微商加盟，馅饼还是陷阱

天财

曾几何时，我的微信朋友圈里做微商的朋友越来越多，伴随他们出现的是“招加盟、代理”的热潮。一些加盟商招揽者声称，只需几百元的费用，加盟者就能通过转发商品信息赚取差价。不过，几百元换来的加盟资格，真能赚钱吗？这到底是馅饼还是陷阱？

一天，我的朋友小敏拿着手机兴奋地跟我分享了一条信息：“如果有上进心肯努力，新手加盟第一个月一般可赚1000元左右……你付出的越多得到就越多，到时月收入两三千元甚至更多……”翻看这条加盟宣传信息，小敏有些心动。

小敏第一次在微信朋友圈中看到朋友的卖货消息，那是一组童装试穿的照片，模特就是朋友的孩子。照片贴了不到一天，就有十多人点赞。

4月初，小敏遇到了那位朋友，一问才知道，卖货并非朋友的主业，只是业余赚点小钱，这一次，她终于打听到朋友的门路——加盟代理。

所谓加盟代理，与传统意义上的加盟店略有相似之处，都有一个掌握货源的主家，只不过主家与加盟商的交流都搬到了网上，而加盟的过程，也显得颇为随意。

小敏说：“这种所谓加盟就是把货主的货物放到加盟商的空间或者店里去卖。只要有人气，就能有效益。”加盟商所需要做的，只是在网上张贴商品信息，并接受客户咨询，如果达成交易，加盟商可以按照加盟价格支付货款，并将客户资料提供给货主，由其负责打包发货。至于销售价格，完全由加盟商自行决定，货主说：“随便你标多少都行。例如我一件衣服给你50元的拿货价，而你卖给客人是100元。那么扣除邮费15元，剩下的35元差价，就是你的纯利润。”

无须挑货、抄单、打包发货，更不用担心压货，在货主口中，加盟代理开设微店的过程异常简单。小敏咨询了几家货主的加盟过程，似乎过于随意——全程网络联系，加个QQ、微信，再把加盟费转账给货主，加盟代理关系就算建立好了。

无论是化妆品还是服装，加盟费普遍只需二三百元，甚至一个商家表示，由于正处于“促销”阶段，加盟只需100元。

低廉的加盟费背后，自然不会出现一份正式的商业合同，商家的承诺也未必会成为现实。小敏的那位朋友就声称，曾受过一家化妆品牌代理商的欺骗：“加盟费300元，刚把钱打过去，直接把我拉黑了。”

不考虑被骗，网络加盟店所提供的商品质量也是疑云重重。由于微店经营的产品往往以化妆品、服装为主，存在品牌繁多、质量参差不齐的现象，其中许多化妆品品牌无法在网上查找到相关信息。

一家经营服装的货主就在产品说明中直言：“产品为仿版的，正品一件都要幾百元，我们不能保证衣服和图片各个方面完全一样，若想花几十元买几百元的质量，请谨慎购买。”即便如此不正规，小敏坦言加盟代理仍然有其市场：“随着朋友圈经济的日益火爆，赚大钱是不大可能，但总有几个买你账的朋友。”

听完小敏的讲述，我开始留意自己朋友圈里所谓的加盟商，然而吊诡的是，纵然每一个受访商家都表示对微店微商充满希望，但问及具体销售状况，商家们却讳莫如深，称自己的经营刚刚起步。

在加盟商眼中，想要赚钱，只加盟代理一家的商品，一个一个地向朋友宣传，显然不是最好的方法。发展下线才是最快的盈利模式。

所谓发展下线，就是加盟商作为货主，再去发展属于自己的加盟商，从而形成树枝状下延发展的营销模式，这一模式被媒体称为“金字塔营销”。

暂且不管逐级加价的模式能否真正盈利，单说下线再发展下线的方式，很难不让人联想到早已被明令禁止的另一种营销模式——传销。

百度加盟网店吧中，不乏心灵鸡汤式的标语，总结其内容的重点，往往都集中于一点——努力才能挣钱，甚至改变命运。而标语的宣传对象，往往是学生或在职员工，这也是下线的潜在人群。

在法律人士看来，如此加盟蕴含着巨大的法律风险。北京市清华源律师事务所合伙人赵华表示，首先从民事法律关系上来说，这种加盟的法律性质不明确，商家和加盟者之间的权利、义务关系不对等，信息不透明、不对称，涉嫌违背民法中的平等与公平原则;其次，从行政管理角度上讲，这些所谓加盟大多没有依照国家相关规定，办理连锁店登记管理手续，也可以认为是没有取得合法地位;第三，由于上述两点，在实践中发生大量利用加盟为幌子，骗取当事人钱财的案件;同时也发生过加盟者在不知情的情况下，参与推广和销售假冒伪劣、侵权产品乃至违禁物品的事件。

微店刚兴起不久，确实存在着很多法律上的风险。微店上假货横行，很容易构成侵犯商标权。一旦商标权人提起侵权诉讼，赔偿金额会比较大。有些微店代购实际上形成了一种类似于金字塔一样的经营模式，这样的模式是否构成传销需要具体情况具体分析。而传销是我国法律严格禁止的。微店营销存在着偷逃税的风险，一旦税务监管确认偷逃税行为成立，除补交税款，还面临巨额的罚款。构成犯罪的，应承担刑事责任。

编辑 钟健 12497681@qq.com