北大荒集团九三分公司党委副书记、总经理张宏雷：下好粮食统营先手棋

□ 《民生周刊》记者 郑旭

夏粮丰收已成定局，秋粮开镰指日可待。作为全国秋粮重要产出者，近年来北大荒集团布局“双控一服务”“三库一中心”战略，以掌控粮源和粮权为核心，以构筑粮食产业链、价值链和创新链为主线，推动由种好粮、多产粮、产优粮向储得好、销得出、有利润转变，创新粮食统营商业模式和运营方式，扛稳保障国家粮食安全压舱石重任。

北大荒集团九三分公司党委副书记、总经理张宏雷在接受《民生周刊》记者采访时表示，九三分公司以夯实大基地、筑牢大粮仓、建设新型粮商为目标，坚持创新实践、持续发力，破解难题、久久为功，依托多年摸索形成的农业规模经营优势，不断强化粮贸公司市场主体作用，全面提升粮食统营能力和水平，探索出一套可借鉴、可复制、可推广的粮食统营经验。

有人说，“粮食统营”是九三分公司主动求变促发展的结果，是这样吗？

2014年大豆退出国家临储政策，加上大豆推向市场等多重因素影响，出现粮食滞销情况，仓储压力大，粮贩压等压价、种植效益低和粮食整理水平参差不齐等凸显。

为有效对接市场，实现种得好向卖得好转变，九三分公司打出组合拳。一方面，在全局11个农场成立国有粮贸公司，加大仓储设施建设力度，配齐配套人员设备，尝试小规模的粮食经营，加强市场销售渠道对接，在粮价较低时起到区域内的托市作用。另一方面，以粮贸公司为抓手，全面推进订单农业，以销定产，销在种前，有效解决了生产的计划性与多变的市场化需求之间的矛盾。

全局11家农场粮贸公司在稳步推进粮食经营的同时，不断完善运营机制，经营能力大幅提升，积累了丰富的市场资源，为后续全面顺利推进粮食统营奠定坚实基础。

如何打通粮食统营的关键堵点？

随着近两年粮食市场购销活跃，原有以管理区和农场为单位“分兵作战”的粮食统营方式，已很难满足种植户需求和适应市场形势变化。公司依托规模化、集约化的生产经营机制优势，持续强化11个农场有限公司粮贸公司市场主体作用，从提升粮食收购能力和销售能力入手，探索由分公司总体统筹、各农场协同联动的新机制，通过集体决策、整体化调控打通融资难、粮源掌控难等制约粮食统营的关键堵点。

一是聚指成拳，主动出击，破解资金瓶颈。充足的资金是粮食统营的基础，企业融资是保证统营资金的重要渠道。以前农场单独去贷款审批程序多，手续繁杂效率低，利息高低不均。2021年分公司统筹各农场资金需求，统一对接区域内7家金融机构，不仅拿到75亿元的低利率授信贷款额度，而且争取到“短期贷、随时还”“当天贷、当天用”等优惠政策，解决了办贷难、效率低、成本高问题。

二是定期定价，及时兑现，破解定价难题。九三分公司成立了由分公司、农场有限公司两级主要领导和业务部门组成的粮食统销领导小组，以10天为一周期，定期研判市场行情，并出台高于周边市场同期的统一收购价格。在资金统筹和价格明确的保障下，采取现款现货、即时结算的方式及时兑现粮款，从根本上解决粮食收购定价的难题。

三是双措并举，规范程序，破解机制问题。九三分公司从完善规模化种植机制上入手，指导各农场推进粮食收购流程前置化、制度化、合同化，抓稳粮食收购的优先权。同时，发挥民主决策制度优势，指导基层进一步完善由管理人员、职工代表或协管员参与的粮食销售民主决策机制，保证种植户的参与权与决策权，让职工群众提升了对统营的认可度，确保粮食统营工作的顺利推进。

如何堵住收储环节的易发漏点？

针对粮食收储环节人员少、经验不足、仓储设施条件较差等问题，对重点环节进行疏理，健全制度、优化流程，推进粮食收储精细化管理，有效提升粮食收储及经营风险管理能力。

一是资金统一管控，降低财务成本。加强融资贷款管理，确保专款专用；资金全过程可追踪可监督，确保随用随贷、随时偿还，避免无效占用，降低资金使用成本，严控企业融资风险，维护集团资金链安全。截至3月末，共融资贷款17.8亿元，实际使用13.55亿元，融资利润率5.3%。

二是粮食统一整理，提升管理水平。针对粮食入场后容易出现的坏粮等问题，由分公司统一出台粮食收储管理流程，减少损失，堵塞漏洞；针对人员素质参差不齐的现状，聘请省专家和中储粮公司骨干，开展粮食保管业务培训；针对原有玉米不清选的习惯和部分农场晒面条件较差的实际，从玉米入场开始，统一推进集中烘干整理，在严控成本的同时，进一步保证玉米品质和安全存储，促进玉米销售优质优价。整理后的玉米，相比未整理时的价格，去掉成本平均销售价格每吨高出40元。

三是统一销售策略，分摊市场风险。针对去年粮食市场价格高位波动频繁的实际，采取3个三分之一的分段销售策略，锁定利润，规避风险，减轻田间作业、晒场安全存储和资金占用的多重压力。

四是全程统一监管，确保措施落实。分公司组建由审计部、财务管理部、合规风控部、市场运营部等组成的督导小组，加强粮食统营各环节、全流程实时监管与服务，并对粮食统营动态实行每日简报，促进各农场粮食管理水平提高，保证各项措施落实到位，提升了粮食统营在种植户心中的信任度和满意度。

找准基地与市场的对接点至关重要，九三分公司是如何实现多渠道营销的?

一是以供应链公司为突破点，融入集团“龙头+基地”战略抱团经营。按照集团推进“龙头+基地”一体化发展的部署，加强与九三集团、北大荒商贸等公司合作，抱团对接市场。其中依托与新组建的供应链公司对接大企业销售大豆13.1万吨，创利超过4000万元，大豆销售价格为阶段性最高。

二是以订单农业为着力点，对接市场量体裁衣拓展销售方式。利用多年来发展订单农业积累的客户资源，紧密对接市场需求，推进订单销售、转化加工销售。鹤山农场有限公司新建玉米粉晶加工项目，与福建达利集团签订销售订单，实现增收400万元。为放大统营带来的集聚优势，九三分公司以粮食统营为切入点，推进垦地融合，在拓宽销售渠道的同时，抓住市场机遇期开展域外粮食经营业务，2021年累计经营域外新季大豆6.64万吨、玉米1.53万吨，营收超过4.5亿元。

三是以衍生金融工具应用为关键点，对冲粮食统营市场销售风险。针对市场日趋激烈的竞争，为加快应用金融手段对冲和化解市场风险，拓宽粮食销售渠道，九三分公司联合南华期货、九三集团开展了两期线上期货知识培训。同时，借助九三集团在九三分公司的大豆交割库，开展以“套期保值”为主的大豆期货交易，通过期现结合共销售大豆1.25万吨，获利410万元，为推进“统营+平台+期货”积累了经验。

对于粮食统营，九三分公司下一步工作方向是什么？

建设北大荒“三大一航母”，打造新型国际粮商任重道远，特别是随着国际贸易矛盾加剧，全球疫情形势复杂化，粮食在国家战略重要性的提升，国家建立统一大市场，经济内循环加速等多重因素交织，粮食市场竞争越发激烈，粮食价格走势更加不确定，粮食贸易风险增强，统营压力增大。

九三分公司在粮食统营创新实践中实现发展，取得了一些成绩，但在汲取经验的同时也看到了不足。加快建成种、储、加、销一体化的新型粮商，在保证粮源规模、品质、销售等诸多方面还需要进一步探索与实践。

张宏雷

一是增强融资力。充足的资金是粮食统营的关键点，资金来源渠道的稳定、财务成本的控制、资金使用风险管控等是前提保障。

二是增强市场判断力。如何在扑朔迷离的市场变幻中捕捉到准确的市场信息，建立完善的集信息服务、购销对接、物流运输于一体的数字化交易平台，是提高粮食销售能力的重要保证。

三是增强风险消化力。面对市场低迷期和大幅动荡带来损失的承受能力要提高，抗风险能力要增强，要加强期货、期权等金融衍生工具的应用，提高对冲市场风险能力，缓解市场波动压力。

四是增强渠道力。与集团产业公司内部抱团，对接下游市场和终端企业，全面拓宽销售渠道，通过提升渠道力强化粮源控制力，逐步整合周边乡镇区域粮源，不断放大统营优势，增强市场话语权和竞争力，让市场与基地互补借力、互相促进，努力建成黑龙江北部优质粮源集散地，不断扩大企业和区域在维护国家粮食安全中的战略地位。

五是增强战斗力。加强队伍素质建设，提升从业人员粮食收储管理、期货交易、市场经营实操能力，打造一支业务精、管理强、懂市场、善经营、作风硬的专业化队伍。