苏美达：改革创新再出发

季天明

苏美達利用熟悉国内和国外两个市场的优势，致力于打造数字化驱动的国际化产业链和供应链，成为国内国际相互促进的“双循环”标杆企业。

2014年12月，习近平总书记在江苏考察时强调，要增强出口竞争力，增创开放型经济新优势，拓展对内对外开放新空间。总书记的讲话，为江苏构筑高水平对外开放新高地指明了方向。

去年，江苏全省外贸进出口达5.2万亿元，占全国比重13.3%。2021年实际利用外资330亿美元，位居全国第一。对外贸易量增质升，双向开放步伐稳健。这一成绩的取得离不开江苏外向型企业的砥砺奋进。苏美达正是其中一员。

作为中国机械工业撒在江苏大地上的一颗种子，在中国改革开放和全球经济一体化的滋养和洗礼中，几代苏美达人接力奋斗，不仅光大了机械设备出口的责任使命，还紧跟改革开放的时代节拍，从单一机电设备出口，逐渐发展成为国际化、多元化的大型企业集团。

打造“双循环”标杆企业

“发挥苏美达所长，利用熟悉国内和国外两个市场的优势，致力于打造数字化驱动的国际化产业链和供应链，成为国内国际相互促进的‘双循环标杆企业。”苏美达党委书记、董事长杨永清曾在微信朋友圈里发过这样一段话。近年来，苏美达坚定践行“双循环”战略，坚持“国内国际市场并重，内外贸业务并举”，在疫情突发、市场动荡等多因素叠加的大环境下，加快了国际和国内两个市场的相互促进和联动转换。2021年，集团营业收入首次突破千亿元大关，进出口总额首次突破百亿美元。

针对国内企业转型升级中的“融资难、融资贵”等痛点，苏美达通过融合国外金融资源，满足企业转型升级引进设备时的资金缺口需求，创造市场机会。在疫情防控期间，公司开发了“苏美达·达天下”在线平台，具备在线签约、装备展示、融资租赁等功能。自2017年推出至今，平台用户数约9万人次，品牌逾200个，产品约700款，引入供应商约200家，入选中国上市公司协会2021年数字化转型“100+”典型案例。集团机电设备进口板块所属的苏美达国际技术贸易有限公司入选首批全国供应链创新与应用示范企业。

此外，苏美达还利用从事多年进口业务的专业经验，积极抢抓进博会的有利时机，大力扩大进口，进口业务取得明显进展，2021年机电设备进口开证超65亿美元，位居行业前列。“把好的产品引入国内，激发国内超大规模的市场潜力。”杨永清说。

在做大国外传统市场的同时，苏美达挖掘国内市场潜力，着力打造品牌“家族”，包括诸如G-FORCE、FIRMAN、辉伦（PHONO SOLAR）、伊顿纪德（ETON KIDD）等产品品牌，也包括苏美达（SUMEC）、苏美达股份这样的企业品牌。以伊顿纪德为例，自2016年起，它陆续与英国百年校园服饰品牌Trutex、专业配饰品牌William Turner、鞋履品牌Clarks携手，在产品研发、供应链升级、环境保护等方面展开了深入的交流与合作。不仅如此，伊顿纪德还与3M、YKK等国际一流企业建立战略合作，采用3M反光技术和3M新雪丽高效暖绒、无氟防水整理、透气透湿涂层等科技，提升校服的舒适性、功能性和审美性。在校服品牌满意度调查中，不少家长都曾有过这样的评价——“重新订购校服太麻烦了，从预订到收到的周期实在是太长了。”针对这一痛点，伊顿纪德采用“To B + To C”两种商业模式并行的方式，既通过学校大规模采购，也面向个人消费者开展零售业务。学生家长可通过线下旗舰店或线上电商平台，进行校服选购、增订、尺码调换，极大提高了换补效率。

今年以来，面对充满不确定性的外部环境，苏美达坚定走“双循环”发展道路，持续优化市场结构、客户结构和业务结构，2022年上半年度实现归母净利润4.53亿元，同比增长21.38%，经营规模和发展质量显著提升。

做绿色发展“碳”路人

今年年初，苏美达承建的南京市“双碳”分布式光伏样板示范学校项目竣工，项目选用公司辉伦品牌单晶450瓦高效光伏组件，通过组串式光伏智能逆变器，将光伏组件产生的直流电转换为学校可直接使用的绿色交流电，满足校方耗能需要的同时降低用电成本，预计每年可产生绿色电力11万千瓦时，减少二氧化碳排放82.06吨。

作为一家以供应链运营、大消费与先进制造、生态环保与清洁能源为主营业务的国有企业，这并不是苏美达第一次涉足绿色能源方向。早在2006年，苏美达便进入清洁能源行业，也是江苏省最早从事光伏产业的国企之一。光伏组件品牌“辉伦”便是苏美达在清洁能源领域交出的一份满意答卷。截至2021年底，苏美达累计销售辉伦牌光伏组件超过5GW（1GW=10亿瓦特），遍布全球30多个国家和地区，为替代化石能源、降低碳排放作出了重大贡献。2022年上半年，“辉伦”还成功开发了新一代N型隧穿氧化层电池（TOPCon）组件、1.6mm厚度双玻组件，并相继推出182双面双玻组件、透明背板组件、无切割直角电池组件等系列新产品。

绿水青山就是金山银山。深谙生态发展重要性的苏美达不仅探索全新的清洁能源领域，还创新开展了生活污水处理、工业废水处理、固废处理等工程业务。

蜿蜒于栖霞区龙潭街道太平村的小河有20多条，李庄门前河是其中之一。68岁的村民王先生介绍，村里没有通自来水时，淘米、洗菜都靠河水，但后来水质越来越差，河面上经常漂着塑料袋、矿泉水瓶等，两岸也是杂草丛生。如今，通过苏美达提供的水资源处理技术和解决方案，这条河道完美还原，清澈见底、碧波荡漾成了小河的常态。缺氧池、好氧池、沉淀池……在李庄门前河的一侧广场上，安置着苏美达为其“量身定制”的一套污水处理设施。

除了生活污水处理项目，苏美达还将服务触角延伸至医疗垃圾真空收集项目建设业务与可降解塑料工程建设业务。近年，国内陆续出台了各项限塑、禁塑和支持生物可降解塑料行业发展的政策，可降解塑料工程建设业务形成利好，而苏美达也在不断地尝试与探索。6月22日，在机器的轰鸣声中，中化学东华天业新材料有限公司年产10万吨可生物降解材料聚对苯二甲酸-己二酸丁二酯（PBAT）产品缓缓通过生产线，被打包、装卸后进入成品车间。PBAT是一种全生物降解塑料，广泛应用于塑料包装薄膜、农用薄膜、一次性塑料袋和一次性塑料餐具等领域，具有广阔的市场前景，推广使用PBAT塑料制品将从根本上解决“白色污染”问题。这是苏美达与中化学东华天业新材料有限公司共同参建的绿色环保项目，也是目前世界上单线最大的可降解塑料的产品生产线。这些绿色产品和工艺技术的运用，既为业务的增量发展注入了强劲动能，更为社会经济绿色发展贡献了苏美达力量。

经过这些年发展，苏美达如今拥有12家业务子公司、40多家海外机构、40家海内外全资实业工厂及众多控股工厂，一步一步拓展着商业版图。未来，苏美达将进一步凝心聚力、务实创新，书写高质量发展新篇章。