新农人陈敏:打造直播间的创富密码

“哈喽，直播间的新老朋友们，下午好！我们直播间主要是法师缀化，是一物一拍的，喜欢的朋友们直接扣价格就可以啦……”在山西太原晋源区古城营村的大棚里，伴着淅淅沥沥的雨声，陈敏坐在一盆盆多肉法师中，对着两部手机开始了每天例行的直播。

比翼双飞谋发展

陈敏是文水人，后来嫁给古城营村的张杨，俩人虽然一贫如洗，但胜在有一颗不服输的心。古城营村是晋源区有名的花村，起初夫妻俩以种植草花为生，但销量日渐惨淡，增收乏力。张杨经过考察发现，多肉植物由于矮胖蠢萌的外形深受花友喜爱，又有扦插、砍头、嫁接、播种等多种繁殖方式，可在一定程度上降低成本，夫妻俩一商量决定转向种植多肉植物。

想法是有了，但口袋空空。不过，夫妻俩敢想敢干，跟亲戚朋友东拼西凑5000元，买下一株承载着创业梦想的多肉植物。那时的多肉没有现在这么普及，价格也很昂贵。他们就对着这盆多肉观察研究习性，用土、光照、浇水、种养、繁殖，一切都要自己从头开始摸索。“这么多年走过不少的弯路，只有自己试验，”陈敏回忆道。

功夫不负有心人，终于积攒了一些经验。2016年，他们租赁了一个温室大棚，买入包括东云系、月影系、静夜系、法师系、雪莲系、生石花系等共5000多颗50多个品种的多肉。从一颗到5000多颗，每一步仍需小心谨慎，不敢懈怠。

原本陈敏只是以花友的身份在贴吧交流总结经验，后来误打误撞开始售卖多肉。随着形势变化，他们又从贴吧转战到微信朋友圈，断断续续地出售多肉，但仍以本地内销为主。2020年，新冠疫情猝不及防爆发，受物流等因素影响，他们将重心转移到淘宝店铺。电商直播大火，他们又敏锐察觉到商机，火速入圈，在淘宝和抖音开始直播卖货，让大棚里的多肉走出去，销往全国各地。

初入直播，陈敏有些忐忑。在其他多肉直播间学习了一段时间后，陈敏开始了自己的第一场直播，“最一开始没有粉丝，真的很难。”陈敏回忆道：“一方面不好意思说，一方面也说不利索，说一会儿就不知道该说啥了。但不能停下来，不然人们一进直播间，发现主播不说话就会离开，所以只能自己尬聊。”

只要每天直播超过2个小时，就会得到抖音系统推流。为了吸引粉丝，陈敏只有一场场硬着头皮播下去。好在夫妻同心，其利断金，一个负责种植养护，一个负责打包销售。“坚持下去，总算是得到了回报，粉丝也渐渐地多起来。”如今，抖音开播半年多，陈敏积攒了不少的经验和技巧，粉丝量有六七千人，平均一个直播间大约有二三十人，能收获2000元左右的销售额。她通过答疑解惑为粉丝普及种花养花的专业知识，也因此结识了不少花友特意来给她捧场。

辛苦付出有收获

国内多肉产地以云南和山东为主，山西的多肉如何找到自己的销路，陈敏夫妻俩动了不少脑筋。山西多肉产量小，价格没什么优势，低端品种收益更小，为此他们将销售品类选定为很受欢迎的高端品种——法师系列多肉，一物一拍，更显独特价值。由于山西温差大，气候适宜，多肉通过露养会更加健康皮实。经过静心的繁殖和造型，他们的多肉可以做到品质高、价格却不高，有了核心竞争力，他们很快获得了高端多肉花友的肯定和信赖。

一把小木椅，一个打光灯，两个手机，同时在淘宝、抖音等平台直播，每天上、下午各一场。从事直播电商以来，眼见销售量与日俱增，他们又租赁了5个大棚扩大规模，一年销售额可达百万元。

之后，陈敏打算打造精品多肉，搭配盆、土一起發货，为顾客省去不少麻烦，直播间里所见即所得，以吸引更多顾客。与此同时，他们也诚邀其他养花人，欢迎更多年轻人加入，共同打造一个直播大棚，一起玩转直播电商，继续“线上”“线下”双模式走路，把山西多肉推出去，早日实现共同富裕。

如今，以陈敏为代表的农村电商“新农人”如雨后春笋般涌现在晋源大地。他们以手机为“新农具”，以直播为“新农活”，凭借宽广的胸怀和开阔的视野，带他们走向更远的远方。

（杨润德 韩雪冰）