麻阳冰糖橙借线上IP弯道超车

肖军 黄巍

最近几年，湖南省麻阳苗族自治县的冰糖橙产业中，涌现出一批累计销售过亿元的本地电商商家，大批外地客商也云聚于此，县里“追橙子”的队伍日渐壮大。

从产业发展历程来看，麻阳冰糖橙已完成数次弯道超车：从1968年黔阳县（今洪江市）最初引进，到多次品种改良、扩大种植规模;从2005年袁隆平院士题词“中国冰糖橙之最——湖南麻阳”，再到获誉“中国冰糖橙之都”，这其中的产业故事为当地人津津乐道。如今借电商之势，麻阳冰糖橙再次成为火遍全国的生鲜IP;2021年末，在某大型电商平台推出的“双12柑橘橙狂欢季”中，麻阳冰糖橙长期“霸榜”销售榜单。

麻阳冰糖橙有现在的“IP地位”，既有政府引导，也和电商商家的参与分不开。数据显示，2021年末该县已有电商销售公司106家，微商从业达1.2万余户，每年通过网络销售的特色农产品达到了22万余吨，其中冰糖橙占据很大一部分。

很多怀化人称2015年为当地的电商元年，从2015年到2017年，怀化的冰糖橙快递包裹数量从每年数万件，逐渐增长到每年数十万件;2018年迎来了真正爆发，怀化人杨林创立的主打冰糖橙的水果店铺“远乐吉”，四川客商吴云创立的店铺“追着橙子跑”，都在拼多多上搞出了名堂，卖出了令人瞠目的年销数百万件的纪录。

“柑橘的线上发货规格通常有两种，一种是4至5斤装，一种是9至10斤装，麻阳冰糖橙个头小单价低，大箱装更受欢迎。”吴云说，2018年最多的时候，他一天能卖七八万单。

谈到为什么麻阳冰糖橙如此受到电商青睐？吴云认为一是产量大，种植面积很早就突破20万亩，对于电商平台集中性的大批量需求能很好满足;二是价格有优势，平均单价都在每千克10元以下。谁都消费得起，也符合绝大多数消费者对生鲜农产品的预期。“再加上耐储存、运输损耗小、销售周期长，口感更不用说，所以简直就是量身定做的新电商‘爆品’。”吴云说。

当地电商协会的负责人表示，最近3年间来，怀化当地已经诞生多家累计销售过亿元的冰糖橙电商商家，上游生产端的果农也不断受益。杨林笑着说，“2018年在麻阳收冰糖橙，价格最低的时候只有三四毛钱1斤，2021年果农报价已经涨到1塊钱了。”