牛人都有“次能力”

良叔

最近有个心得，发现那些比较牛的人，都隐藏着另外一种非专业的能力，我称之为“次能力”，我先给你讲讲詹姆斯的故事。

詹姆斯，我曾经的高尔夫教练，一个英国人。

6年前，我在星河丹堤练习场想找一个教练，接待人员强烈推荐詹姆斯，说这个人很有责任心，关键是价格比较便宜，因为他刚刚从英国过来，还没有一个学员……

我初次见到詹姆斯时，他一副落魄的样子，坐在柜台下面的一个小板凳上，耷拉個脑袋，也不知道是闭目养神，还是在思考人生终极问题。

看到我后，他马上满脸欢笑，站了起来，身高差不多有1米9。从此我成为他在中国的第一个学生。

后来，星河丹堤的练习场被拆了，我俩也没联系了，不过通过一些球友和媒体，断断续续地了解到詹姆斯的一些状况，据说他的生意越来越好，课程预约都要排队，后来他还成立了自己的高尔夫球学院，他本人也经常出现在高尔夫杂志中，总之可以用“炙手可热”来形容。

他为什么这么火，还是有点疑问的，虽然他球打得很好，教得也很好，可是这些都是基本功，哪个教练没这两把刷子啊，光靠这两点，很难发展这么快。后来，偶然的机会，我又遇到了他，才解开了这个疑问。

去年我儿子去了一个游泳俱乐部，我经常要接送，中间有2个小时的空隙，于是就到附近的高尔夫球俱乐部练球。

我停车时，看到练习场一个很大的招牌，上面竟是詹姆斯的照片，原来他的基地也在这里。

当我走进练习场，看到30米开外的，一个老外正在教学，长得很像詹姆斯，但是我觉得外国人长得都很像，我也不敢确认，毕竟有6年没见过面了。

这时那老外看到了我，然后一脸欢笑，这张笑脸才让我确定就是詹姆斯，然而，让我惊讶的是，他竟然准确地叫出了我的名字。当时我还戴着口罩，不得不佩服詹姆斯的记忆力。

你可能会产生和我当时一样的想法：会不会因为我是他第一个学员，他才记忆深刻？

后来发现还真不是这样。自从我在这个练习场练球，得到不少詹姆斯的关照，经常会帮我看看动作，还用他的先进设备帮我测挥杆数据。

人家这么热情，我也不好意思，于是也会介绍些球友给他认识，这位是“刘先生”，那位是“王先生”……

后来不少球友对我说，只要他再次去这个练习场，詹姆斯就会和他们打招呼，还能准确地叫出他们的名字，绝对不会把“刘先生”叫成“王先生”。

这着实有点神奇了，如果我们参加某个局，一下认识好几个人，都难免会叫错，更何况一个英国人呢，我不知道詹姆斯是如何做到的，但很显然，这就是他的一个隐性能力。

到了这个时候，我大概也知道为啥詹姆斯生意这么好了。

我们都说现在内卷很严重，确实，无论你干什么，你本行业内都一定有比你强的人，但是你有没有发现，那些真正厉害的人，在专业能力之外往往还拥有一种“次能力”，这会让他们在旗鼓相当中，胜出其他竞争对手。

我曾看过毕加索传，里面说，毕加索除了画画好，更重要的是他口才好，他开画展，先把画都蒙上，然后给观众们讲这个画的故事，讲得跌宕起伏，把众人胃口都调了起来，然后揭开画布，大家都嗨得不行，也愿意出高价来买。

你看看罗翔，你说他是最懂法律的人吗？一定不是，但是在这个领域为啥就他这么火呢？

因为除了专业以外，他还拥有一种演绎的能力，把枯燥刻板的法律条款，变成法外狂徒张三的冒险之旅，这个能力大学不会教，也不是法律人士必须学的，但却能让他脱颖而出。

我楼下的美发店，生意最好的理发师，不是做发型最牛的，却是最会拿捏人心理的，每每来了女顾客，他都会分析一下人家的脸型，再说说现在的潮流，再提供两个发型让客户选，搞发型时好像在打理一件国家文物，总之让客户感觉特舒坦。

其实你只要观察一下，就能发现，一个行业的红利，不见得是被这个行业的顶尖技术高手拿走的，通常是被这个行业里最能说、最会沟通的人拿走的。

这些都是一种“次能力”，关键时一剑封喉，但平时又容易被人忽视。

聊这个话题，不是让你放弃专业能力的打造，恰恰相反，专业能力是一切的基础，但是你也要明白，所谓“专业”也就是分内应该做好的，如果在这之外，你还拥有了另一种能力，你才能领先其他竞争对手，所以，好好思考一下，你的“次能力”是什么。

（黎枝荐自《领导文萃》）