燃希望 提信心 促发展 深圳童车婴童展蓄能迸发

本刊记者 张澄

8 月18—20 日，玩具、童车及婴童用品、授权及衍生品等业界人士终于在翘首期盼中迎来了振奋时刻——第13 届国际童车及母婴童用品（深圳）展览会（简称“深圳童车婴童展”）在深圳国际会展中心举办，同期还举办第34届国际玩具及教育产品（深圳）展览会、2022 国际授权及衍生品（深圳）展览会。

在疫情常态化复杂严峻的环境下进行展会，业界人士将所有的压力化作奋起勃发的动力。本届深圳童车婴童展最终如期开展，携手行业众多品牌及新品，依旧以高规格、高质量、高关注度的展出燃点行业热情；全国各地专业观众应约而至，千里寻商机奔赴一场年度难得的童车及婴童用品盛宴。这些都为行业的创新迭代注入更多活力，更为行业的破浪笃行增添一份坚定信心。

态势 期待开展注入活力

在17 号馆超大展厅的深圳童车婴童展上，参展商集中展示了婴儿手推车、滑板车、电动车、自行车、安全座椅等童车细类，还有婴儿床、婴童服饰、婴儿游戏毯、儿童雨衣、儿童围裙、儿童围栏、婴儿床上用品、婴儿游泳圈、充气水池、充气城堡、喷水滑梯等婴童用品，品牌齐聚展示，甚是吸引眼球。

“中国童装之都·织里”今年再次以统一特装形式亮相深圳童车婴童展。据了解，此次织里童装参展面积达500 多平方米，“七秒易购”“琦瑞德泽”“花田彩”“OUTRIDE”“迷你小熊”“水手宝宝”“尤画”等品牌组团亮相，展现织里童装企业的新面貌，并吸引了众多采购商前往咨询洽谈。

“中国童装之都·织里”今年再次以统一特装形式亮相

深圳童车婴童展如期开展点燃行业热情

星辉互动娱乐股份有限公司国内业务部副经理黄俊伟表示，由于严峻的疫情，本来对效果也不会抱以太高期望，但从实际到访的客户数量来看，是比预期的好，接触到不少老客户，各种渠道的新客户也挺多的。中山宝宝好儿童用品有限公司负责人表示，这次展会上接触到的新客户以电商、跨境电商为主。从展会现场随处可见热烈洽谈、交流的场面可知，童车及婴童用品厂商期待在这个低迷的市场中，发现爆款、探寻新商机。

走势 错中复杂倍感压力

记者展会现场走访了解到，不少厂家反映，社会环境和消费环境已在悄然改变，人们的消费习惯改变、消费力缩水、旧引流手段失灵……走过2022 年的上半年，企业猛然发现疫情前两年的打击并不算什么，今年才是最难熬的。

中山新宏达日用制品有限公司销售经理袁琪表示，生产端，订单不饱和，现在很多工厂都是五天八小时，基本不加班。消费端，经济不大景气，消费者都在压缩不必要的开支。比如，有香港客户的订单就出现了腰斩的情况。公司希望通过参加展会多开发内地客户，如幼儿园、渠道商、大型房地产公司等，对大型充气产品都会有兴趣和需求。

浙江乐贝儿童用品有限公司是深圳童车婴童展的多年参展商。其总经理包鸿志每年都坚持出席展会。他表示，现在企业的成本和负担都很大，但参与专业展会最大的好处就是能面对面接触客户，对他们的意见和建议会有更大触动和感悟。

北边仓（深圳）进出口有限公司希望透过参展发掘零售大客户。据介绍，北边仓是一家经营日化日用品、化妆品、母婴用品、玩具等的进口贸易企业。该公司的严先生表示，公司之前主要做日本进口日化产品，如宝宝洗发水等，后来该品类竞争“太卷了”，利润太低，所以就果断转换赛道。现在主要做进口母婴餐具，如餐具、水杯。“从IP 到实用性公司都会对产品进行专业把关，为中国父母和婴童引进优质的母婴用品，为客户整合资源。”

趋势 专注所向即是方向

2022 年，童车和母婴行业所承受的压力空前，经历了疫情的“三年击”之后，不少厂家叫苦不迭。但“活着”的厂家并没有选择“躺平”，而是积极谋新求变。他们相信在国家“三孩政策”的强力推行下，在从业人员的心态企稳下，在政策红利等利好显现下，童车和婴童行业有望迎来转折向好。

黄俊伟表示，企业能在冲击中屹立市场，要有好的品牌、好的质量和好的服务。产品需要具备高品质、高颜值和创新性。星辉坚持新车型、新品牌的持续开发，但力度会比疫情前有所放缓。“因为我们的童车、车模都属于长线产品，销售周期比较长，一款产品卖几年不是问题。所以在推新速度上不会太被动。基于疫情和成本考虑，未来会更精准地去开拓市场。”

广州圣贝儿婴童用品公司经理何燊杰，展会上接触到来自不同渠道的客户，礼品、电商等，出口、内销也都有。他介绍，圣贝儿旗下产品线非常丰富：滑板车、滑行车、自行车、三轮车、电瓶车乃至婴儿推车都有涉及。

厂商聚首探寻商机

圣贝儿新推小牛联名电动车

疫情之下，圣贝儿作了不同方向的努力和尝试。如与授权品牌合作，包括车类的路虎、奥迪、吉普、小牛；动漫类的如“奥特曼”“LT DUCK”等。“因为丰富的产品线能满足不同客户和渠道的需求，但这同时需要比较雄厚的资金和企业综合实力支持。”圣贝儿这次带来了“奥特曼”系列童车，甚是壮观，吸引了客户的眼球。何燊杰表示，公司下半年还将新推40多款“奥特曼”系列童车。“市场就是这样，‘逆水行舟，不进则退’。”

在渠道上圣贝儿也不断创新，如与电动车品牌小牛联名开发儿童电动摩托车，并在小牛电动车门店同步销售，月销售量逾万台，还一度出现供不应求的情况。

作为一家传统的童车制造企业，乐贝也在尝试抖音、小红书等平台营销。包鸿志表示，抖音、电商都是需要烧钱的，但不做又不行，而且需要坚持做。产品创新只是一部分，品牌创新、渠道创新、销售创新也是非常重要的。

“以前公司主要做批发这块，但现在很少这种客户了，客户都成碎片化状态，但积少成多，企业要转变思路，主动适应。要用更时兴的传播方式宣传产品，让消费者直接感受到产品的实用性、设计感，疫情是个危机也是个先机。需要企业与时并进，积极尝试。各个群体客户也要尝试，管理、产品体系也要随着更改。”

北边仓严先生相信，尽管受疫情和经济大环境影响，目前大众消费意欲不强，但中国消费市场还是有很大的上升空间，且高资产的消费群体庞大，他们对产品品质不会将就。所以优质的产品，尤其是母婴用品发展前景依然看涨。