用奉献书写支援合作路上的“天津故事”

文 ｜ 本刊记者 胡同洲

和田，一场热烈的项目对接会正在召开。这是团天津市委认真落实天津市委、团中央关于做好对口支援的工作要求的具体行动。行动的核心是对口支援工作组赴和田地区开展“五个一”工作。其中，项目对接是重要的内容。而产业振兴是团天津市委援助西部地区近年来一直都在做的事情。

数字+文化：孵化“响当当”的区域公共品牌

“我们的白牦牛是喝着矿泉水、吃着贝母虫草、呼吸着新鲜空气长大的，肉质嫩、脂肪低、富含高蛋白质，是当之无愧的美食。可是这么好的东西，只有我们天祝当地人知道，岂不可惜？”

2017年，市青联委员、天津伍创电子商务有限公司（以下简称“伍创”）总经理李富民带队到甘肃天祝县开展实地调研，发现了白牦牛这个中国乃至世界珍稀的牦牛种质资源。白牦牛肉营养价值高，但因周期长、出肉量少、培育成本高，线下市场上的销售价格不足30元每斤，农户们养一头牛的收入只有8000元左右。为了帮助当地企业打开市场销路，伍创最先做的工作，便是针对天祝县的农牧特色，为白牦牛量身定制了一套完整的品牌发展战略。从注册商标到设计品牌，从店铺形象设计到产品包装，从供应链服务指导到售后服务培训，系统地将天祝白牦牛这一鲜为人知的优质农牧产品打造成了以“牦小白”为名的特色产业品牌，产品首发一个月销售超过100万。

一直以来，伍创致力于根据各地不同的自然人文历史属性，积极孵化、设计交付了一批特点鲜明、内涵丰富的区域公共品牌，在甘肃、新疆、山西等地打造“刀郎臻品”“丝韵莎车”“一方粮川”“沙娃娃”“天祝原生”“牦小白”“沙洲维蜜”等众多品牌，孵化品牌转型“闹格尔”“花牛苹果”“庆阳苹果”等，先后在北京、天津、太原、甘肃等地开办多场品牌发布会，成功带动品牌面向用户、走向市场。

图 ｜ 伍创——牦小白

电商+直播：让区域特色产品“走出去”

“没想到我这个年纪，在家门口就能靠劳动领工资，我很珍惜，我一定要争取多干几年。”和田地区于田县村民沙拉木说。在新疆和田地区于田县，有许多直接建在村上的“库尔班手工坊”，每个手工坊平均安排20-25名村民就业，并研发出玫瑰花系列产品礼包、木制纸巾盒、手工皂、特色摇扇、厨房用具礼盒等多种新产品。

“库尔班手工坊”是华喜汇通（天津）供应链集团有限公司（以下简称“华喜汇通集团”）创建的“三居三直”即居家直产、居家直播、居家直售就业发展创新模式的核心载体，本着就近就地安排就业、充分挖掘地区发展内生动力的原则，通过线下产业、网络电商、直播带货上下游产业链完美配合，切实解决村民外出务工困难、收入不稳定、社会保障兜底压力大等现实问题，走出了一条电商助农、消费帮扶的新路子。在带动当地经济发展的同时，企业将天津剪纸等非遗文化带到和田，开创了“津和一家亲”文化融合发展的新格局。

作为这家企业负责人、市青联委员，李鹏深知自己所肩负的社会责任，他带领企业积极投身对口支援事业，斥资1500万元在于田县注册成立百通供应链有限公司，正式运营“库尔班手工坊”，打出产品研发、生产制作、营销推广、仓储物流、文化推广等一系列“组合拳”，推动形成可持续发展的乡村振兴产业。

“救急”+“蓄水”：留下带不走的人才队伍

新冠肺炎疫情发生以来，新疆、甘肃等全国多地均出现了物流受阻、货物滞销的情况。2020年，甘肃省天水市麦积区特色农品花牛苹果因封闭隔离出现大量滞销，当地农户忧心忡忡。

了解到这一情况后，伍创第一时间行动起来，积极发挥电商独特优势，在麦积区牵头推进“电商平台助农行动”，分平台、分地域、分产品的快速对接线上平台，上架首日销售1500余单、共计1.5万余斤，有效帮助当地滞销花牛苹果打开销路。

古语说，“授人以鱼不如授人以渔”。发展农村电子商务正是“授人以渔”，是促进乡村振兴的重要举措。为了帮助更多民族地区的“新农人”掌握网络电商、直播带货的基础知识，更好地运用互联网平台将当地特色产品推向全国，华喜汇通集团联合电商培训基地、设置电商培训中心，培育出百余名于田县当地主播，打造了一支主要由当地农户构成的网红销售队伍，并结合产品特色及销售情况发动县、乡、村干部、文工团体、网红大咖、新疆籍明星和其他有爱心的明星进行直播代言，将“库尔班手工坊”的手工艺品和其他于田特色商品通过网络电商快速推向全国。

图 ｜ 华喜汇通——库尔班手工坊

伍创积极配合当地政府开展了全国农商互联助农直播带货大赛、甘肃省直播大会大赛、“云赏婵娟 播享丰收” 和田地区电商直播短视频大赛等丰富多样的直播电商专业赛事与培训活动，极大地促进了直播电商这一产业形态在传统产业经济带的影响，使得“要致富、去直播”这一简单朴素的观念在广大乡村电商从业者及有志于直播带货领域的农村电商新秀之间生根发芽，不同地域文化优势资源、特色产业得到有效激活。

从渤海之滨到高原盆地，从白河之津到大漠昆仑，团天津市委、市青联始终坚持把产业振兴作为助力民族地区乡村振兴的长久之计，围绕不断增强人民群众的获得感、安全感和幸福感，充分发挥人才资源智力优势，帮助民族地区大力发展特色文化产业，用小产业串起边疆“幸福结”，用结对子提升工作精准度，用奉献书写着支援合作路上的“天津故事”。