被“副业焦虑”养活的行业

唐亚华

“上班搞主业，下班搞副业”成了越来越多人的常态。近年来，不少人热衷于“搞钱”，与此同时，各种可在线上兼职的副业宣称“有手就行”“包教包会”“在家接单”“月入过万”，引得很多人心动不已。稳住主业的同时，开发一门副业被很多人提上了日程。

由于门槛低、操作简便，经营抖音、快手等平台的个人账号成了许多人副业的第一选择;而随着喜马拉雅、荔枝FM、懒人听书等内容平台对音频内容的需求爆发，各大平台的配音、主播供应不求，声音主播又成了另一个抢手的副业：此外，插画、设计、写作也都是热门副业选择。

发展副业有市场需求，副业培训自然也成了一门生意。想开拓副业赚钱的职场人士、焦虑的宝妈、不懂新事物但想尝试的小企业主，都是副业培训的目标人群。

其实，副业培训可以算是职业教育中新的一类，正因为市面上有大量专业型人才的缺口，才诞生了这样的服务，其中不乏老牌教育公司的身影。同时，瞄准很多人急于求成的心态，也有人拿副业培训来“割韭菜”。一些宣称“月入过万”“包找客源”的副業，就像曾经的财商课一样，收割了一波又一波做着副业赚钱梦的人。

可以说，学了理财知识不一定能投资赚到钱，上了副业课也不一定就能日进斗金，但可能养肥了那些利用你的焦虑赚钱的人。

声播、写作、短视频运营，网上副业培训火了

很多人都有这样的感受，浏览各种互联网页面时，总会弹出这样的广告：“紧急寻找200位对配音感兴趣的普通人”，里面特别强调零基础报名，宝妈、上班族都可以，变现渠道包含有声读物、影视配音、做主播等，按小时计薪，无需出镜，在家就能接单。

还有类似以“聪明人在靠‘写作副业’月入过万”为标题的文章，内文其实是在推销一个新媒体写作变现训练营，号称“一个万能写作公式，让你20分钟产出优质文案”。

那么这些课程内容究竟怎么样？

90后的韩冰跟着一篇名为《安利一个小众且高薪的“声音”副业》的文章中植入的广告，花1元钱领取了为期三天的“实用口才训练营”课程。

第一天，课上老师教的是如何变成公开场合发言高手，群里的学员群情激昂，跟着喊出“好口才好人生”的口号。这一幕似曾相识，就在几个月前的财商课群里，学员们还在喊“月入过万，一起躺赚”的口号。

第二天，训练营的内容是如何高效汇报工作，比如老师给出的一个公式是：高效汇报=目标+进度+诉求，他拿销售部门的汇报举例，“今年我们定的目标是300万业绩，比上一年高了15%，目前已经完成了200万，如果能得到某某部门的配合，我们争取超额完成目标。”

到了第三天，不出所料，老师开始推荐“口才变现实战营”了。原价7980元，当晚报名4580元，该课程的宣传人员声称学完之后能够居家做副业，也能做线下培训师，还能直播带货、主持活动。

入群一周后，韩冰发现，上一个训练营结束后，群名被改成了“短视频变现课”，又开始直播上课了。课程介绍是“从零开始，揭秘人人都能做到的快速涨粉方法”。

这类用广告引流的课程，只是副业培训的一种。副业培训可以归结为职业教育，玩家可以分为几类。

一是尚德机构、网易有道等教育机构。过去多年来，尚德机构提供的课程以计算机、英语、各类职业资格培训为主。近年来，一些新的互联网形态出现，它也开展了写作课、配音课等网上副业培训课程。网易有道旗下的在线职业教育平台网易云课堂，从2020年年底开始拓展副业培训。据网易云课堂职业技能业务负责人宋青介绍，目前热门的副业课程包括插画课、配音课、写作课等，未来会聚焦IT、游戏、视觉美术、声音、直播电商这五条产业链做副业培训。

另一类是基于自身需求，开发出培训业务的互联网公司。例如，音频平台喜马拉雅在大张旗鼓地推广“声音培训”业务，推出了“有声书主播攀登计划”，声称3年培养10万个有声主播。甚至有人把“声音变现”称为2021年新崛起的风口行业。

还有一类是伴随着热潮涌入的创业公司。赛道里头部的创业公司开课吧在2021年7月11日宣布完成6亿元Bl轮融资，其业务就包括兼职副业如配音、短视频等。

元川曾经是一名财商教育领域的创业者，2020年年底转型到副业培训领域。他发现，有副业需求的入主要是25岁到40岁人群，这跟他当初做财商教育时的目标客户群体高度重合。

元川把创业项目的第一步定在了短视频运营赛道。“短视频是一个无限供给的新经济模式，现在抖音就相当于一个商业社会，不用成立公司、搭建团队，平台上算法自动匹配，帮你寻找到有效的潜在用户。做短视频只需要通过个人IP打造，再建立商业链接就可以了。”元川说。

元川从2021年12月才开始运营自己的IP号，内容也是教用户做短视频，一个多月的时间积累了1.6万粉丝。第二步元川会开放声播培训，之后再考虑加入写作、技能小课，甚至教人做课，帮助大V变现。

有供给有需求，副业培训市场轰轰烈烈地发展起来了。

副业培训，养肥了谁？

行业发展热火朝天，乱象也不少。很多用户一头扎进去才发现，很多副业学起来根本不像宣传中那么容易。

用户蓉蓉看到有个小姐妹的副业是给人做塔罗牌占卜，月入一两万元，正想找个副业赚点外快的她听了很是心动。不久之后蓉蓉就在自己关注的一个公众号上看到一篇推文，介绍了一个塔罗牌占卜教学，里面提到一周包教会，包客源，原价几百元的学费限时特价29.9元。

买了课程之后，蓉蓉被拉入了学习群。连续一周每天晚上有2小时的课，老师通过在群里发长语音来上课，上完课老师会在群里发一些案例让学员练习解读，仅有几次纠正，很潦草地就结束了。

经过这一次，蓉蓉觉得，想简单学一个技能当副业可能没那么简单，这些课程大多数都有夸大宣传的嫌疑。拿占卜来说，自己刚学很难完全胜任，需要大量案例来验证自己的判断，还要结合一些心理学知识。并且她注意到，报名的时候该机构承诺的包介绍客源并没有实现，要想开展占卜副业自己还得去其他平台做账号吸引客人，这本身也是很难的。

在副业培训这个链条上，首先开展培训的机构和老师赚取了行业大部分的钱。另外，获客是教育机构最重要的事，所以各类社交、娱乐平台，各种博主、大V、公众号都能分到一杯羹。

蓉蓉就是因为对某个公众号大V有信任才报班的，她回忆，该大V的推广文章说得很诚恳，表示自己不赚钱，就是给粉丝提供赚钱的机会。抱着试试看、大不了白花几十块钱的心理，很多人就这样慷慨解囊了。

据业内人士透露，在副业培训中，路子更野的圈钱做法还有很多。

简单的有几十块钱通过网盘就能学习的课程提供者。学员直接输入提取码，就能看到管理员每天更新的资料。有人反馈，这种模式下的教学内容多是盗取一些机构或个人的课程，存在侵权风险。

还有一些看似正规的副业培训，里面门道也不少。元川了解到，有很多做声播培训的机构，发广告说一个月学会，月入过万，包找客源，一个低价课引流进去以后就有定价3999元、9999元的课程。

“我听说过有一个抖音大V，他的文案课6800元，陪跑课甚至收费19.8万元，有二十几个报名的，他已经大概卖了1200多万元的短视频课了。所谓的陪跑，就是教人怎么起号，这种比财商课的迷惑性更大，需要大家有鉴别能力。”元川说。

甚至有一些机构，自己创造需求来赚培训的钱。元川举例，比如一个平台招1000个学生，每人收费3999元，然后他们再从399万的学费中拿出20万～30万包装成一个项目提供订单，里面或许也有一些真实的需求，学员们确实也能接单，但这样的需求很少，单量是有限的，最后还是“羊毛出在羊身上”。

還有一种套路是，把后期的课程设置得很难，就像财商课会拿出一些专业性很强的财务知识来讲，很多人最后学不会就觉得是自己太笨，或者没有好好学，到最后就放弃了，忘了花钱来学副业是为了赚钱的。

“其实这都属于知识付费，可以做到极低的成本，因为随着人数增多，边际成本无限降低。我觉得收取的学费只要符合提供服务相对应的价值就可以了，收费太高效果有限，这也挺坑的。”元川说。

副业虽好，小心被坑

提到副业培训，外界不少人评价其是在“割韭菜”。宋青解释，这是因为有一些机构营销先行导致的行业乱象。课程研发和打磨是一件很慢的事，很多机构急于赚钱，在内容有效性没办法保证的情况下就过度承诺，最后学员很容易会觉得被“割韭菜”了。

“其实，这些新兴的副业在市面上很热门，但高校里少有解决方案。拿声音课来说，只有部分传媒类院校培养专业人才，而近年来市面上主播、有声书和绘本配音方面的缺口很大。”宋青指出，行业内虽然有几百家公司在做相关培训，但不少是在用师徒制的方式培养学生，供给分散，不成规模。

那么，市面上的副业培训到底有没有用，做副业有没有必要报班，又是一门值得说道的学问。

目前，开课吧、喜马拉雅、得到、网易有道以及一些个人都在竞逐副业培训市场。他们的业务模式里包括自有IP和合作IP。据元川了解，现在抖音上教别人做短视频的头部大V，一个月收入大约500万元，其中有的大V用的是开课吧等公司提供的课程，他们只负责引流，双方按照一定的比例分成。

行业内主流的副业课程形式有三大类：第一类是知识付费，售价不高，从几十元到几百元，以录播课为主，但这种课没有互动、训练和服务;再一类是收费几千元的训练营，这也是目前市面上最多的一种形态。培训机构通常以建立社群的方式上课，有群内语音消息、图文信息，也有直播课，课程质量差异性很大;还有一类更高价的，比如定价几万元的—对—指导，深度解决问题，也有线下集中培训，有的机构还承诺学完了之后推荐兼职岗位，帮学生找出口。

多位从业者肯定了副业培训的价值。他们都认为，声音、插画、短视频运营、写作等技能都有可能通过密集培训获得，市面上也有相应对口的兼职工作与之匹配。比如，声音训练就是普通话的发声训练，学到字正腔圆的水平就有机会做有声书录制，专业级别的配音需要专业的学习和训练。插画、设计等副业也可以在一些专业平台接单。

至于怎么从这些方向中找出适合自己的副业，元川认为，还是要从最大的流量池里找，短视频是其中之一。此外，想找副业的人可以先做小范围尝试，了解自己有声音优势，还是擅长写文章，根据对自己的理解规划方向更科学。

另外，元川不反对花钱去报培训课，副业培训的意义在于帮助大家去找方向，快速上手，但是他强调一定要挑老师，找性价比最高的机构，不要冲动消费。副业能赚钱，但很大程度上取决于个人潜力和能动性的发挥，要有足够的耐心、时间精力投进去。

可以确定的是，一些广告上宣传某项副业包教包会、月入几万，这肯定是很难的，行业内不少机构用这种夸张性的表述。业内人士提醒，副业培训领域夸大宣传现象普遍存在，要小心鉴别。

宋青也提醒用户回归理性，“每一个技能都要好好学，从赚小钱开始，一点一点累积，月入过万可能是一个终极结果，而不是简单通过几个月的学习就能实现。”

最后总结下来，想开发副业，不要低估课程的学习难度，也不要过分高估副业赚钱的速度和数额。

（应受访者要求，文中韩冰、元川、蓉蓉为化名。）

摘自微信公众号“深燃”