独特的优势，精准施策，促进南宁市中小企业国际化发展。南宁市应该充分利用独特的区位优势，完善公路、铁路、航空和内河基础设施建设，提升本地区国际货物运输能力和运行效率，构建便捷、高效的国际物流交通网，为中小企业国际化铺路护航。制定更加积极灵活的政策，吸引接收东部地区产业转移，不断壮大南宁市中小企业的数量、规模和实力，从而提高本土中小企业国际化的经验和水平，带动南宁市中小企业国际化发展。

第二，培养和发展产业集群，提升中小企业的核心竞争力。产业集群核心企业能带动上下游产业链的企业的发展，形成规模经济，降低中下游中小企业的成本，同时，中下游中小企业为了能跟核心企业形成合作关系，会与集群内部企业开展竞争，增加研发投入，提高管理的科学效率，增强树立品牌和知识产权保护的意识，从而形成企业的核心竞争力。因此，应着力发展若干个大型产业集群，利用集群优势，带动南宁市中小企业国际化发展。

第三，健全产业配套体系，为中小企业国际化发展提供优质的服务。南宁市应该在科研平台建设、技术孵化、融资渠道、中小企业服务等方面加大投资力度，强弱项、补短板，为中小企业国际化解决后顾之忧。与此同时，加快建设现代物流体系，提高国际物流服务水平，缩短物流的周转环节，减少流通时间，降低物流成本，不断提高中小企业的国际竞争力。

第四，加大中小企业国际化经营和管理人才的引进和培养力度。企业的国际化离不开国际化的人才，南宁市要加快中小企业国际化的步伐，必须加快培养与引进国际化人才，尤其是加大国际化、综合型人才的培养与引进力度，着力引进和培养精通外语、管理能力和技能强、水平高、熟悉法律的人才，为南宁市中小企业全面参与国际竞争打造良好的软环境。要采取多种方式，全方位深层次开展跨国综合型人才的培训，为南宁市中小企业国际化战略发展提供坚实的人才保障和智力支持。