初雪梅：将男装定制做到极致

22 年时间，从贴牌生产到高级定制，从一人一版到大数据处理中心，从线下定制到线上量体APP 的推出，这位企业掌舵人，大胆融合智能制造与工匠精神，将男装定制做到了极致。她就是初雪梅。

：我是1993 年大学毕业之后，有缘进入了纺织行业，从事了西服这个产业。在2000 年之前，我们做的一直都是贴牌生产，2013 年开始向服装定制行业来进行升级，当时，这个定制系统做得还是偏技术类的。我们就想，如何能够在当今的社会条件下，如何能够对销售人员进行简单的培训、让消费者能够用好我们的定制系统？

我们在下单系统上做了升级，今年升级的结果就是，不一定你非得清楚技术，而是按照我告诉你的逻辑，填好你需要的内容，就能自主完成自己的一个设计和下单的过程，一切专业的事情交给我们。这时候，我觉得客户的体验度很好。

定位越高也意味着竞争越少，初雪梅要做的并不是单一的西装定制，而是消费者整体形象解决方案的提供者。这也是泛瑞客从一个服装加工制造商向一个专项服务行业转型的重大变革。

：2019 年开始，我们研发使用了线上的一个APP— —视衣魔具APP。通过我们的指导，消费者通过两个人互动也可以测量数据，这样也方便了我们在跨地区、跨国家、没有量体师的情况下，解决了一些量体问题。

定制是体现人们对美好生活向往的一种生活方式，跟我合作的、纽约时装学院教授Parsons 说，“Tracy（初雪梅），恭喜你选择了一个最好的行业。”

，，、。”

纺织服装行业是一个传统的国民经济支柱型产业，也是一个美的行业，我要跟所有的纺织行业的朋友们讲，不论外界怎么样、不论环境怎么样，大家一定要坚信，我们是美的使者，我们是能够给消费者带来更美、让他们更自信的一个行业。所以我要告诉大家坚持，就像我一样不断地坚持。