开挖考古玩具电商市场新土壤

本刊记者 陈 诚

为更深层次地挖掘大众消费的情感需求，“沉浸式”体验大概是近年在商业领域内最流行的词汇之一。然而，在玩具业内，若将这一热词简单地理解为每个玩具均带有的属性，就显得有失偏颇了。特别在电商市场上，“沉浸式”体验不仅是指在玩耍玩具过程中的感受，更是打开细分市场的新钥匙。在强调体验的趋势中，有别于场景内容、变形合体、塑造IP 等手法为产品注入新活力的商业模式，以体验为核心的考古挖掘玩具，成为9 月电商平台的新亮点。

塑造一次性特别体验

在线上市场，注重体验的DIY 玩具百花齐放。比较典型的有以堆叠方式随心搭建多种形象的积木棒、以嵌合式拼接的雪花片、能捏出各种形状的橡皮泥等等。尽管电商上涉足可重复体验的玩具产品越来越多，但要为儿童提供出一种难忘的体验则非易事。而考古挖掘类玩具则强调了一次性的玩法，为孩子带来独特的感受：以本期上榜的得力考古挖掘玩具而言，该系列产品以藏在泥块中的宝物，分为包括挖掘宝石产品和挖掘恐龙产品两大类别。拿起敲锤和凿子在泥块上开凿，再用精细的毛刷轻轻地扫去浮尘，宝石或化石渐渐呈现原貌，最后再将这些“失传的”宝物放在礼盒上展示，正是考古挖掘类玩具带来的独特体验。

各式考古盲盒玩具

蹭上时代流量风口

若说在功能玩法上另辟蹊径，那考古挖掘玩具成功迎合线上潮流，是其市场份额能持续扩大的主要原因。在社会面上，近年国内考古事业屡获突破，间接为考古挖掘类玩具赋予了流量红利，快速获得了大众的认可。同时，在玩具市场缺乏足够爆品的情况下，潮玩盲盒愈发备受年轻群体的青睐。而以考古挖掘套装来说，虽然消费者会提前知道发现的宝物是何种类型，但如宝石的形状、大小、颜色还是存在一定的未知之数，这就为产品增添上了一层有趣的盲盒属性。最后，在踏上风口之中，凭着提供一次性的挖掘体验，考古挖掘玩具在电商市场上有着更高的复购率。

在强调体验为王的时代中，我们可以发现，看似围绕古老主题的考古挖掘玩具，实质上是站在新的潮流风口上，为线上消费者提供了新的购物选择，同时也为线上商家挖掘市场新赛道提供了新的思路。