直播虽变，但是商机更加明显

文/刘大贺

先来讲一下最近的经历。

知道弟弟很喜欢钓鱼，我就想在回老家的时候，给他带一些跟钓鱼相关的礼物，于是就有意无意地在抖音搜索与钓鱼有关的产品和视频。结果最近我的抖音刷出来的大部分都是和钓鱼有关的视频、直播，一些卖饵料、钓箱、鱼竿等配套产品的账号也陆续出现，这些投放或者推送可以说是精准匹配了。

在视频平台看产品、在直播间购物已然成为多数人的一种消费习惯。

直播兴起的原理

直播和短视频相辅相成，这种营销推广工具的效果比传统电商更突出。传统搜索电商主要以标题、详情页为主，而直播增加了互动，提升了体验。直播是多感官的营销工具，可以调动人的听觉、视觉甚至触觉。在与主播互动的过程中，更有身临其境的真实感，这种丰富的营销效果是传统电商无法企及的。

直播的崛起，在根本上依赖5G的普及，信号强了，流量费用降低了，才推动了直播的崛起。据亚马逊朋友透露，抖音每个月支付给亚马逊的流量费在13亿元以上。现在很多人的流量都从过去的几百M，升级到了几十G。只有流量顺畅了，费用降低了，直播的土壤才够肥沃。

直播进入深水期，红利渐少，专业凸显

直播行业暗潮汹涌，辛巴假了，薇娅禁了，老罗退了，李佳琦停了，直播界曾经的“四大天王”如今已不复存在。刘畊宏、董宇辉等新晋顶流，虽盛极一时，如今却是还没开始发力带货就已经降温了。

其实，一鲸落万物生，大主播流量分散之后，直播进入专业深水期。综合性直播逐渐退去，也逐渐被娱乐元素占据，更多的细分专业直播正在快速崛起，并呈现出规模化特征。

比如账号“在东京的四川人”，长期直播在日本东京的街道见闻，粉丝量高达300多万；钓鱼高手账号“天元邓刚”，基本每次直播的在线人数都不低于5万人，关键都是钓鱼爱好者，极其精准，天元品牌的鱼料也很快霸屏全国电商；罗永浩的“交个朋友直播间”，也逐渐拆分出运动户外、生活家居、零食、课程等多个账号；新东方的“东方甄选”最初定位也是助农，细分到农产品，只不过东方甄选的主播更多是网红属性，而非专业属性，未来必然会被更加专业的农产品直播账号抢夺市场；账号“刘芳形体礼仪”，也许是抖音上最赚钱的形体礼仪账号了，直播间的人气不亚于刘畊宏，既有相关产品也有课程，商业链条清晰；河南的“小花妞”账号，只做食品直播，虽然经常只看到几百人在线，销量却很惊人。

另外，工厂直播逐渐兴起，直播是传播品牌最省钱的工具，不但能够传播品牌，还能卖货。比如账号“鸡公山酒类专营店”，虽然品牌不大，销量却很可观，长期坚持直播对于品牌的传播非常有利。大希地、优形等网红品牌，都已开启直播。直播平台也在逐渐把流量向工厂品牌倾斜。

直播的机会与挑战

直播还有哪些机会和挑战？

1.细分的专业直播，将越来越吃香。比如专业直播养泥鳅，你就可以收获对泥鳅感兴趣的粉丝群体，可以卖泥鳅相关产业链产品。专业直播做面，每天不重样，就可以卖挂面、调味料等产品。你完全可以把自己的爱好，变成一项生意。你喜欢什么就去做什么，直播做的过程，并坚持下去，一定会有意想不到的收获。

2.娱乐直播，依然是门好生意。你会发现生活中有种人，你见到他就忍不住地想笑，而这种人基本上人缘都很好。生活工作压力太大，笑是舒缓压力最简单的方法。为什么小杨哥直播卖货这么厉害？正是因为其短视频和直播都可以让粉丝笑得合不拢嘴。并且，直播平台本就自带娱乐属性。更容易让人发笑，就是一种变现能力。

3.如果你各方面都不突出，不专业、不搞笑、没颜值、没口才，那么你就造一个“场”来直播。比如装修一个小卖铺，直播间挂一个转动的牌子，写上类似“老板去一趟厕所，东西都是9.9，随便买”的标语。再比如拍一下你的店铺，挂一个牌子写上“清仓大处理，全场2元”。直播的流量是随机的，你只需要思考并展现能够让他产生好奇的内容，让他留下来看一看，你就有销售转化的机会。