创业企业扩张方式、无序风险及理性管理

唐德淼

(1.无锡环境科学与工程研究中心 江苏 214063;2.北京大学 北京 100871)

1 企业扩张动因

企业扩张是企业规模由小到大、竞争能力由弱到强、经营管理制度和企业组织结构由低级到高级的动态过程。经济学观点认为，企业扩张的动因是分工的必然结果，企业扩张的战略目标是企业实现长期利润最大化，技术创新是企业扩张的源动力。企业的本质决定了企业追求扩张，扩张是企业普遍追求的发展目标。从组织制度角度来看，企业扩张是团队效率在市场价值增值上的反映。企业扩张有外生决定论和内生决定论两个决定逻辑，是由外生因素和内生因素综合作用的结果。

面对复杂多变的市场环境，创业企业能够快速整合、建立重构内外部资源，形成新竞争优势、新市场需求，甚至新技术，是推动企业增长的诱因，企业管理能力的增强是企业扩张的动因。在企业发展过程中，扩张可以带来规模经济、范围经济效应。通常情况下，企业增长得越快，创业者越成功，创业企业扩张边界与最高管理者及团队持有的价值观具有重要关联。

2 创业企业扩张边界

在古典经济学理论中，企业被抽象为在市场和技术的约束下追求利润最大化的投入-产出的转换器，企业的边界主要由生产中的技术因素决定。新古典经济学理论认为，企业经营者按利润最大化，即成本最小化的原则对投入和产出水平作出选择，以确定企业的最佳生产规模，从而决定企业是否需要进一步扩张。

科斯企业理论认为，企业规模不是无限扩大的，交易费用的降低是企业存在扩张及替代市场的根本原因。企业降低的市场交易费用等于增加的企业组织成本时，企业的最大规模就“锁定”了企业规模，进而达到了静态均衡。当既有静态均衡被打破时，企业规模将继续趋向扩张；反之，企业边界就会受到抑制和收敛。

彭罗斯认为，企业管理能力的状况与企业扩张的可能性高度正相关，企业的规模取决于企业管理者的管理能力，企业内部资源、企业家才能决定企业扩张的方向、竞争路线及上限。创业企业的决策水平和经营才能是企业有效边界的制约因素，越过这个边界，较高的企业组织成本会影响创业企业的生存及发展。

创业企业(团队)要根据内外要素变化适时匹配发展资源，遵循创业企业扩张主义的成长逻辑(见表1)，科学管理能力边界、技术边界、效率边界、产品边界、创新边界、市场边界及扩张边界，最终才能实现创业企业的基业长青。

表1 创业企业扩张主义成长逻辑

3 创业企业扩张方式：有序匹配

创业企业扩张要遵循扩张战略的基本逻辑。处在成长期的创业企业，扩张要和拥有的资源高度匹配，坚持同心圆模式，在归核主业、聚焦主业、做强主业的同时，实施有限相关多元化战略，以足够的控制力、抗风险能力及获取资源的能力为基础，根据创业企业发展的需要，在产业链的上下游进行适当延伸，精耕主业相关的细分领域，建立市场风险对冲机制，提振企业核心竞争力。企业扩张成长在战略上可分为一体化扩张和多元化扩张：

第一，一体化扩张。包括横向一体化(水平一体化扩张)和纵向一体化(垂直一体化扩张)。(1)横向一体化扩张，是企业现有生产活动的扩展，并由此推行现有产品市场份额的扩大。(2)纵向一体化扩张，是企业向原生产活动的上游和下游生产阶段扩展产业链。如小米公司向手机配件制造延伸扩展(扩张)，以实现后向一体化扩张；构建小米客户社群增值服务的新业务生态单元，以实现前向一体化扩张。企业横向一体化扩张占据竞争优势后就会进入纵向一体化扩张，以控制供应链、产业链市场领域，集聚市场垄断优势。

第二，多元化扩张。包括相关多元化(同心多元化)和不相关多元化(集团多元化)，这是外延式的扩张方式，通常是成熟企业进入新的产业和新的市场采取的增长手段。而创新企业由于资源有限，主要采用内延式的扩张方式。该战略的优势是分散经营风险，抗击市场风险能力强，能帮助企业在管理、销售等方面获得协同效应，如腾讯公司成长经历包括单纯模仿、涉足多领域及做强核心业务等战略阶段。对于创业企业而言，采用扩张战略要谨慎，多元化战略经营虽有很多优势，但优势的取得是有前提的，要弄清楚其适用条件，方可果断践行，因为创业企业的资源非常有限，即便过了成长期，综合资源的积累也相对不足，对于成熟期的大企业可以采用这种战略。综上所述，在创业企业发展的实践中，要考量扩张方式的有序适用与资源的高效匹配。

4 创业企业扩张风险：理性管理

扩张发展的企业可以获得很多市场发展机会，保持企业的竞争力，达到特定的竞争优势。但是，创业企业的成长过程面临着不确定性市场的多重诱惑，加上创业团队个体的非理性冲动、资本无序的非理性逐利及企业发展战略与管理决策的复杂性，使得创业企业扩张充满风险。针对创业团队个体、资本、商业模式及创业项目选择等方面的非理性风险，创业者(团队)只有采取科学的理性管理，才能有效规避创业企业扩张的风险。

第一，个体的非理性风险。个体即创业团队或创客，其表现有：(1)激情冲动。扩张热情来得快、降温难，不能赌性强、理性弱，一旦决策，就要顺应市场的变化，积极面对、志在必得，即便遇到很大的风险和障碍；要统筹规划，理性谋略，一味求成会导致企业扩张的收益降低、不确定性增加，影响企业的良性发展。(2)盲目扩张。企业过快扩张会降低发展资源的支撑能力，导致应变能力下滑，可能出现企业危机或混乱；在扩张过程中，不能无序盲目，忽视企业成长能力的有效培育。有关调查显示，创业公司的死亡，70%是因为盲目扩张，所以创业扩张要量力而行，控制企业发展阶段、发展规模、发展速度与管理能力的协调匹配。(3)决策偏离。创业扩张要从企业战略内外多因素出发，推行专业化发展，到一定时期可以采用相关多元战略。(4)低效规模。创业企业扩张要考量规模经济和范围经济的本质，抵制市场机会的诱惑，专注熟悉的产业领域，突出主业，协同整合资源。企业规模增长过快，可能导致效率和效益的下降，只追求规模而忽视效率与质量的提高会增加创业风险。

第二，资本的非理性风险。其表现有：(1)无序扩张。创业企业可以设立战略扩张管理部门，对扩张成长的效果进行有效的适时评估，及时提出修正方案，防范资本的无序扩张。(2)过分逐利。利益回报是资本的本质使然，但要把持好资本的商业伦理，切实考量资本的社会责任。(3)过度拆借。在创业及发展企业过程中，资金(资本)短缺是常态，要选择合规的融资渠道，保持合理的负债率，不能过分拆借，也不能吸纳转手资金或问题资金，合理控制创业产业链的长度，提高资金的预算及使用效果，防范资金链断裂风险。

第三，商业模式的非理性风险。其表现有：(1)“烧钱”扩张模式。规模经济、范围经济、网络溢出的正向效应是创业企业扩张所期待并加以利用的，但不能过度消耗资金(资本)，以持续大量“烧钱”的方式来培育需求，甚至打压竞争对手以产生挤出效应。如狂热一时的“共享经济”产业，大量进入的企业“烧”掉了巨额资金后，最终只剩下一两家企业在“残喘”。(2)“依附”扩张模式。风力发电产业是清洁能源，有几个大企业在产业机会窗口下迅速壮大，作为供应链配套企业不断扩大产能或新创风电项目，这种扩张模式受制于“母体”大企业，存在一定的风险，非理性科学决策者切勿盲从。(3)“潮涌”扩张模式。如乐视产业集团作为国内第一家在A股上市的视频网站，发展成涵盖电视、手机、汽车、金融、影视等领域的多元化企业，这种过快的扩张方式，导致其在市场竞争中险象环生。

第四，创业项目选择的非理性风险。其表现有：(1)政策空隙。要依法利用政策机会创业，不能钻政策空隙，打“擦边球”。(2)过剩产能。创业项目的选择要瞄准发展容量大的产业项目，不能进入产能过剩或发展空间不大的产业。(3)技术落后。创业要选择新颖性、前瞻性、商业转化能力强的较为成熟的技术，不能盲目跟风模仿；如果只要产品有利可图而忽视技术创新及新技术应用，在产品面世之时，市场需求的风向就可能已经逆转，产品出现滞销，创业项目自然陷入困局。(4)忽视生态。创业项目要符合环境生态标准，坚守企业发展、产品生产、市场服务的生态价值观。

5 结语

综上所述，创业企业要想规避上述风险，需要重新定位战略空间，即从竞争战略思维逻辑转变为共生战略思维逻辑。路江涌在《共演战略》一书中指出，在混沌的商业时代中，企业从创业到卓越，是多方资源和主体(利益相关方)共生共演、价值共创的成长结果。吴越舟在《战略转型与商业模式创新》一书中指出，企业发展过程呈现产业链关系从静态连接型转向动态一体型，企业协作从有限利益链转向无限价值网，经营方向从规模范围型转向利基深耕型，经营重心从企业中心型转向客户中心型等商业发展趋势。

同时，创业企业扩张成长和风险规避需要相关战略跟进，如营销战略、融资战略等。战略目标决定着企业的发展方向，战略选择的准确与否决定着企业的存亡，战略对企业的成长发展起着十分重要的作用。在战略决策之前，对宏观环境(政治、经济、社会文化、技术、环境、法律)、行业环境(行业竞争格局及行业关系)、企业内部环境(企业资源禀赋、企业发展能力)可以用PESTEL环境分析模型、波特五力模型、VRINE(价值、稀缺性、不可模仿性、不可替代性、可利用性)模型等进行综合研判。一般而言，影响创业企业扩张决策的因素包括创业者对风险的态度、新创企业对外部环境的依赖性、战略决策的紧迫性、新创企业所在行业(产业)的结构及竞争强度。在制定战略时，常用的战略选择分析工具主要有BCG矩阵、GSM矩阵、波特五力模型、价值链模型、创业战略矩阵、战略钟模型、核心竞争力模型、蓝海理论及战略地图等。在这些思路与方法中，创业战略矩阵、GSM矩阵、BCG矩阵及战略钟模型较适用于创业扩张战略制定分析。其中，宏观环境分析方法包括PEST分析法、外部因素评价矩阵法等；微观环境分析方法包括波特五力模型、价值链分析法、波士顿矩阵分析法、内部因素评价矩阵法、生命力系统分析法等；综合分析方法包括SWOT分析法等。