以“鲜丰”之名 担“先锋”之责

□Q：本刊记者 汤馨怡 实习生 蒋振羽

A：韩树人

Q：从一辆二手三轮车开始到成为全国知名水果连锁企业之一，请您谈谈这20 多年的创业历程。

A：我出生在农村，家里条件比较差，为了减轻家里负担早早就辍了学，一开始跟着父亲做点小生意。1997 年，我18 岁便从安徽六安孤身来到杭州打工，从一名夜班保安开始做起。当保安的日子白天比较空闲，收入也不多，那时我每天下班都会路过杭州天目山路的水果批发市场，看见小商贩推着三轮车卖水果，便萌生了利用白天时间卖水果的想法。在凑钱买了一杆秤和一辆二手三轮车后，我开始了卖水果。一天下来能有七八十元的收入，一个月下来竟然挣得比干保安还要多。虽然很辛苦，但我很高兴，1998年便辞去了保安的工作，正式开始推着三轮车创业卖水果。

卖水果这行是非常辛苦的，最怕遇到恶劣天气，上午阳光明媚去进货，下午下大雨了，亏本贱卖都没人要，有时还会遇到城管没收三轮车……创业者，一定要很能吃苦，否则坚持不下去。1999年，我拥有了第一个属于自己的固定摊位，告别流动摊贩的身份我有了更多时间学习。2003年，我看了一本影响我一生的书——《沃尔玛零售业真经》，这让我思考，卖水果是不是也能做成超市。

得益于改革开放，中国水果产量从1993年起就稳居世界第一，“果盘子”已经成为“菜篮子”之后新的农业经济增长点。在中国加入WTO后，进口水果通过边贸互市流入市场，我国冬季水果品类开始多样，带动了温带产区种植逐渐规模化。在这样的背景下，2004 年6月30日，我的第一家水果专营超市开业了。但开始并不顺利，短短几个月亏了十几万元，我便去各个大型超市观察他们的水果柜台，从柜台摆设到铺货货量、价格管理等等，回来学以致用，不断改善，才终于扭亏为盈。

为了找到品质高、价格好的货源，我开着货车去探访各类水果的原产地，到了2006年，鲜丰开始有意识地减少对周边水果批发市场的依赖，逐渐转为派专人深入各个水果种植基地直接进货。随着公司迅速发展，流动资金逐渐紧张，我不得不拿房产抵押，但如果没有身边朋友的支持，也是捉襟见肘。后来有投资人加入，我也坚持把钱花在最重要的供应链、信息化、冷链物流等建设上。2018 年，我们陆续在全国拥有17 个配送中心，覆盖了大半个中国，同时可覆盖门店5500 家。先后在杭州、合肥启动了自己的冷链物流基地，建设面积达14 万平方米。这几年，公司也大力推动数字化转型，鲜丰水果也从之前的水果连锁成为集新零售、智慧冷链物流和供应链B2B的全渠道数字化平台。

在开出第一家店的那晚，我写下了一个愿景：要打造世界水果第一连锁，为世人的营养和健康服务终生。我会将水果营养事业作为自己的终生事业，让中国果农成为世界水果的脊梁，这是一个农民之子的希望，也是我对鲜丰的信念。

Q：作为一家民营企业，您认为党建与企业发展的关系是什么？鲜丰水果的发展过程中党建发挥了什么样的作用？

A：我认为是鱼和水的关系。我一直和公司伙伴们讲，鲜丰能发展到今天，不是我的功劳，公司能有今天的成绩，是我们赶上了一个好时代。正是我们党对民营经济的鼓励、支持和引导，给民营经济注入了创新的活力，增强了我们发展的信心。

中国最伟大的组织就是中国共产党。随着企业发展，员工越来越多，也越来越年轻，管理逐步困难，我觉得党的发展历程和企业成长有相似之处，是非常值得学习的。鲜丰成立后的企业价值观是“以客户为中心，以奋斗者为本，善之善念善行善生”。“奋斗”是鲜丰的底色，我认为这与我党的“奋斗”是一脉相承的，鲜丰以“以客户为中心”的服务理念与党“以人民为中心”的根本执政理念也是一脉相承的。我们坚持用党建文化引领孵育企业文化，凝聚党员、职工“开好一家店，温暖一座城”的文化共识，以“鲜丰”之名，担“先锋”之责。

可以说，鲜丰在发展过程中，企业党组织和党员是中流砥柱，我们在重大项目中设立党员示范岗，实现党建工作与企业运营、项目推进、品牌塑造双推动、双促进。因此鲜丰重视培育党员。在企业内部，我们将党员培养成合伙人、将合伙人发展成党员，探索党组织活动与合伙人培养双联互通机制，畅通合伙人与党员交流、学习、培训渠道。在招聘时，我们注重吸收政治觉悟高的优秀人才加入党组织，优先录用党员。在我们的高管中，超过一半是党员，大家以身作则，带头做好表率。

鲜丰还非常重视清廉文化建设，这也是我从我党身上学习而来的。我们已经连续五年召开廉洁大会。我在创业之初，就与团队立下“绝不取昧心之财、绝不缺斤少两、绝不损人利己”的君子之约。做生意和做人都要厚道，树立正确“义利观”，不赚快钱，不取不义之财，更不发灾难财，也决不容忍任何腐败和不自律行为。

2017 年10 月18 日鲜丰正式成立党支部。为了增强群众幸福感，我们以党支部为载体组织喜闻乐见的活动，建立党群服务中心，依托鲜丰连锁门店开展流动党员就地学习教育，并实现便民功能，比如应急充电、送货上门、免费水果加工等。为鼓励大家在鲜丰当先锋，我们也在部分门店建立了党员活动积分或学习强国积分购买水果享受一定折扣的制度。

我曾到延安革命圣地学习，深受震撼，因此我鼓励支持党组织带领党员员工去革命圣地感受我们党创业的艰苦与艰辛，体会党留给我们的精神财富，回来更好地投身工作生活中。

Q：鲜丰水果成长后一直热心参与公益事业，积极履行社会责任，作为与农业密切相关的企业，你们都做了哪些反哺社会的事？

A：没有永远的企业，只有时代的企业。鲜丰的今天，要感恩遇到美好新时代。水果作为乡村的核心产业资源，产业振兴就是乡村振兴，作为农业产业化国家重点龙头企业，鲜丰有必要发挥产业集群的优势，做大做强产业链，全心全意助力乡村振兴和共同富裕。我们致力于以水果为媒介，让产业上下游的伙伴都能生活得更美好，带去共同富裕的可能性。

我们先后在贵州黄平、湖北恩施、新疆阿克苏、陕西富平以及浙江、山东、福建、湖南等地，以种植合作基地的利益联结机制，带动农户稳定增收。同时，针对规模大的地方，我们希望与当地果农或者政府联合建立水果加工中心，带动当地农民就业。疫情期间我们在海南、四川等地收购大量的当地水果，解决果农滞销难题。

2018 年公司开启数字化转型，我们优化加盟发展模式，构建水果产业互联网，先后投入数十亿元投建塘栖、上海、合肥、武汉、新疆阿克苏等智慧冷链仓储中心。目前，我们在全国范围有23个共计48万平方米的冷链物流中心，冷链物流可以大大减少水果的损耗，让果农的水果更好卖。持续优化的加盟发展模式，也让更多的人拥有了一份水果事业，帮助了许多人用水果实现创业梦想。目前我们在全国拥有2000 多家连锁门店，解决了1.6 万多人的就业。随着冷链物流的建设以及门店的全国范围拓展，顾客也能吃到更多更丰富的高品质水果，提升生活品质。

近期我们也创新了一个方式，和上海华侨基金会、支付宝公益共同发起了“桑梓助农”消费捐活动，联动顾客们一起为农民们做点事情，顾客每在鲜丰消费一笔，就会有0.5元捐助给果农们，帮助他们改良水果品种、进行农技培养等，让每一笔消费更具温度。

这一切都是尽自己最大努力，让产业变得更好，助力产业振兴、乡村振兴，最终实现共同富裕。

记者印象

水果王国的一颗“火龙果”

□本刊记者 汤馨怡 实习生 蒋振羽

说起鲜丰水果，在杭州几乎家喻户晓，它在全国拥有2000多家门店，各类水果年吞吐量近千万吨。

见到韩树人时，他身穿一件黑色T恤，上面印有“鲜丰水果”的字样，一条黑色长裤，踩着一双黑色布鞋，低调朴素，圆圆的脑袋，笑容可掬，却是这个“水果王国”的掌门人。

水果香甜，但创始人韩树人对于生活的最初体味却是苦涩的。

1993年，韩树人的父亲下岗了；一年后，哥哥姐姐同时考取了大学。望着父亲沉默的背影，15岁的韩树人主动放弃了学业、扛起了锄头。虽是不得已，但这也为他日后的农业创业埋下了种子。

他说，干水果是非常辛苦的。起初作为流动摊贩，韩树人经历了不知多少次三轮车被城管没收的苦闷，每个消沉的晚上之后，第二天他又重新振作，借点钱再买一辆二手三轮车，修一修调一调，重新再来。当年很多推三轮车卖水果的人，被没收几次就不干了，他却坚持了下来。

不但坚持下来了，他还“突发奇想”。在看了《沃尔玛零售业真经》后，韩树人思索着做水果连锁超市。从他人经历经验中，受到启发，投入自身，让“突发奇想”成为现实，韩树人努力去实践了。

2007年，因为没有水果连锁的行业先例，韩树人担心这条路走不通，他到广州找咨询公司请教，得到的回复是：做不了。原因是全世界没有成功先例，他们没有相关经验。这让韩树人陷入了迷茫。鲜丰联合创始人王厚庆开导他：“如果世界上没有先例，我们中国为什么不能来做第一个？”

来自伙伴的支持，让韩树人有了“争第一”的勇气。2008 年开了13 家店，2009 年开了38 家，2010 年开了50 家；2015 年，鲜丰水果开放加盟，高速发展……

企业发展起来了，韩树人更觉知识的重要性，有机会就捧起书本，阅读、思考。他说：“父亲给我起名韩树人，让我十年树木百年树人，其实很希望我能好好读书的。”不难看出他心中对于早早辍学的遗憾，因此他更不放过每次学习机会。

2013年，由于早年摆摊时吃了太多外卖，肝部沉积大量塑化剂，韩树人需要做肝部切除的大手术。术后第五天，他便不顾阻拦出了院。三个月之后，他参加了一场商界精英的创业营活动，一边交流学习，一边徒步戈壁，3 天80 公里下来，整个人虚脱了。“我其实是学习动力蛮强的人，当时的学习机会都比较稀缺，有人推荐了我，既然答应了，我承诺人家的我一定会去做到。”

鲜丰水果内部从不叫“总”，韩树人为自己起名“火龙果”。火龙果属仙人掌科，不管多么恶劣的环境都能很快生长，一年四季产果。韩树人期待自己要保持一颗至诚之心，开放包容，愿意利他，无论面对怎样的恶劣环境都能坚强成长。