数据里面扒商机

渔夫子

透过现象看本质，原来这么近那么远

有个文友写作能力很强，他想以写作为生。这些年来，因为受网络的冲击，写作的路越来越窄。文友征求我的意见，我对他讲：“我给你扒拉一下数据，再说吧。”

这一扒拉，吓人一跳。网络数据显示：以写作谋生的年轻人，差不多有一百多万人，真正写出名堂的人也就一万人。罗振宇讲过一些数据：“一本书卖多少本就能賺钱，大概五六千本吧。所以写书的人、出书的人，即使只出于经济利益的考虑，也只需要迎合这么几千人，因此一本书可以保留很多个性的部分，可以千姿百态。但是如果是一部电影呢，票房不超过成本的三倍，制片方就是赔本的;如果一部大片成本是一个亿，那票房至少得三个亿，那就需要上千万人走进电影院才行。所以和一本书相比，一部电影就需要迁就很多的人，损失更多的个性和棱角。因此，书看起来是一种很传统的文化载体，但是因为它的成本低，网络效应差，它恰恰能最大程度地保留人类文明的个性。”

讲完这样一组数据，文友心里踏实多了。

可数据是五花八门、包罗万象的，大到企业，小到个人，只要是踏实认真的创业者，都少不了从统计数据中获得支持。创业有风险，在某种意义上讲，数据可以弱化风险。就像是用筛子选种子，能把杂子儿去掉。据说在巴西民众想创业，就可以去查询政府编撰的创业就业手册，任何一项职业都有详尽的数字说明和非常具体的指导，连能占的百分比都很清楚，公共服务非常到位。

经济学家马歇尔提出过保持市场均衡三要素，即：经济统计数据、稳定价格和积极的货币政策。他把“经济统计数据”放在均衡三要素第一位，这说明统计数据的重要性。城市经济发展离不开用统计数据来说话，个人创业也离不开用统计数据来说话。年轻人哈里毕业后打算创业，他问创业指导老师：“干什么赚钱最快？”老师告诉他：“想挣更多的钱，更快地挣钱，那你就去找一些可怕的事儿做，找一些大多数人没勇气去做的事情。可怕的事儿给出的报酬最高。”于是，哈利开始扒数据，把1847年至1982年的股市情况做过调查分析，并且运用数学、几何学原理进行推算，得出的结论是：熊市平均持续23个月，并且造成股票价格平均下跌30%;而牛市通常只会延续七八个月的时间。哈里很聪明，他把这个调查分析结果卖给高盛集团，得到了1000万美元的报酬。

除此之外，还有哪些可怕的事儿？冈野雅行初中毕业后就宅在家里，专门研究一些好玩的东西。他看到医生给病人打针，病人趴在床上喊痛，冈野雅行用了一年半的时间发明了“无痛针”。刚开始还有人不信，病人在谈笑中就挨了一针，还问医生打完了没有。医生说：“提上裤子回家去吧。”因为手艺超群，冈野雅行的公司经常会接到一些从来没有人做过的订单。在他看来：独家优势不可能永远存在，一旦一个东西利润高，就会有人争相模仿，导致其价格下降。因此绝不连续三年以上做相同的产品，在产品遭遇倾销之前，会把技术全部卖给他人，转而从事新产品的研发。

冈野雅行有个发明思路：要想长久，就不能做大家都在做的东西，而应该做大家都不想做或者不会做的东西。前者是因为价格太低，所以大家敬而远之;后者是因为技术太高，所以大家都做不了。他领导的工作室只有6个人，却创造了年销售额6亿日元的业绩。《时代》周刊称赞他是“世界第一制造人”。

数字为商机服务，反过来升级数字，准确地表现发展需求。从数字里扒商机，至少可以减少创业者的盲目性。在发达国家，各式各样的小型商务调查公司多如牛毛，他们热衷于提供研究成果和数据，比如：买卖房屋、商品销售、广告效率、信用考察、开办商店、卖名牌鞋、幸福指数、物价指数、调节官司等，只要有用就有人买账。所以这些小型商务调查公司活得有滋有味儿。因为其提供的某些数据，的确有可操作性。经济学家约翰经过多年对亿万富翁的研究，用数字为喜欢创业的青年提出了忠告：超过70%的人都是在30岁后产生成为亿万富翁的想法;亿万富翁来自科技领域的不到20%;超过90%的亿万富翁拥有多个领域的成功经历;超过75%的白手起家的亿万富翁，出身于中产阶级或中产阶级以上的富裕家庭;超过75%的亿万富翁从事过销售工作;大约70%的亿万富翁，30岁前已经成为部门的经理。约翰的结论是：随着数据收集和采访的推进，很多受到吹捧的有关亿万富翁的老生常谈，经不起数据的检验。所以当你选择创业时，一定要知道相关的情况。

需求就是商机，人们把这个市场规律看得十分透彻。哪怕是只有20%的需求，人们也会去做。现在网络数据十分发达，想要什么样的数据都可以在网络上找到。当你决定创业，当拿不定主意做什么时，不妨从数据里面扒扒看，没准儿会扒出意外的商机。

（责任编辑/刘大伟 张金余）